第二條軍規(guī) 如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)

　　和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人任何一個(gè)銷售員，不必豪言壯語(yǔ)，如對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)國(guó)家和人類負(fù)責(zé)之類的誓言。如果你能夠承諾并切實(shí)做到一條，并且能夠做到位，也就足夠了，那就是對(duì)得起自己的良心!你與人相處的價(jià)值觀是什么?你做事以自己的良心來判斷嗎？一分耕耘就有一分收獲；一分惡意，終究會(huì)帶來于己不利的結(jié)果。

　　我國(guó)的職業(yè)信用正在形成，而且一定會(huì)完善。一個(gè)銷售員在工作中的表現(xiàn)，會(huì)成為他未來謀求職業(yè)的一種資本。外面的世界很精彩，但唯有真正的金子，才能發(fā)出耀眼的光芒。

　　關(guān)羽身在曹營(yíng)之時(shí)，仍念念不忘劉備，無論曹操如何封官加爵，也難動(dòng)其心。當(dāng)關(guān)羽得知?jiǎng)淙ハ蚝?，即掛印封金，離曹操而去，留下了一段英雄的故事。走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)永遠(yuǎn)恐懼平庸人才的存在!

　　只要磨練好自己的刀鋒，獎(jiǎng)金和榮譽(yù)的光芒才會(huì)閃亮!

　　如果你堅(jiān)信自己是一個(gè)真正的人才，那么就像一個(gè)妊娠期的孕婦，剛開始看不出來，但時(shí)間長(zhǎng)了，早晚會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的。

　　超市里的貨物倒下的時(shí)候，人的本能決定了每個(gè)人的行動(dòng)——都在試圖證明“不是我干的”。——這個(gè)地球上人人都在捍衛(wèi)自己的名譽(yù)！

　　捍衛(wèi)自己的名譽(yù)吧！

　　用你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金來說話！

　　第一節(jié)因果律——一分耕耘，一分收獲

〖1〗成事在勤一分耕耘，一分收獲。一個(gè)銷售員對(duì)工作所持的態(tài)度，和他的習(xí)慣、才智有著密切的聯(lián)系。成功的銷售員和一般的銷售員相比，其工作態(tài)度一定是更能吃苦、更努力、更勤奮，而且，他們做得比別人更多。

　　如果他是一位成功的銷售員，那么，在取得成功的過程中，他一定付出了艱辛的勞動(dòng)，一定經(jīng)過了無數(shù)次的失敗。沒有一個(gè)成功的人例外，沒有一個(gè)成功的人不是付出了艱辛勞動(dòng)的。

　　第二條軍規(guī)如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人〖〗銷售新人10大軍規(guī)約翰·亨特曾自我評(píng)論道：“我的心靈就像一個(gè)蜂巢一樣，看來是一片混亂、雜亂無章，到處充滿嗡嗡之聲，實(shí)際上一切都整齊有序。每一點(diǎn)食物都是通過勞動(dòng)在大自然中精心選擇的。”英國(guó)物理學(xué)家及化學(xué)家道爾頓不承認(rèn)他是個(gè)天才，他認(rèn)為他所取得的一切成就都是靠勤奮點(diǎn)滴積累而成的。

　　牛頓是世界一流的科學(xué)家。當(dāng)有人問他到底是通過什么方法得到那些非同一般的發(fā)現(xiàn)時(shí)，他誠(chéng)實(shí)地回答道：“總是思考著它們。”還有一次，牛頓這樣表述他的研究方法：“我總是把研究的課題置于心頭，反復(fù)思考，慢慢地，起初的點(diǎn)點(diǎn)星光終于一點(diǎn)一點(diǎn)地變成了陽(yáng)光一片。”正如其他有成就的人一樣，牛頓也是靠勤奮、專心致志和持之以恒才取得巨大成就的。放下手頭的這一課題而從事另一課題的研究，這就是他的娛樂和休息。牛頓曾說過：“如果說我對(duì)公眾有什么貢獻(xiàn)的話，這要?dú)w功于勤奮和善于思考。”

　　偉大的哲學(xué)家開普勒也這樣說過：“只有對(duì)所學(xué)的東西善于思考才能逐步深入。對(duì)于我所研究的課題我總是追根究底，要想出個(gè)所以然來。”

　　培養(yǎng)勤奮的工作態(tài)度是很關(guān)鍵的。一旦養(yǎng)成了不畏勞苦、敢于拼搏、鍥而不舍、堅(jiān)持到底的勞動(dòng)品質(zhì)，無論干什么事，都能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　相反，懶惰其實(shí)就是否定自己。把自己的生命，一點(diǎn)點(diǎn)地送入虛無，而不想做一次奮斗拯救自己。懶惰作為一種壞習(xí)慣，浪費(fèi)的是比任何東西都寶貴的生命。青年時(shí)期，正是人生的黃金時(shí)期，這時(shí)勤奮一些將來定會(huì)受益無窮，相反，若懶惰一些，后患也將無窮。一個(gè)成功的銷售員，是不會(huì)讓懶惰有任何機(jī)會(huì)得逞的。

　　勤奮的人瞧不起懶惰的人，心靈的恬靜是勤奮的人始終追求的，而懶惰的人卻是始終沉湎于肢體的舒適之中。怕吃苦、怕受累是懶惰者的癥狀，一無所得、受人嘲笑是懶惰者的下場(chǎng)。

　　一個(gè)銷售員時(shí)刻都要提醒自己：“成事在勤，謀事忌惰。”如果被“懶惰”的習(xí)慣占據(jù)，就等于慢性自殺，最后終將一事無成，在銷售的職業(yè)圈里被淘汰出局。

　　多一份努力，多一份收獲

　　天下沒有白吃的午餐，唯有比別人多一份努力，才能獲得多一份的收獲。只有充分利用好時(shí)間，付出更多的努力，才能更加成功。

　　有一段時(shí)間，原一平因?yàn)樯钏?，不得?ldquo;住”在公園里，但是他并沒有一味去抱怨生活的不公，而是暗下決心，努力獲得了成功。在那段時(shí)間里，每天清晨5點(diǎn)左右，他就從長(zhǎng)凳上爬起，迅速地梳洗之后，徒步去上班。