商家把商品的價錢要的高的原因是害怕你是個會砍價的人，如果你不會，商家會笑得更開心。
面對商家漫天要價，你是否無計可施了呢？很多人是憤憤不平的離開這家，到下家。結(jié)果還是一樣的情況。其實商家是想把東西賣給你的，只是要的價錢不誠心的罷了，面對這樣的情況，只有學會”砍價”，才能讓自己少花一些冤枉錢。
“砍價”也是一門學問，雖然沒有?？平滩?，也沒有專屬部門認證，但它卻是現(xiàn)實存在并非常實用的一門技術(shù)。之所以把它稱為技術(shù)，是因為“砍價”不是誰都會的。
雖然是我們每一天都要遇到的事件，但是，又有多少人能做得很好呢？當然了諸如你今天買了3斤白菜、4斤土豆，經(jīng)你一番討價還價少花了2毛錢，這就不能算了。
人們不是常說買的沒有賣的精嘛，具體你是賠了還是賺了很難說清楚。好歹塊八毛的誰也不太在乎，決不會讓您寢食不安的。但是如果您要買大件商品，數(shù)千元甚至上萬元的高檔商品，那可真的要好好算算了。
妻子的手機壞了。在修理無效的情況下，準備去手機專賣店買一款時下正流行的品牌手機。
出門之前，號稱“砍價高手”的妻子在網(wǎng)上了解她要買的手機的產(chǎn)地、型號、款式、功能、價位以及售后服務(wù)的優(yōu)勢和特點后，拉著我，最后帶上930元錢出了家門。
手機專賣店的服務(wù)員熱情招呼我們進了營業(yè)廳。柜臺里的手機款式琳瑯滿目，令我們目不暇接。終于，妻子在眾多的款式中發(fā)現(xiàn)了她要買的那一款手機。
我們走到柜臺前，低下頭看看手機的價格標簽，只見明碼標價：1380元。服務(wù)員走過來，熟練地向我們介紹這款手機的特點和價位優(yōu)勢。等服務(wù)員介紹完之后，妻子發(fā)話了：“說實在的，我很喜歡這款手機，只是在價格方面能否便宜點？”
“這是最優(yōu)惠的價格，1280元賣給您吧。您要知道，我們是專賣店，賣的都是正宗的行貨。在質(zhì)量和售后服務(wù)等方面可以向您保證，絕對是一流的?！狈?wù)員對我們這樣說。
“我知道。我喜歡這款手機，所以我進行了深入的了解，其實這款手機實際價格在870元上下。早幾天，我的同事才在廣州花878元買了一部，我就是在她的介紹下才想買的?！?
很明顯，妻子對這個服務(wù)員撒了謊。接著，妻子把手機還給服務(wù)員，說道：“這樣好嗎？我知道，在我們城市，878元是買不到的。我現(xiàn)在來還個價：888元，你能賣嗎？”“不賣，你給的這個價太離譜了，你去找另外的商家買吧?！狈?wù)員一個勁地搖頭。
妻子二話沒說，拉著我的手，大踏步地朝門外走去。剛走了幾步之后，突然，我聽見身后又傳來了那服務(wù)員的聲音：“兩位請留步，我們還可以再商量一下價錢嗎？”我們連忙轉(zhuǎn)過身，看見那服務(wù)員招手叫我們：“看在你們那么誠心想要這手機的分上，就給你們VIP價格吧，998元，也取個好兆頭‘久久發(fā)’！怎么樣？”
妻子這時候也不說話，立即伸手在我的褲兜里掏出錢包，然后取出那剩下的920元錢，對服務(wù)員說道：“你不必多說了，其實我就裝了930元錢來，來回打車要20元，所以只有910元買這手機了。說實在話，我上了這款手機廠家的網(wǎng)站，對這款手機的性能和價位都了解得一清二楚，實際零售價格是在880元上下。這樣，我給你908元，做生意要薄利多銷，賣得多也就賺得多?！?。
服務(wù)員失望的回答道：“好吧，既然遇上了您這個內(nèi)行人，那我就少賺點了，拿去?！闭f完，包裝、開發(fā)票、驗鈔等一系列手續(xù)過后，妻子拿著手機拉著我離開了專賣店。
說真的，我不得不佩服妻子的砍價高招。就在早幾天，妻子的同事也買了一部和她一模一樣的手機，由于她的同事不擅長砍價，花了1158元。
上面這位妻子是怎樣把價錢“砍”到這種地步的呢？無非是了解商家的心理。軍人打仗要知己知彼，購物買東西一樣，要把握商家出售商品的心理。
首先，商家會判斷顧客對所購物品的迫切程度。一進門，銷售員先要觀察消費者的神情動作。你越迫切，越喜歡，他越要說出一個很高的價格，而且不會輕易下跌。銷售員會不斷問你給誰買，是不是送禮用等等，這實際上都是在觀察你。
其次，判斷你的經(jīng)濟條件，以及誰掏腰包。他會從穿著舉止上判斷消費者的經(jīng)濟實力，花公款，男朋友花錢還是自己掏腰包，根據(jù)情況出價。一般說來，裝束時髦的年輕人，打扮講究的旅游者，或為公家買東西的采購員，他們?nèi)菀壮龈邇r。小保姆買菜貴，這是賣家知道保姆買菜花的不是自己的錢。所以，老板責怪保姆不會買或不盡心，實際上也不全是她們的責任。
最后需要提到的是，商家的心理相比之下比較簡單，你給的價錢過低的情況下大不了他不賣了，而消費者就不一樣了，想要用合適的加錢買到合適的商品，自己就要好好下一番工夫了。
◎了解市場
如果有條件，每次到一個市場先走馬觀花地繞一圈，看是否有自己喜歡的東西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打聽相似商品的價格。從總體上掌握商品目標，避免先砍了半天價，后來發(fā)現(xiàn)有更好的或更便宜的商品。
一般情況下，攤位最好的往往是價格最高的，因為他的租金會非常高，攤位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠價格優(yōu)勢才能吸引客戶。
◎欲擒故縱
即使發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，也不要把自己的真實想法一下子都告訴對方。比如，盡管自己有些錢，但不要去顯富。穿著盡量一般化，盡管自己很喜歡一樣東西，但表現(xiàn)得滿不在乎。這里，最為忌諱的是讓商家發(fā)覺你現(xiàn)在非買不可。
◎時刻掌握主動權(quán)
選好了商品，你還要提防老板的“無影腳”。人們在購物砍價時，銷售員總會問：“你說多少錢你能接受?”實際上，他是在千方百計地想讓你先說出底線價位。此時，你說高了怕上當，說低了又怕被他笑話自己“窮光蛋”，為此常常猶豫不決。但只要是先說出了一個價位，你必然會處在被動位置，他會在你說的價格上加利潤了。
此時，你最好告他，“我現(xiàn)在就想買，但你的價格目前我不能接受。你告訴我可以出售的最低價格是多少，能行我就買，不行我就走?！边@樣，才能把砍價的主動權(quán)留給自己。一般銷售員會說出一個價格，這時，根據(jù)你心里的價位底線和當時的判斷，再壓低一定比例。一升一降，可能就是一個比較理想的價位。
◎查看質(zhì)量
在大致談定價格以后，不要先掏錢。通過檢查所購商品的質(zhì)量，你肯定還能找到一些瑕疵。發(fā)現(xiàn)以后，馬上對他說明這個物品有缺陷，應(yīng)該降價，否則不買。此時，老板已經(jīng)跟你耗費了不少時間，眼看你錢包里的錢馬上要飛進他那里，他自然不會放過這個機會，降價也就很自然了。
了解了這樣，是不是對“砍價”摸著一些門道了，千萬別小看你“砍”下來的那些錢，那可是一筆不小的財富。
面對商家漫天要價，你是否無計可施了呢？很多人是憤憤不平的離開這家，到下家。結(jié)果還是一樣的情況。其實商家是想把東西賣給你的，只是要的價錢不誠心的罷了，面對這樣的情況，只有學會”砍價”，才能讓自己少花一些冤枉錢。
“砍價”也是一門學問，雖然沒有?？平滩?，也沒有專屬部門認證，但它卻是現(xiàn)實存在并非常實用的一門技術(shù)。之所以把它稱為技術(shù)，是因為“砍價”不是誰都會的。
雖然是我們每一天都要遇到的事件，但是，又有多少人能做得很好呢？當然了諸如你今天買了3斤白菜、4斤土豆，經(jīng)你一番討價還價少花了2毛錢，這就不能算了。
人們不是常說買的沒有賣的精嘛，具體你是賠了還是賺了很難說清楚。好歹塊八毛的誰也不太在乎，決不會讓您寢食不安的。但是如果您要買大件商品，數(shù)千元甚至上萬元的高檔商品，那可真的要好好算算了。
妻子的手機壞了。在修理無效的情況下，準備去手機專賣店買一款時下正流行的品牌手機。
出門之前，號稱“砍價高手”的妻子在網(wǎng)上了解她要買的手機的產(chǎn)地、型號、款式、功能、價位以及售后服務(wù)的優(yōu)勢和特點后，拉著我，最后帶上930元錢出了家門。
手機專賣店的服務(wù)員熱情招呼我們進了營業(yè)廳。柜臺里的手機款式琳瑯滿目，令我們目不暇接。終于，妻子在眾多的款式中發(fā)現(xiàn)了她要買的那一款手機。
我們走到柜臺前，低下頭看看手機的價格標簽，只見明碼標價：1380元。服務(wù)員走過來，熟練地向我們介紹這款手機的特點和價位優(yōu)勢。等服務(wù)員介紹完之后，妻子發(fā)話了：“說實在的，我很喜歡這款手機，只是在價格方面能否便宜點？”
“這是最優(yōu)惠的價格，1280元賣給您吧。您要知道，我們是專賣店，賣的都是正宗的行貨。在質(zhì)量和售后服務(wù)等方面可以向您保證，絕對是一流的?！狈?wù)員對我們這樣說。
“我知道。我喜歡這款手機，所以我進行了深入的了解，其實這款手機實際價格在870元上下。早幾天，我的同事才在廣州花878元買了一部，我就是在她的介紹下才想買的?！?
很明顯，妻子對這個服務(wù)員撒了謊。接著，妻子把手機還給服務(wù)員，說道：“這樣好嗎？我知道，在我們城市，878元是買不到的。我現(xiàn)在來還個價：888元，你能賣嗎？”“不賣，你給的這個價太離譜了，你去找另外的商家買吧?！狈?wù)員一個勁地搖頭。
妻子二話沒說，拉著我的手，大踏步地朝門外走去。剛走了幾步之后，突然，我聽見身后又傳來了那服務(wù)員的聲音：“兩位請留步，我們還可以再商量一下價錢嗎？”我們連忙轉(zhuǎn)過身，看見那服務(wù)員招手叫我們：“看在你們那么誠心想要這手機的分上，就給你們VIP價格吧，998元，也取個好兆頭‘久久發(fā)’！怎么樣？”
妻子這時候也不說話，立即伸手在我的褲兜里掏出錢包，然后取出那剩下的920元錢，對服務(wù)員說道：“你不必多說了，其實我就裝了930元錢來，來回打車要20元，所以只有910元買這手機了。說實在話，我上了這款手機廠家的網(wǎng)站，對這款手機的性能和價位都了解得一清二楚，實際零售價格是在880元上下。這樣，我給你908元，做生意要薄利多銷，賣得多也就賺得多?！?。
服務(wù)員失望的回答道：“好吧，既然遇上了您這個內(nèi)行人，那我就少賺點了，拿去?！闭f完，包裝、開發(fā)票、驗鈔等一系列手續(xù)過后，妻子拿著手機拉著我離開了專賣店。
說真的，我不得不佩服妻子的砍價高招。就在早幾天，妻子的同事也買了一部和她一模一樣的手機，由于她的同事不擅長砍價，花了1158元。
上面這位妻子是怎樣把價錢“砍”到這種地步的呢？無非是了解商家的心理。軍人打仗要知己知彼，購物買東西一樣，要把握商家出售商品的心理。
首先，商家會判斷顧客對所購物品的迫切程度。一進門，銷售員先要觀察消費者的神情動作。你越迫切，越喜歡，他越要說出一個很高的價格，而且不會輕易下跌。銷售員會不斷問你給誰買，是不是送禮用等等，這實際上都是在觀察你。
其次，判斷你的經(jīng)濟條件，以及誰掏腰包。他會從穿著舉止上判斷消費者的經(jīng)濟實力，花公款，男朋友花錢還是自己掏腰包，根據(jù)情況出價。一般說來，裝束時髦的年輕人，打扮講究的旅游者，或為公家買東西的采購員，他們?nèi)菀壮龈邇r。小保姆買菜貴，這是賣家知道保姆買菜花的不是自己的錢。所以，老板責怪保姆不會買或不盡心，實際上也不全是她們的責任。
最后需要提到的是，商家的心理相比之下比較簡單，你給的價錢過低的情況下大不了他不賣了，而消費者就不一樣了，想要用合適的加錢買到合適的商品，自己就要好好下一番工夫了。
◎了解市場
如果有條件，每次到一個市場先走馬觀花地繞一圈，看是否有自己喜歡的東西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打聽相似商品的價格。從總體上掌握商品目標，避免先砍了半天價，后來發(fā)現(xiàn)有更好的或更便宜的商品。
一般情況下，攤位最好的往往是價格最高的，因為他的租金會非常高，攤位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠價格優(yōu)勢才能吸引客戶。
◎欲擒故縱
即使發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，也不要把自己的真實想法一下子都告訴對方。比如，盡管自己有些錢，但不要去顯富。穿著盡量一般化，盡管自己很喜歡一樣東西，但表現(xiàn)得滿不在乎。這里，最為忌諱的是讓商家發(fā)覺你現(xiàn)在非買不可。
◎時刻掌握主動權(quán)
選好了商品，你還要提防老板的“無影腳”。人們在購物砍價時，銷售員總會問：“你說多少錢你能接受?”實際上，他是在千方百計地想讓你先說出底線價位。此時，你說高了怕上當，說低了又怕被他笑話自己“窮光蛋”，為此常常猶豫不決。但只要是先說出了一個價位，你必然會處在被動位置，他會在你說的價格上加利潤了。
此時，你最好告他，“我現(xiàn)在就想買，但你的價格目前我不能接受。你告訴我可以出售的最低價格是多少，能行我就買，不行我就走?！边@樣，才能把砍價的主動權(quán)留給自己。一般銷售員會說出一個價格，這時，根據(jù)你心里的價位底線和當時的判斷，再壓低一定比例。一升一降，可能就是一個比較理想的價位。
◎查看質(zhì)量
在大致談定價格以后，不要先掏錢。通過檢查所購商品的質(zhì)量，你肯定還能找到一些瑕疵。發(fā)現(xiàn)以后，馬上對他說明這個物品有缺陷，應(yīng)該降價，否則不買。此時，老板已經(jīng)跟你耗費了不少時間，眼看你錢包里的錢馬上要飛進他那里，他自然不會放過這個機會，降價也就很自然了。
了解了這樣，是不是對“砍價”摸著一些門道了，千萬別小看你“砍”下來的那些錢，那可是一筆不小的財富。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號