2004年2月17日，日本軟銀8 200萬美元的融資到位，這是風(fēng)投資本投向阿里巴巴的最大單筆投資，同時創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的單筆私募記錄。當(dāng)媒體記者們紛紛向馬云表示祝賀時，“撿了便宜還賣乖”的馬云一語驚人：“你們應(yīng)該恭喜的是我們的投資者，而不是我們。”這回“資本家”們的風(fēng)光恐怕是徹底被企業(yè)家的風(fēng)采所淹沒了。馬云靠的是什么？是實力，是創(chuàng)業(yè)者的個人魅力和他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊。在高盛公司和日本軟銀投資阿里巴巴之前，馬云拒絕了至少38家投資商。作為一個CEO，馬云對大部分投資者是不買賬的，決非“給奶就是娘”。他挑剔風(fēng)險資金的程度絕對不亞于風(fēng)險資金挑剔項目，他要尋找的是能夠與阿里巴巴共同成長的策略投資者。
【創(chuàng)業(yè)大講堂——阿里巴巴的融資之路】
如果一個企業(yè)在資金上已到了山窮水盡的地步，肯定有相當(dāng)多曾經(jīng)胸懷大志的企業(yè)家會“人窮志短”，甚至“給奶就是娘”。這個時候，如果有投資者主動送錢來，肯定是很多人求之不得的大好事。1999年初的阿里巴巴，在伙伴們用“閑錢”湊來的50萬元人民幣早已花得差不多了之后，無疑正處于這樣的困境中。
但是，愿意主動送錢的“救世主”也的確不少。在阿里巴巴需要錢的時候，也是互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時候，在馬云湖畔花園的家中辦公的阿里巴巴員工，會經(jīng)常接到投資者打來的電話。
而在互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時候，在．com滿天飛的時候，每一個電話對于這些憧憬著夢想、渴望成功的年輕人來說，都無疑是一次離成功更近的信號。遺憾的是，馬云一次次地與實現(xiàn)這些美麗夢想的機(jī)會“擦肩而過”。
第一個來找馬云合作的是一個浙江本地的一個企業(yè)老板。那個老板開門見山：“馬云，我給你100萬，你給我每年10％的利潤就行，也就是說明年這個時候你給我110萬，怎么樣？”馬云回答：“您真是比銀行還黑！”
1999年7月的一天，馬云在湖畔花園那個房子的客廳里接了個投資人的電話，然后看了看正在公司的人，對彭蕾說：“你和我一起出去一趟好嗎？”
例行的寒暄過后，談判很快進(jìn)入了實質(zhì)性的問題。投資經(jīng)理們出了一個價，所謂的價錢就是這個金額占阿里巴巴多少股份。他們表示如果馬云同意的話，他們可以馬上做決定?？墒邱R云看來不滿意股份比例，他強(qiáng)調(diào)阿里巴巴是一個很有價值的東西。言下之意很明白，投資經(jīng)理們出的錢占不到那個股份比例。于是馬云提議停一下，他對投資經(jīng)理們說：“我們要出去走走。”
馬云和彭蕾下了世貿(mào)的電梯，走到就在邊上的曙光路上。一開始馬云默不作聲，過了很久他突然問了一句話：“你覺得怎么樣？”。彭蕾在那時候是管錢的，她清楚地知道阿里巴巴已經(jīng)沒錢了，所以就說：“馬云，公司賬上沒錢了。”
馬云不吭聲，又走了一段，才回到飯店。到了飯店的房間里，馬云告訴對方說：“我們認(rèn)為阿里巴巴的總價值是我們所認(rèn)為的那個，你們的看法與我們差距太大，所以我們看來無法合作。”就這樣結(jié)束了這次談判。
我們很想知道，一個連員工的工資幾乎都發(fā)不出的CEO，為什么還要“打腫臉充胖子”呢？用馬云的話來解釋，原因很簡單，“除了錢，他們不能為阿里巴巴多帶來其他任何東西。”
實際上，這還只是馬云拒絕的眾多投資者中的一個縮影片段，冰山一角而已。在后文要提到的高盛的“天使基金”到來之前，馬云拒絕了至少38家投資商。為什么要拒絕？用馬云自己的話解釋是“這些投資者們太中國了，對經(jīng)理層不夠信任”。
原因可能有很多，但更重要的原因是，習(xí)慣于英語演講的馬云已經(jīng)接受了西方的思維模式，他希望投資者和企業(yè)管理者應(yīng)該各司其職。而從小土生土長于西子湖畔的馬云顯然深刻地理解中國式企業(yè)的管理弊端，尤其是在中國民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的浙江省，家族企業(yè)式的管理思維一直是擺脫不了的難題，而這也是整個中國在轉(zhuǎn)軌時期要面對的難題——即如何讓資本所有者從“土老板”向真正的投資者轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，我們想說的是，在馬云的融資思維的詞典中，從來就沒有“有奶就是娘”這幾個字。即使是彈盡糧絕的危機(jī)時刻，也不能喪失一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家應(yīng)有的尊嚴(yán)。馬云拒絕38家投資商的故事，給了所有創(chuàng)業(yè)者一個啟示：創(chuàng)業(yè)者的前途，企業(yè)家的命運(yùn)，永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，而不是“資本家”的口袋中。但是，如果錯選了一個唯利是圖的“資本家”，就有可能毀掉一個優(yōu)秀的企業(yè)。
1999年7月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問題，甚至困窘到馬云必須借錢來發(fā)團(tuán)隊成員的工資了。就是在這個艱難的時刻，阿里巴巴受到了來自美國最頂級的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的關(guān)注。起因是據(jù)說有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云他們找遍網(wǎng)站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。
“塞翁失馬，焉知非福”。盡管有關(guān)AK-47的報道給阿里巴巴帶來了一些負(fù)面影響，但也帶來了更多國際記者紛至沓來的腳步，伴隨這些腳步而來的當(dāng)然還有國外的投資者。而在此之前，許多國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險投資商向中國門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。
1999年10月，由高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬美元的風(fēng)險投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動一時的特大新聞。
1999年10月的一天，有個叫古塔的印度朋友神秘兮兮地對馬云說北京有一個“神秘”的外國人要跟他見面。馬云一開始并沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京多半是因為古塔的盛情，確實對于這樣一個熱心人沒有多少人會有勇氣拒絕。
到了2000年的冬天，馬云決定去北京和那個“神秘人物”見面。此時馬云自己還是不知道要跟誰見面，直到去了北京之后古塔才告訴他那個神秘人物就是大名鼎鼎的日本軟銀總裁孫正義。馬云只是想，“見見這個大名鼎鼎的日本小個子也無妨”，完全沒有打過要跟孫正義融資的主意。
馬云進(jìn)了富華大廈后只看見會議室里“坐了滿屋子的人”，包括摩根士丹利的人，個個西裝革履，挎?zhèn)€公文包，只有馬云穿個普通的夾克衫，毫無一個CEO的氣派。
每個被孫正義召見的人都要發(fā)表一番激昂的演講，主要是關(guān)于他們那些宏大的商業(yè)計劃方面的。輪到馬云了，孫正義只對馬云說了句“講講你的阿里巴巴吧”，至今馬云自己都不知道這幾分鐘到底講了些什么，大致是講了公司的目標(biāo)等方面的東西。本來準(zhǔn)備講一個小時，可是剛剛開始6分鐘，孫正義就從辦公室那一頭走到馬云旁邊……
【創(chuàng)業(yè)大講堂——阿里巴巴的融資之路】
如果一個企業(yè)在資金上已到了山窮水盡的地步，肯定有相當(dāng)多曾經(jīng)胸懷大志的企業(yè)家會“人窮志短”，甚至“給奶就是娘”。這個時候，如果有投資者主動送錢來，肯定是很多人求之不得的大好事。1999年初的阿里巴巴，在伙伴們用“閑錢”湊來的50萬元人民幣早已花得差不多了之后，無疑正處于這樣的困境中。
但是，愿意主動送錢的“救世主”也的確不少。在阿里巴巴需要錢的時候，也是互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時候，在馬云湖畔花園的家中辦公的阿里巴巴員工，會經(jīng)常接到投資者打來的電話。
而在互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時候，在．com滿天飛的時候，每一個電話對于這些憧憬著夢想、渴望成功的年輕人來說，都無疑是一次離成功更近的信號。遺憾的是，馬云一次次地與實現(xiàn)這些美麗夢想的機(jī)會“擦肩而過”。
第一個來找馬云合作的是一個浙江本地的一個企業(yè)老板。那個老板開門見山：“馬云，我給你100萬，你給我每年10％的利潤就行，也就是說明年這個時候你給我110萬，怎么樣？”馬云回答：“您真是比銀行還黑！”
1999年7月的一天，馬云在湖畔花園那個房子的客廳里接了個投資人的電話，然后看了看正在公司的人，對彭蕾說：“你和我一起出去一趟好嗎？”
例行的寒暄過后，談判很快進(jìn)入了實質(zhì)性的問題。投資經(jīng)理們出了一個價，所謂的價錢就是這個金額占阿里巴巴多少股份。他們表示如果馬云同意的話，他們可以馬上做決定?？墒邱R云看來不滿意股份比例，他強(qiáng)調(diào)阿里巴巴是一個很有價值的東西。言下之意很明白，投資經(jīng)理們出的錢占不到那個股份比例。于是馬云提議停一下，他對投資經(jīng)理們說：“我們要出去走走。”
馬云和彭蕾下了世貿(mào)的電梯，走到就在邊上的曙光路上。一開始馬云默不作聲，過了很久他突然問了一句話：“你覺得怎么樣？”。彭蕾在那時候是管錢的，她清楚地知道阿里巴巴已經(jīng)沒錢了，所以就說：“馬云，公司賬上沒錢了。”
馬云不吭聲，又走了一段，才回到飯店。到了飯店的房間里，馬云告訴對方說：“我們認(rèn)為阿里巴巴的總價值是我們所認(rèn)為的那個，你們的看法與我們差距太大，所以我們看來無法合作。”就這樣結(jié)束了這次談判。
我們很想知道，一個連員工的工資幾乎都發(fā)不出的CEO，為什么還要“打腫臉充胖子”呢？用馬云的話來解釋，原因很簡單，“除了錢，他們不能為阿里巴巴多帶來其他任何東西。”
實際上，這還只是馬云拒絕的眾多投資者中的一個縮影片段，冰山一角而已。在后文要提到的高盛的“天使基金”到來之前，馬云拒絕了至少38家投資商。為什么要拒絕？用馬云自己的話解釋是“這些投資者們太中國了，對經(jīng)理層不夠信任”。
原因可能有很多，但更重要的原因是，習(xí)慣于英語演講的馬云已經(jīng)接受了西方的思維模式，他希望投資者和企業(yè)管理者應(yīng)該各司其職。而從小土生土長于西子湖畔的馬云顯然深刻地理解中國式企業(yè)的管理弊端，尤其是在中國民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的浙江省，家族企業(yè)式的管理思維一直是擺脫不了的難題，而這也是整個中國在轉(zhuǎn)軌時期要面對的難題——即如何讓資本所有者從“土老板”向真正的投資者轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，我們想說的是，在馬云的融資思維的詞典中，從來就沒有“有奶就是娘”這幾個字。即使是彈盡糧絕的危機(jī)時刻，也不能喪失一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家應(yīng)有的尊嚴(yán)。馬云拒絕38家投資商的故事，給了所有創(chuàng)業(yè)者一個啟示：創(chuàng)業(yè)者的前途，企業(yè)家的命運(yùn)，永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，而不是“資本家”的口袋中。但是，如果錯選了一個唯利是圖的“資本家”，就有可能毀掉一個優(yōu)秀的企業(yè)。
1999年7月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問題，甚至困窘到馬云必須借錢來發(fā)團(tuán)隊成員的工資了。就是在這個艱難的時刻，阿里巴巴受到了來自美國最頂級的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的關(guān)注。起因是據(jù)說有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云他們找遍網(wǎng)站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。
“塞翁失馬，焉知非福”。盡管有關(guān)AK-47的報道給阿里巴巴帶來了一些負(fù)面影響，但也帶來了更多國際記者紛至沓來的腳步，伴隨這些腳步而來的當(dāng)然還有國外的投資者。而在此之前，許多國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險投資商向中國門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。
1999年10月，由高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬美元的風(fēng)險投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動一時的特大新聞。
1999年10月的一天，有個叫古塔的印度朋友神秘兮兮地對馬云說北京有一個“神秘”的外國人要跟他見面。馬云一開始并沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京多半是因為古塔的盛情，確實對于這樣一個熱心人沒有多少人會有勇氣拒絕。
到了2000年的冬天，馬云決定去北京和那個“神秘人物”見面。此時馬云自己還是不知道要跟誰見面，直到去了北京之后古塔才告訴他那個神秘人物就是大名鼎鼎的日本軟銀總裁孫正義。馬云只是想，“見見這個大名鼎鼎的日本小個子也無妨”，完全沒有打過要跟孫正義融資的主意。
馬云進(jìn)了富華大廈后只看見會議室里“坐了滿屋子的人”，包括摩根士丹利的人，個個西裝革履，挎?zhèn)€公文包，只有馬云穿個普通的夾克衫，毫無一個CEO的氣派。
每個被孫正義召見的人都要發(fā)表一番激昂的演講，主要是關(guān)于他們那些宏大的商業(yè)計劃方面的。輪到馬云了，孫正義只對馬云說了句“講講你的阿里巴巴吧”，至今馬云自己都不知道這幾分鐘到底講了些什么，大致是講了公司的目標(biāo)等方面的東西。本來準(zhǔn)備講一個小時，可是剛剛開始6分鐘，孫正義就從辦公室那一頭走到馬云旁邊……
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