第2章

一個(gè)月的磨合期很快就到了。那天下午，姜勇要面對(duì)公司的中高層管理人員作述職報(bào)告，董事長(zhǎng)也來(lái)了，就坐在姜勇對(duì)面認(rèn)真地聽(tīng)姜勇的報(bào)告《醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》及《北方生物科技有限公司2001年銷(xiāo)售大綱》。這兩份報(bào)告前一份是姜勇給多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)講過(guò)的課題，可謂輕車(chē)熟路，從楊森團(tuán)隊(duì)做臨床的萬(wàn)惡之源到CI戰(zhàn)略，一路講到4C、4P、10P以及那些年流行的整合營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)什么的，大屏幕上不停地配合著顯示一幅幅幻燈片，臺(tái)下的全體人員都在聚精會(huì)神地聽(tīng)著。

因?yàn)楸狈娇萍脊具@些管理人員都不是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)出身，這么多的專業(yè)名詞對(duì)他們來(lái)說(shuō)每個(gè)都是新鮮玩意兒，都是些聞所未聞的東西。大家都驚喜得仿佛一下子提前進(jìn)入了21世紀(jì)！報(bào)告結(jié)束，掌聲雷動(dòng)，開(kāi)始進(jìn)入自由提問(wèn)時(shí)間。董事長(zhǎng)心向神往地問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題，“姜老師，我們公司也能組建楊森當(dāng)年那樣的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)嗎？”

“很遺憾，不能?！苯驴隙ǖ鼗卮穑皸钌?dāng)年第一批大區(qū)經(jīng)理，是在千萬(wàn)醫(yī)學(xué)本科專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生里遴選出來(lái)的，經(jīng)過(guò)相當(dāng)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，到市場(chǎng)上磨練多年后才成就了他們八個(gè)人。而我們公司員工醫(yī)學(xué)專業(yè)的很少，這是第一個(gè)制約因素，相當(dāng)于種子的問(wèn)題?！?/p>

姜勇說(shuō)完繼續(xù)侃侃而談：“第二個(gè)制約條件是土壤問(wèn)題。我們的環(huán)境是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和楊森相比的，人家是美國(guó)強(qiáng)生打造的合資企業(yè)，背后是強(qiáng)大的國(guó)際制藥企業(yè)，所以他們的科研、培訓(xùn)、管理乃至資金等各種內(nèi)外因素沒(méi)有一條是我們所能比的?！?/p>

“姜老師，咱們企業(yè)里的員工就這么沒(méi)有培養(yǎng)前途?。磕７氯思叶寄７虏粊?lái)??？”人力資源部的女經(jīng)理悲哀地發(fā)問(wèn)。

“沒(méi)有必要刻意去模仿誰(shuí)，我們將來(lái)要建立自己的培訓(xùn)機(jī)制，走自己的路子，因地制宜地設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格……”

……下半場(chǎng)講銷(xiāo)售大綱的時(shí)候就沒(méi)有這么簡(jiǎn)單了，因?yàn)榇缶V是要觸及各相關(guān)部門(mén)利益的。在公司年度戰(zhàn)略方面，分歧尤為嚴(yán)重。在姜勇來(lái)公司前，公司的年度戰(zhàn)略是把菌種推廣放在第一位，要靠大量發(fā)展種植戶吸取大量資金，同時(shí)囤積數(shù)量可觀的蛹蟲(chóng)草。董事長(zhǎng)的思路是，要做成長(zhǎng)江以北最大的蛹蟲(chóng)草生產(chǎn)龍頭企業(yè)，說(shuō)是至多再發(fā)展一年就可以掌控國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一半的庫(kù)存量，到時(shí)候就可以左右市場(chǎng)價(jià)格。我壟斷了最多的原材料，那我就是老大，價(jià)格就由我說(shuō)了算。

姜勇認(rèn)為這是個(gè)十分幼稚可笑的想法，簡(jiǎn)直是和盤(pán)算著怎樣壟斷市場(chǎng)上的胡辣湯（原產(chǎn)于河南的一種湯類小吃，是河南一帶最常見(jiàn)的早餐之一）的想法差不多。因?yàn)橛枷x(chóng)草這玩意兒沒(méi)有什么科技含量，太容易模仿了，基本上會(huì)種蘑菇的種植戶都可以輕松搗鼓出來(lái)。即便你辛苦把價(jià)格拉了上去，別人一夜之間就可以上馬。而且這玩意兒生產(chǎn)周期太短，你即便把市場(chǎng)上存貨買(mǎi)光（當(dāng)然這是不可能的），你收購(gòu)還沒(méi)有完成的時(shí)候別人新貨就又上市了。想坐莊的想法不算錯(cuò)，但蛹蟲(chóng)草絕對(duì)不是合適的產(chǎn)品。

按姜勇大綱里的目標(biāo)設(shè)計(jì)，公司年度戰(zhàn)略中心必須馬上全部向自己負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)這塊轉(zhuǎn)移，盡快把庫(kù)存原材料轉(zhuǎn)化為商品消耗掉，防止企業(yè)財(cái)務(wù)金字塔崩潰，否則到時(shí)候是要出大事的。同時(shí)，在香港、新加坡和北京注冊(cè)新公司，公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的一系列高科技產(chǎn)品要分屬新公司。這樣做不但有利于品牌推廣，而且，以后即便總公司出現(xiàn)問(wèn)題，或者分公司產(chǎn)品的某一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，也不至于全盤(pán)崩潰。

生產(chǎn)總監(jiān)樊總立馬不干了。這人在公司一直是二號(hào)人物，由于菌種技術(shù)和推廣人員都是他帶來(lái)的，所以平時(shí)在公司連董事長(zhǎng)都讓他三分。據(jù)說(shuō)這人是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)高材生，三年前在安徽自己做的企業(yè)比現(xiàn)在的北方生物規(guī)模大多了，公司光小車(chē)就30多部，后來(lái)因?yàn)樯虡I(yè)欺詐被政府強(qiáng)行關(guān)閉了，曾經(jīng)行銷(xiāo)全國(guó)多年的著名保健品三維靈菇液就是此人開(kāi)發(fā)出來(lái)的。