2002年，姜勇注冊(cè)了自己的公司，起因緣于他的一位醫(yī)藥界的哥們兒韓兵的蠱惑。韓兵同志勸姜勇說：“老姜啊，你就別再整天辛苦為別人做嫁衣了。你看看和你同時(shí)起步的那些朋友，哪個(gè)靠給別人打工賺錢了（當(dāng)然，我們的韓兵同志說的是大錢）？而且現(xiàn)在的消費(fèi)這么高，再靠一個(gè)月收入個(gè)萬兒八千的工資，根本不夠花，以后每月收入要以萬、10萬為單位才夠……”

那就做吧！韓兵開始幫姜勇物色品種，“不要做?？扑帲貏e是冷僻?？?，臨床使用量太小，要做抗生素或者心腦血管類，腫瘤和胃腸道科藥品臨床使用量也很大，這些產(chǎn)品屬于藥品里的快速消費(fèi)品。就像餐巾紙和衛(wèi)生巾，哪個(gè)市場(chǎng)需求量大？當(dāng)然是餐巾紙了！你那衛(wèi)生巾一個(gè)月才用那么幾天，而餐巾紙可是每天每頓飯都在用！”就這樣，我們的姜勇同志選擇了第一批產(chǎn)品：蘇州某藥廠的氟洛沙星省級(jí)代理、重慶某藥廠的木糖醇注射液和一個(gè)地方小廠的果膠泌全國代理。

第一批產(chǎn)品的運(yùn)作是相當(dāng)成功的。因?yàn)槟且荒晔侨珖t(yī)藥行業(yè)剛剛開始推行代理制不久，姜勇同志選擇的這幾個(gè)產(chǎn)品又都是剛剛上市的新藥，幾乎沒有費(fèi)什么周折，僅僅在《中國醫(yī)藥報(bào)》和《健康報(bào)》上打了幾期名片大小的招商廣告，每期費(fèi)用也就2000元，客戶就源源不斷地把咨詢電話打了進(jìn)來。接下來就是姜勇的長(zhǎng)項(xiàng)了：介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和招商政策，大談自己的售后服務(wù)、市場(chǎng)保護(hù)和技術(shù)支持什么的。這一年里，姜勇的客戶談判成功率在95%以上，這在今天幾乎是個(gè)不可能的數(shù)字。如果現(xiàn)在還有兄弟們?cè)诳窟@兩個(gè)產(chǎn)品搞錢，特別是木糖醇注射液，那你們可要感謝咱們的姜勇兄弟了，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品問世之初，生產(chǎn)企業(yè)是打算作為普藥上市的，是我們的姜勇同志獨(dú)具慧眼，買斷后包裝成新藥問世。誰知道后來卻如此火爆，使該產(chǎn)品概念深入人心，甚至還衍生出了口香糖系列。

氟洛沙星做起來就更簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟莻€(gè)年代的抗生素競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有后來那么激烈。進(jìn)醫(yī)院也簡(jiǎn)單，即便省級(jí)醫(yī)院，到藥劑科填個(gè)申請(qǐng)，不久就能等來院方的進(jìn)貨通知。然后找各科室主任稍微做點(diǎn)工作，每個(gè)醫(yī)院每月銷售個(gè)三兩千支根本不是什么問題。

遺憾的是這樣的日子只逍遙了不到一年，情況就起了變化。先是抗生素競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，進(jìn)門費(fèi)和臨床費(fèi)用暴漲，甚至連統(tǒng)方費(fèi)都水漲船高。再想過去那樣零售50元一支的藥品每支給兩毛錢，壓根沒有人愿意給你統(tǒng)計(jì)處方了。隨后，那兩個(gè)全國代理的品種也出了麻煩。木糖醇注射液是被北京一公司挖了墻腳，搶走了全國代理權(quán)；那小廠生產(chǎn)的果膠泌則是后院起火，姜勇被生產(chǎn)企業(yè)抄了后路！這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可不管你什么合同不合同，低價(jià)竄貨到全國各地。為此，姜勇利用熟人找到當(dāng)?shù)刈罡哳I(lǐng)導(dǎo)，不久該領(lǐng)導(dǎo)也無奈地回話：“沒有辦法，人家工人也要吃飯，說自己企業(yè)有錢不賺，卻放著產(chǎn)品給別人賺錢，企業(yè)不收回代理權(quán)，職工就鬧著要去上訪?！?/p>

即便如此，姜勇那一年還是沒有白辛苦，兩個(gè)全國代理的品種，去除各種成本，差不多每個(gè)品種賺了30萬；那抗生素更厲害，大小幾個(gè)醫(yī)院里銷售了10萬支，每支平均凈利潤(rùn)在15元左右，省內(nèi)代理商那里也分銷了差不多10萬支，不過利潤(rùn)就沒有這么高了，每支毛利潤(rùn)也就那么一兩塊錢。

當(dāng)然，為了代理這些產(chǎn)品，姜勇還是冒了一定風(fēng)險(xiǎn)的，把自己新買的房子都押出去了。

從醫(yī)藥行業(yè)最高層激流勇退下來自己做，而且還要從頭從臨床開始做，姜勇并沒有不適應(yīng)，反而如魚得水，游刃有余，只不過是把自己平日上培訓(xùn)課時(shí)給學(xué)員講的過程拉出來實(shí)習(xí)一遍而已。譬如拉攏目標(biāo)客戶下水，姜勇從來都沒有感到過這些有困難，幾乎大多都是對(duì)方色迷迷地主動(dòng)要求下水，或者暗示姜勇自己不排斥女人。一些在省內(nèi)甚至國內(nèi)小有名氣的、常常在業(yè)內(nèi)大會(huì)上人模狗樣坐在主席臺(tái)上的權(quán)威，在消費(fèi)了自己提供的200元一個(gè)的小姐以后，紛紛和自己稱兄道弟。最初，姜勇每拉攏一個(gè)客戶下水，總是很有成就感；到后來，就開始慢慢感到悲哀了。他終于明白了《笑傲江湖》里獨(dú)孤求敗的那種痛苦，“蒼天啊，你為什么就不能安排一個(gè)能抵抗腐蝕的專家教授讓俺來欽佩一把呢？”再后來就是周星馳說的那樣，“你吐啊吐啊，吐到后來你就習(xí)慣了?！?/p>