秦奮每每回憶起那一幕的無助和凄涼，都會淚流滿面。他們只是為了做點理發(fā)的正經小生意，也沒有搞按摩和其他非法的動作，一個不到8平米，敞開門窗對著街面的小店，就是不許再經營下去。是因為我們沒有錢？沒有后臺？面對已被搬得只剩三面大鏡子的店鋪，義憤填膺的秦奮還耐心地安慰雅惠：“不用擔心，我來想辦法！就當放假休息幾天了?！?/p>
在孤立無援的此刻，秦奮猛然想起一個同學許君曾說過，他小舅子的大學同學在這邊一個工商分局專管個體戶，有事可以求求他。秦奮心想：對，我就去找他，希望他能幫忙辦個證，起碼可以和下面的工作人員打聲招呼，將沒收的東西還給我。
向許君要了那位的電話，這是唯一可以依賴的稻草。秦奮用一張大信封提前裝著一千元錢，打算請他吃飯。走到工商分局的辦公室，里面的辦事人員說：“你要找的人，已調到另一個區(qū)升為副局長了，不在這邊辦公?！?/p>
后來，秦奮在電話里將大致的情況給這位當官的老鄉(xiāng)描述了一下，電話那頭回復：“吃飯就不用了，你這件事難辦呀，特種行業(yè)的執(zhí)照辦不到，你不如換做其他行業(yè)，那樣可以辦。”
容易辦，能辦到，我還來求你一個大局長干什么？碰了釘子的秦奮憤憤地想。當然，對方講的是實話，做得也很廉潔。秦奮絞盡腦汁，也沒想到另外當市長或大官的親戚朋友。難道他要舉手投降？在特區(qū)開的第一家店真要夭折了？不！秦奮越想越窩火，他是不見棺材不掉淚的那類人，越挫越勇。
這么多的理發(fā)店、美容院，他們都有執(zhí)照？一定還有其他的辦法。秦奮繼續(xù)絞盡腦汁地想，誰有能力幫忙呢？雅惠曾提起過的朱叔叔——當時她在樹下掛一面鏡子，在戶外給人理發(fā)時認識的老鄉(xiāng)，有個侄兒姓錢，曾經在珠海當過兵，退伍后在前山碼頭開過汽車配件行。這人可能有些門路。
于是，秦奮邀請錢老板吃飯，談了一下現(xiàn)在的窘困，錢老板爽快地說：“這有什么難的？我有個戰(zhàn)友在愚公村，那地方他說了算，你到那邊開個店吧。只要你遵紀守法，按時繳納工商管理費就可以營業(yè)，我給他打個電話！”
真是天無絕人之路。就這樣，秦奮在愚公村重新租了個鋪位，面積擴大為20多平米，將梅花路僅剩下的三塊鏡子，用三輪車拉過去安裝起來。秦奮親自動筆在木板上寫了店名：玉榮理發(fā)店。
秦奮只做純粹的理發(fā)生意。有時也有人勸說秦奮搞點按摩之類的事，收入更可觀。但秦奮一概一笑置之，對于做“皮肉生意”，錢來得快，去得也快；賺錢，要開心賺錢，有些昧著良心和違背個人道德底線的事他不想沾染。
在隔壁，有一間本地人開的理發(fā)店，裝修和人員都比他家強，另外，在這條200多米狹長的小街上，大大小小散布著10家這樣的店，當然，有的只是打著美發(fā)美容的招牌，讓三二位穿著暴露服裝的發(fā)廊妹坐在門邊招徠生意。競爭處于白熱化，要想在這里立足比較難。一是靠熟客，二是手藝好，不宰客、不亂收費。還有一點，那些街坊鄰居知道雅惠的理發(fā)店很正規(guī)，沒有亂七八糟的，就特別放心讓老公、小孩、老人來理發(fā)，并且認為這里安全衛(wèi)生。這也使他們的店有了個好口碑。
雅惠作為師傅和老板娘很喜歡和顧客拉家常，和打工妹談談家鄉(xiāng)的趣事，或者和打工仔聊聊有沒有找女朋友。他們來愚公村不到一個星期，周圍開雜貨店、服裝店、水果攤檔的，飯店的伙計、老板都和雅惠主動打招呼，就連住在村口的那位孤寡、佝僂的老太婆，都熱情地拉著她的手，用當地的普通話含混不清地和她聊天。
秦奮開玩笑地對雅惠說：“沒幾天，你都混成本地的名人了?！本瓦@樣，他們很快融入了這個群體，沒有遇到太大的排斥和麻煩。
對于他是如何經營的，在此，粗略地談一下。
開理發(fā)店投資不是很大，主要是裝修，請的師傅的手藝要好。每個月的工商管理費是300元，地稅國稅一般是100元，上門來收。他們穿著制服，戴著工牌，好認呀。往往前面幾家有什么動靜，后面的就跟著呼呼啦啦地向下拉卷閘門了。收費的那一兩天，整個村子的商鋪幾乎都關門歇業(yè)。街上人煙稀少，特別安靜。遇到這種情境，大約接到情報或小道消息：本日要收費或搞大檢查，各店鋪老板都步調出奇一致地予以配合。還有排污費，要收30元，只要不是餐飲業(yè)，沒有多少污水可以排的，雅惠就軟磨硬泡賴著沒給。村里的治安費15元必須要繳，群防群治保一方平安，這個費交起來絕不含糊。
雖然小店沒賺多少錢，但秦奮運作得得心應手。他很清楚開個店當個自負盈虧的小老板也不過如此，大可不必顧慮重重。當然前提是善始善終，每天兢兢業(yè)業(yè)地投入。
1997年10月1日，秦奮用積蓄買了金戒指和項鏈之類的物品，決定回老家結婚，將店鋪暫時交給秦斗打理——早在一年前，秦斗就從東北過來，暫時在一家電子廠做裝配工。
踏上回家的路，秦奮百感交集。整整4年了，雖然沒有做到衣錦還鄉(xiāng)，但從一名天涯浪子，到能在珠海立足，有自己的小生意，有不太豐厚卻較為穩(wěn)定的收入，結婚的費用也都準備充足，并找到了一位能與他同甘共苦、美麗賢惠的創(chuàng)業(yè)伴侶，結識了幾位肝膽相照的兄弟，對于一個微不足道的草根來說，秦奮當然自足和欣慰。他常想：我何德何能，令老天如此眷顧我。
故鄉(xiāng)的親人已經擺好喜宴，吹鑼打鼓地迎娶了秦奮帶回來的漂亮新娘子。老爺子望著赤手空拳到外面闖天下的兒子平安歸來，還不用父母花錢討媳婦，心中不免為自己擁有這樣自強不息的兒子而驕傲。
返回珠海，秦奮打算扎根下來。可他要如何實現(xiàn)呢？想創(chuàng)業(yè)的人，一般都不太安分守己，如蛹一樣，渴望著突破束縛，羽化為蝶。
當秦奮對環(huán)境逐漸熟悉后，每個月純利潤只有一千多元的理發(fā)店，已經不太適宜他的胃口了。另外，雅惠懷孕了，不能挺著大肚子為別人洗頭，天天接觸大多染發(fā)劑、燙發(fā)水等化學用品。所以，秦奮決定轉行。
在與雅惠商量時，她說：“可以開個日用品商店，每天有事的話，就賣點東西，沒事坐著看電視打發(fā)時間?！边@倒是個好主意，也免得她在屋里悶得慌。但他們沒有開雜貨店的經驗，連到哪兒批發(fā)商品，每個商品加多少比率的利潤，零售價多少等都一竅不通。純粹的外行呀。當時，他們手上的現(xiàn)金是7000元，秦奮義無反顧地開始行動——在沒有周詳的計劃的前提下。開個商店需要多少本錢，管它呢！做了再說，走一步看一步，天不會塌下來。
和從前一樣，秦奮蹬著那輛老掉牙的自行車，游蕩在街上，只要是貼有出租字樣的店鋪，都去打聽一下價格。開小商店，不用怕被工商部門的登門關照，這種牌好辦。
因為是開小商店，主要客戶群就在打工者聚集的地方、消費高的地區(qū)最好，但是太旺的地方鋪位貴，于是秦奮將地點選在離繁華商業(yè)區(qū)最近的平民區(qū)。經過一番比較，最終選在了拱北的夏灣村，那兒住著大批在拱北工作的工薪階層和服務人員。當然，現(xiàn)在這里已開發(fā)成珠海的高尚住宅區(qū)。
這里，將翻開秦奮人生重要的一頁。在此地，他醞釀了對現(xiàn)在都具有標本意義的投資規(guī)劃。
在租了一家店鋪后，秦奮先到舊貨市場買來二手貨架，用白色油漆刷了一遍——煥然一新。然后到一家結業(yè)的商場，花120元拖回一只又大又重的玻璃柜臺，成7字型。這玩意如果是新做的，估計不少于3000元，不過很適用，放在店里自然分割出陳列區(qū)和顧客區(qū)。他又在門口擺了一臺冰箱，內面有冰棍、甜筒，并有專人開車送貨，服務周到，賣不掉還可以換新的。柜臺上放了一臺公用電話機，為那些沒有手機或附近的打工仔使用。他們可以將小店的電話留給家人或朋友，有事就叫他們過來，接聽一次電話，收2元錢。僅此這一項，也是小商店一筆較為可觀的收入。每個月，小店光繳納的電話費就要數百元。
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