秦奮每每回憶起那一幕的無(wú)助和凄涼，都會(huì)淚流滿面。他們只是為了做點(diǎn)理發(fā)的正經(jīng)小生意，也沒(méi)有搞按摩和其他非法的動(dòng)作，一個(gè)不到8平米，敞開門窗對(duì)著街面的小店，就是不許再經(jīng)營(yíng)下去。是因?yàn)槲覀儧](méi)有錢？沒(méi)有后臺(tái)？面對(duì)已被搬得只剩三面大鏡子的店鋪，義憤填膺的秦奮還耐心地安慰雅惠：“不用擔(dān)心，我來(lái)想辦法！就當(dāng)放假休息幾天了?！?/p>
在孤立無(wú)援的此刻，秦奮猛然想起一個(gè)同學(xué)許君曾說(shuō)過(guò)，他小舅子的大學(xué)同學(xué)在這邊一個(gè)工商分局專管個(gè)體戶，有事可以求求他。秦奮心想：對(duì)，我就去找他，希望他能幫忙辦個(gè)證，起碼可以和下面的工作人員打聲招呼，將沒(méi)收的東西還給我。
向許君要了那位的電話，這是唯一可以依賴的稻草。秦奮用一張大信封提前裝著一千元錢，打算請(qǐng)他吃飯。走到工商分局的辦公室，里面的辦事人員說(shuō)：“你要找的人，已調(diào)到另一個(gè)區(qū)升為副局長(zhǎng)了，不在這邊辦公。”
后來(lái)，秦奮在電話里將大致的情況給這位當(dāng)官的老鄉(xiāng)描述了一下，電話那頭回復(fù)：“吃飯就不用了，你這件事難辦呀，特種行業(yè)的執(zhí)照辦不到，你不如換做其他行業(yè)，那樣可以辦。”
容易辦，能辦到，我還來(lái)求你一個(gè)大局長(zhǎng)干什么？碰了釘子的秦奮憤憤地想。當(dāng)然，對(duì)方講的是實(shí)話，做得也很廉潔。秦奮絞盡腦汁，也沒(méi)想到另外當(dāng)市長(zhǎng)或大官的親戚朋友。難道他要舉手投降？在特區(qū)開的第一家店真要夭折了？不！秦奮越想越窩火，他是不見棺材不掉淚的那類人，越挫越勇。
這么多的理發(fā)店、美容院，他們都有執(zhí)照？一定還有其他的辦法。秦奮繼續(xù)絞盡腦汁地想，誰(shuí)有能力幫忙呢？雅惠曾提起過(guò)的朱叔叔——當(dāng)時(shí)她在樹下掛一面鏡子，在戶外給人理發(fā)時(shí)認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)，有個(gè)侄兒姓錢，曾經(jīng)在珠海當(dāng)過(guò)兵，退伍后在前山碼頭開過(guò)汽車配件行。這人可能有些門路。
于是，秦奮邀請(qǐng)錢老板吃飯，談了一下現(xiàn)在的窘困，錢老板爽快地說(shuō)：“這有什么難的？我有個(gè)戰(zhàn)友在愚公村，那地方他說(shuō)了算，你到那邊開個(gè)店吧。只要你遵紀(jì)守法，按時(shí)繳納工商管理費(fèi)就可以營(yíng)業(yè)，我給他打個(gè)電話！”
真是天無(wú)絕人之路。就這樣，秦奮在愚公村重新租了個(gè)鋪位，面積擴(kuò)大為20多平米，將梅花路僅剩下的三塊鏡子，用三輪車?yán)^(guò)去安裝起來(lái)。秦奮親自動(dòng)筆在木板上寫了店名：玉榮理發(fā)店。
秦奮只做純粹的理發(fā)生意。有時(shí)也有人勸說(shuō)秦奮搞點(diǎn)按摩之類的事，收入更可觀。但秦奮一概一笑置之，對(duì)于做“皮肉生意”，錢來(lái)得快，去得也快；賺錢，要開心賺錢，有些昧著良心和違背個(gè)人道德底線的事他不想沾染。
在隔壁，有一間本地人開的理發(fā)店，裝修和人員都比他家強(qiáng)，另外，在這條200多米狹長(zhǎng)的小街上，大大小小散布著10家這樣的店，當(dāng)然，有的只是打著美發(fā)美容的招牌，讓三二位穿著暴露服裝的發(fā)廊妹坐在門邊招徠生意。競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化，要想在這里立足比較難。一是靠熟客，二是手藝好，不宰客、不亂收費(fèi)。還有一點(diǎn)，那些街坊鄰居知道雅惠的理發(fā)店很正規(guī)，沒(méi)有亂七八糟的，就特別放心讓老公、小孩、老人來(lái)理發(fā)，并且認(rèn)為這里安全衛(wèi)生。這也使他們的店有了個(gè)好口碑。
雅惠作為師傅和老板娘很喜歡和顧客拉家常，和打工妹談?wù)劶亦l(xiāng)的趣事，或者和打工仔聊聊有沒(méi)有找女朋友。他們來(lái)愚公村不到一個(gè)星期，周圍開雜貨店、服裝店、水果攤檔的，飯店的伙計(jì)、老板都和雅惠主動(dòng)打招呼，就連住在村口的那位孤寡、佝僂的老太婆，都熱情地拉著她的手，用當(dāng)?shù)氐钠胀ㄔ捄觳磺宓睾退奶臁?/p>
秦奮開玩笑地對(duì)雅惠說(shuō)：“沒(méi)幾天，你都混成本地的名人了。”就這樣，他們很快融入了這個(gè)群體，沒(méi)有遇到太大的排斥和麻煩。
對(duì)于他是如何經(jīng)營(yíng)的，在此，粗略地談一下。
開理發(fā)店投資不是很大，主要是裝修，請(qǐng)的師傅的手藝要好。每個(gè)月的工商管理費(fèi)是300元，地稅國(guó)稅一般是100元，上門來(lái)收。他們穿著制服，戴著工牌，好認(rèn)呀。往往前面幾家有什么動(dòng)靜，后面的就跟著呼呼啦啦地向下拉卷閘門了。收費(fèi)的那一兩天，整個(gè)村子的商鋪幾乎都關(guān)門歇業(yè)。街上人煙稀少，特別安靜。遇到這種情境，大約接到情報(bào)或小道消息：本日要收費(fèi)或搞大檢查，各店鋪老板都步調(diào)出奇一致地予以配合。還有排污費(fèi)，要收30元，只要不是餐飲業(yè)，沒(méi)有多少污水可以排的，雅惠就軟磨硬泡賴著沒(méi)給。村里的治安費(fèi)15元必須要繳，群防群治保一方平安，這個(gè)費(fèi)交起來(lái)絕不含糊。
雖然小店沒(méi)賺多少錢，但秦奮運(yùn)作得得心應(yīng)手。他很清楚開個(gè)店當(dāng)個(gè)自負(fù)盈虧的小老板也不過(guò)如此，大可不必顧慮重重。當(dāng)然前提是善始善終，每天兢兢業(yè)業(yè)地投入。
1997年10月1日，秦奮用積蓄買了金戒指和項(xiàng)鏈之類的物品，決定回老家結(jié)婚，將店鋪暫時(shí)交給秦斗打理——早在一年前，秦斗就從東北過(guò)來(lái)，暫時(shí)在一家電子廠做裝配工。
踏上回家的路，秦奮百感交集。整整4年了，雖然沒(méi)有做到衣錦還鄉(xiāng)，但從一名天涯浪子，到能在珠海立足，有自己的小生意，有不太豐厚卻較為穩(wěn)定的收入，結(jié)婚的費(fèi)用也都準(zhǔn)備充足，并找到了一位能與他同甘共苦、美麗賢惠的創(chuàng)業(yè)伴侶，結(jié)識(shí)了幾位肝膽相照的兄弟，對(duì)于一個(gè)微不足道的草根來(lái)說(shuō)，秦奮當(dāng)然自足和欣慰。他常想：我何德何能，令老天如此眷顧我。
故鄉(xiāng)的親人已經(jīng)擺好喜宴，吹鑼打鼓地迎娶了秦奮帶回來(lái)的漂亮新娘子。老爺子望著赤手空拳到外面闖天下的兒子平安歸來(lái)，還不用父母花錢討媳婦，心中不免為自己擁有這樣自強(qiáng)不息的兒子而驕傲。
返回珠海，秦奮打算扎根下來(lái)?？伤绾螌?shí)現(xiàn)呢？想創(chuàng)業(yè)的人，一般都不太安分守己，如蛹一樣，渴望著突破束縛，羽化為蝶。
當(dāng)秦奮對(duì)環(huán)境逐漸熟悉后，每個(gè)月純利潤(rùn)只有一千多元的理發(fā)店，已經(jīng)不太適宜他的胃口了。另外，雅惠懷孕了，不能挺著大肚子為別人洗頭，天天接觸大多染發(fā)劑、燙發(fā)水等化學(xué)用品。所以，秦奮決定轉(zhuǎn)行。
在與雅惠商量時(shí)，她說(shuō)：“可以開個(gè)日用品商店，每天有事的話，就賣點(diǎn)東西，沒(méi)事坐著看電視打發(fā)時(shí)間?！边@倒是個(gè)好主意，也免得她在屋里悶得慌。但他們沒(méi)有開雜貨店的經(jīng)驗(yàn)，連到哪兒批發(fā)商品，每個(gè)商品加多少比率的利潤(rùn)，零售價(jià)多少等都一竅不通。純粹的外行呀。當(dāng)時(shí)，他們手上的現(xiàn)金是7000元，秦奮義無(wú)反顧地開始行動(dòng)——在沒(méi)有周詳?shù)挠?jì)劃的前提下。開個(gè)商店需要多少本錢，管它呢！做了再說(shuō)，走一步看一步，天不會(huì)塌下來(lái)。
和從前一樣，秦奮蹬著那輛老掉牙的自行車，游蕩在街上，只要是貼有出租字樣的店鋪，都去打聽一下價(jià)格。開小商店，不用怕被工商部門的登門關(guān)照，這種牌好辦。
因?yàn)槭情_小商店，主要客戶群就在打工者聚集的地方、消費(fèi)高的地區(qū)最好，但是太旺的地方鋪位貴，于是秦奮將地點(diǎn)選在離繁華商業(yè)區(qū)最近的平民區(qū)。經(jīng)過(guò)一番比較，最終選在了拱北的夏灣村，那兒住著大批在拱北工作的工薪階層和服務(wù)人員。當(dāng)然，現(xiàn)在這里已開發(fā)成珠海的高尚住宅區(qū)。
這里，將翻開秦奮人生重要的一頁(yè)。在此地，他醞釀了對(duì)現(xiàn)在都具有標(biāo)本意義的投資規(guī)劃。
在租了一家店鋪后，秦奮先到舊貨市場(chǎng)買來(lái)二手貨架，用白色油漆刷了一遍——煥然一新。然后到一家結(jié)業(yè)的商場(chǎng)，花120元拖回一只又大又重的玻璃柜臺(tái)，成7字型。這玩意如果是新做的，估計(jì)不少于3000元，不過(guò)很適用，放在店里自然分割出陳列區(qū)和顧客區(qū)。他又在門口擺了一臺(tái)冰箱，內(nèi)面有冰棍、甜筒，并有專人開車送貨，服務(wù)周到，賣不掉還可以換新的。柜臺(tái)上放了一臺(tái)公用電話機(jī)，為那些沒(méi)有手機(jī)或附近的打工仔使用。他們可以將小店的電話留給家人或朋友，有事就叫他們過(guò)來(lái)，接聽一次電話，收2元錢。僅此這一項(xiàng)，也是小商店一筆較為可觀的收入。每個(gè)月，小店光繳納的電話費(fèi)就要數(shù)百元。
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