這樣下去不行，秦奮到當(dāng)?shù)刈畲蟮臅昱萘艘惶欤峄匾槐竞窈竦摹豆I(yè)縫紉機(jī)大全》，有空就一頁一頁地鉆研苦讀，比當(dāng)年準(zhǔn)備高考還要認(rèn)真。一點(diǎn)點(diǎn)地對(duì)照實(shí)物摸索，不到一個(gè)月，全部機(jī)器，大小毛病都能做到手到病除。有句古話講得太深刻、太有內(nèi)涵了：求人不如求己。秦奮修機(jī)器的水平不斷提高，到最后，他坐在那聽一下機(jī)器的響動(dòng)聲，就知道哪里需安撫一下。

    生意雖然紅火了，但他們卻遇到了新問題。有些人發(fā)現(xiàn)開培訓(xùn)班的生意這樣旺盛，連補(bǔ)了5年的衣服的縫補(bǔ)店也開班授徒，而且就在他們店附近。的確是技高人膽大，打算血拼?。涣硗庥腥嗽诟浇墓I(yè)區(qū)也開了一間。競(jìng)爭日趨白熱化，秦奮該如何應(yīng)對(duì)？一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨，又要來了。

    當(dāng)一個(gè)生意特別好賺錢時(shí)，就會(huì)有新人加入進(jìn)來，除非你的生意是獨(dú)門秘笈，或是有政策許可的門檻。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，要壟斷經(jīng)營的機(jī)會(huì)比較少。制衣培訓(xùn)班的遍地開花，不過是遲早的事。

    秦奮分析了一下局面：我方的優(yōu)勢(shì)是開得比較早，有一定的知名度；不利的因素是師資力量太薄弱，缺少專業(yè)的師傅指導(dǎo)。

    競(jìng)爭對(duì)手大量涌現(xiàn)之后，為吸引生源，秦奮將學(xué)費(fèi)降到每人100元。這對(duì)秦奮的影響較大，這邊招生人數(shù)銳減，有時(shí)幾天招不到一個(gè)人，長此下去可想而知。經(jīng)過詳細(xì)核算，培養(yǎng)一名生手能夠進(jìn)廠，成本開支一般需多少錢。秦奮就重新做廣告：電車培訓(xùn)，包學(xué)包進(jìn)廠，只需50元，請(qǐng)到長水街18號(hào)。言簡意賅，一目了然，有強(qiáng)烈的吸引力。

    秦奮還加強(qiáng)了貼廣告的力度、頻率和范圍，他們的業(yè)績節(jié)節(jié)回升。果然，對(duì)方都驚詫其反擊舉措，也紛紛將培訓(xùn)費(fèi)下降，并模仿秦奮的廣告詞。這一役，讓競(jìng)爭對(duì)手初次領(lǐng)教到競(jìng)爭中的搏擊手段：出其不意，全力反攻。

    但是，秦奮忽略了一個(gè)最為關(guān)鍵的東西，因?yàn)樗脑?，最終導(dǎo)致生意大幅下挫，回想起來，就讓人欷歔感嘆。到底是什么，讓秦奮這位學(xué)了幾年經(jīng)營管理的人輕視呢？

    原來，秦奮一直錯(cuò)誤地以為，開個(gè)小店，就沒有太注意給培訓(xùn)部取名字，從開始就沒有注意到品牌的重要性。對(duì)外宣傳時(shí)，只留下電話號(hào)碼和店鋪地址。正因?yàn)檫@點(diǎn)小疏忽，在以后與同行的競(jìng)爭中損失慘重。到最后，差點(diǎn)潰不成軍，敗走麥城。

    秦奮以為生意會(huì)一直這樣穩(wěn)定地開展下去。突然有一天，房東上門說：“小伙子，實(shí)在對(duì)不起呀，我要蓋新房，你要在7天之內(nèi)搬走！”

    他一聽此話如晴天霹靂，瞬間就傻眼了。在這他苦心經(jīng)營，生意正蒸蒸日上，每天加班加點(diǎn)修機(jī)器、貼廣告，宣傳“長水街18號(hào)”，就這樣全部泡湯了，店鋪即將成為空中樓閣。秦奮雖然有很大的怨氣，但也無計(jì)可施。當(dāng)初租這家店鋪時(shí)，房東也不講明會(huì)多久重建，合同上有效期也沒到呀，就這樣被人趕出來了！這是第一次，秦奮感覺到現(xiàn)實(shí)的無情和冷酷，有的人為了錢，可以隱瞞很多對(duì)已不利的因素。至今，秦奮對(duì)那個(gè)房東都無法釋懷。因?yàn)檫@一點(diǎn)，更使秦奮堅(jiān)定了決心，要在珠海這個(gè)地方當(dāng)一名房東，并成為一名好房東。他絕不會(huì)將住客不明不白地掃地出門！這一天，一定會(huì)來到！

    眼下只有一條路可走，打包搬家。秦奮能在7天這樣極短的時(shí)間內(nèi)，將這些笨重的機(jī)器搬到哪里呢？他又成了徹頭徹尾“喪家之犬”。

    首先在附近找鋪?zhàn)影桑岬锰h(yuǎn)，看到廣告的學(xué)員會(huì)找不到地方。一個(gè)新店，要匯集人氣需要長年累月的積累。好不容易在同一條街租到一處一樓的老房子，掉著灰渣的墻壁，溝渠流著黑糊糊的污水。他們草草地將機(jī)器拉進(jìn)去，這個(gè)房子位于只能容一個(gè)人通過的巷子里，這哪能開店做生意??？都快成了偷偷摸摸搞無牌加工的窩點(diǎn)了。但秦奮必須讓機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)起來，因?yàn)橛行W(xué)員已經(jīng)交了學(xué)費(fèi)，還沒會(huì)，要對(duì)他們負(fù)責(zé)，這是做人最起碼的良心。

    即使是這種惡劣的環(huán)境，也沒能使秦奮待長久。沒過半個(gè)月，這家房東就發(fā)出話來：“你們搬走吧，太吵了，我不租給你了?！睕]有其他理由，秦奮經(jīng)營的也是正當(dāng)生意，為何不被容留？他想不通。那幾天，拼命喝酒，將自己灌醉，反問自己：珠海，難道就沒有我做生意的立錐之地？

    生活還得繼續(xù)，秦奮費(fèi)了九牛二虎之力在蓮塘村找到一間臨街的鋪面，800元一個(gè)月，人員和機(jī)器又浩浩蕩蕩地開拔到新營地。生意，是經(jīng)不起這樣傷筋動(dòng)骨的折騰。因?yàn)榕嘤?xùn)部沒有招牌，到了一個(gè)新地方，就得再起爐灶，談何容易！每天的生意額一落千丈，四五天不開張，秦奮意識(shí)到，在這個(gè)新地方生意正走向下坡路，守是守不住了。我將如何走出困境？還是關(guān)門大吉。擺著面前的題目，是自己選擇的，只能自己解答。

    有些事是無法逃避的。面對(duì)困難，只有嘗試著去改變。他和弟弟商量，搞聯(lián)銷經(jīng)營，秦斗在蓮塘村開班，秦奮再度回到翠微村。

    經(jīng)過一個(gè)月的尋找，秦奮物色到一處80多平米的店鋪，在村子里面，美中不足的就是位置有點(diǎn)偏僻。秦奮另外增加了數(shù)臺(tái)機(jī)器和種類，加上秦斗那邊的，總機(jī)器數(shù)達(dá)到了20臺(tái)。秦奮希望以規(guī)模取勝，吸引更多的學(xué)員。

    他們開的電車培訓(xùn)班，在前山范圍的打工者居住區(qū)提供的服務(wù)名聲響亮。秦奮在店鋪的4扇木質(zhì)大門上，用油漆噴上碩大工整的店名：天盛電車培訓(xùn)。第一次亮出了醒目的招牌。

    為何要取“天盛”這個(gè)名稱？說來有些歷史。在秦奮老家，早在清末民國時(shí)期，鎮(zhèn)上開有食品加工作坊，屬于大戶人家，用的就是這個(gè)商號(hào)，如今秦奮也想借一下光。

    但是生意的好壞，并不與個(gè)人的努力成正比。接這個(gè)空店鋪時(shí)，秦奮支付了4000元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這個(gè)鋪位原是公產(chǎn)房，幾十年前曾開過商店，因?yàn)榍貖^在木質(zhì)的閣樓上收拾垃圾時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一把2米長的大秤桿和一只銹跡斑斑的大秤砣。此時(shí)，他手上的錢基本告罄。所以，當(dāng)生意開始低迷虧本時(shí)，繼續(xù)維持就非常艱難，還要按時(shí)交月供。資金的壓力猛地增大了。

    起初秦奮并沒覺察到資金鏈會(huì)斷裂，因?yàn)檫€有一間理發(fā)店，每月的收入也不錯(cuò)。但是，雅惠遇到一件比較煩心的事。因?yàn)殚T面是分租一個(gè)開服裝店的，而開店的老板史堅(jiān)，只是二房東，他承包別人的老屋，自己分隔一半賣服裝，一小半租給秦奮。為了將整個(gè)房租費(fèi)分?jǐn)偟酶?，史?jiān)看見理發(fā)店的生意興隆，房租到期后就要漲租金，漲個(gè)一兩百問題不大，關(guān)鍵是他妒忌雅惠的生意。這且不論，理發(fā)店沒有洗手間，需借用隔壁服裝店的，每次上廁所，史堅(jiān)和他老婆的臉色都特別難看，有時(shí)還冷言冷語幾句，讓人覺得交了房租，還要低聲下氣地受侮辱，這不是一天、兩天，忍一忍就過去的事，大家天天開門做生意，抬頭不見低頭見。

    賺錢和做生意，圖個(gè)開心，如果長期處于尷尬和難過，這種生意不做也罷。雅惠常常憤憤不平地訴說，秦奮就要她多忍耐……一年過去了，秦奮和史堅(jiān)商量：“我能不能將店轉(zhuǎn)讓？”

    他滿口應(yīng)允：“沒問題呀，我負(fù)責(zé)收房租就行，租給誰都一樣。”

    有一位想轉(zhuǎn)租理發(fā)店的女孩，跑過來談了幾次，非常有誠意，因?yàn)樗看谓?jīng)過理發(fā)店，見到里面坐滿了人等著剪發(fā)，感覺很有發(fā)展。當(dāng)然，雅惠開出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也比較實(shí)惠：店里全部裝修和物品都留給她，一共8000元包干。

    于是，一個(gè)下雨天，她和男朋友拿著錢過來，雅惠帶她去見史堅(jiān)?？墒牵屓藲獾每梢酝卵囊荒话l(fā)生了。史堅(jiān)當(dāng)場(chǎng)改口：“我不同意你們轉(zhuǎn)讓?！?/p>

    那個(gè)女孩請(qǐng)求說：“轉(zhuǎn)給我之后，還是照樣每月交給你那么多的房租呀，為何不能轉(zhuǎn)？”史堅(jiān)嘴臉陰險(xiǎn)地說；“我說不行就是不行！”

    秦奮過去評(píng)理，他也置之不理，氣得秦奮恨不得當(dāng)場(chǎng)給史堅(jiān)幾記拳頭。

    就要到手的8000元打了水漂，秦奮將理發(fā)店里的東西全部拆除，連一顆釘子都不留。稍微值錢的，情愿送給收廢品的，他能不生氣？欺人太甚。當(dāng)然，每個(gè)人都會(huì)從自己的利益和立場(chǎng)出發(fā)，這無可厚非，但是良心太壞，就沒藥可醫(yī)治了。（在此記錄這件事、這類人，不是要批判什么，只是想說，生意場(chǎng)上，什么鳥都有。有些人，惹不起，但咱躲得起。）剛開始，史堅(jiān)想將房子早點(diǎn)租出去，什么條件都會(huì)應(yīng)承，而在關(guān)鍵時(shí)候，卻翻臉不認(rèn)賬。

    就在這樣的環(huán)境中，秦奮抗?fàn)帲蚱?，?jiān)守，調(diào)整，跌宕起伏，繼續(xù)行進(jìn)在創(chuàng)業(yè)的旅程中。他的生意進(jìn)入了一個(gè)不堪回首的低谷。

    為了做人的一點(diǎn)尊嚴(yán)，秦奮將原本盈利的理發(fā)店關(guān)了門。人，需要有執(zhí)著的信念，到哪里都能安家發(fā)展。為了增加收入，秦奮將培訓(xùn)部用木板分隔出一個(gè)小間，轉(zhuǎn)租給別人開店。雅惠就專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)班。

    一年后，珠海的用工形勢(shì)發(fā)生戲劇性變化，工廠招工的條件不再苛刻：大量招工，生熟手不限。工廠將生手招進(jìn)廠，包吃包住地培訓(xùn)，還適當(dāng)?shù)匕l(fā)點(diǎn)零用錢。這就意味著，一直在某些人心里和嘴邊不屑一顧的“民工” “外來務(wù)工人員” “撈仔撈妹”開始走俏了。但為何又會(huì)有后來所謂的“民工荒”呢？其實(shí)，早在幾年前，秦奮做職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)就預(yù)感到了。生意非常清淡，以前是外來人員求親戚靠朋友介紹，拉關(guān)系、給介紹費(fèi)、學(xué)技術(shù)削尖腦袋進(jìn)廠，到如今，大量的工廠扯起紅條幅：歡迎你！

    培訓(xùn)部面臨這個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，該何去何從？搞服裝加工，技術(shù)能力不強(qiáng)，屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，重復(fù)那些前輩的路徑，這點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。秦奮的強(qiáng)項(xiàng)是搞營銷。所以此路不通，那好結(jié)業(yè)。

    在醞釀此事的幾個(gè)月時(shí)間里，生意一落千丈，每月收入微薄。有時(shí)，5天才招得到1名學(xué)員，收50元，連伙食費(fèi)都不夠。而無論如何節(jié)約開支，一大家子的吃穿用都是必需的，何況還有雷打不動(dòng)的房貸款。秦奮的心態(tài)還是比較好的，他常開玩笑說：“這個(gè)月，又增加了一塊瓷磚面積的固定財(cái)產(chǎn)。第一套房子里分布著106塊地板磚，每交一次月供，就意味著我真正擁有一片小地盤！”

    為了解決捉襟見肘的拮據(jù)狀況，能想到賺錢的點(diǎn)子。為了快速賺錢，撈偏門，秦奮遭遇了人生頭一樁大劫難。