曾子航：我覺得……怎么說呢？愛可視產(chǎn)品最好的銷售渠道肯定是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要賣得最火的產(chǎn)品肯定也是愛可視的產(chǎn)品。

俞渝：我覺得你現(xiàn)在已經(jīng)開始車轱轆話了。

路彬彬：他能不車轱轆話嗎？沒任何準備。

張亞玲：問題可能太專業(yè)了，這是我的問題。

俞渝：既然熟悉MP3，咱給它降一格，咱從MP4降到MP3，請你賣一下愛可視的MP3。

張亞玲：請你賣一下愛可視的MP3。

俞渝：我先介紹一下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是第一個把MP3領(lǐng)向全球的。

曾子航：就是把它……就是怎么推銷它是吧？

張亞玲：不是，要搞一個活動，你有怎樣的創(chuàng)意在這上面。

曾子航：就是把這個MP3推銷出去？

張亞玲：不是推銷出去，就是面對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上面的年輕人，你怎么把它結(jié)合起來。這真是太難了，不應(yīng)該提這樣的問題。

路彬彬：太專業(yè)。

俞渝：其實這個東西不難，就是說如何在商店里賣東西，現(xiàn)在這個商店是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

路彬彬：你可以找外援，選秀里是不是有外援??？

曾子航：我能找我的親友團石老師嗎？我聽說石老師賣MP3賣了十年。

石述思：一臺也沒賣出去。

曾子航：因為十年前還沒有MP3，你當(dāng)然賣不出去了。來，幫我。

石述思：我是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶，我覺得它的產(chǎn)品太城市化了，所以這種個性化的產(chǎn)品會成為下一個潮流，如果在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠買到非常有特點、與眾不同的東西，我覺得會成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)未來發(fā)展的一個趨勢，因為個性化的消費時代開始了。

俞渝：如果在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上賣MP4呢？

石述思：在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上賣MP4一定要有相關(guān)的增值產(chǎn)品跟它在一起，所以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上一定要有相關(guān)的收看網(wǎng)絡(luò)視頻的東西，我覺得這個東西要有新的合作伙伴進入，要有免費、有優(yōu)惠，要有更好的菜單給它，能夠聽到。而且現(xiàn)在大家都還傾向于大眾消費，你的產(chǎn)品定價比較貴，適合于高端人群。而我告訴你，我不能成為高端人群，我在網(wǎng)上很難看到有交響樂或者班得瑞這樣的下載空間，如果提供高端內(nèi)容，面向商務(wù)人群，會有一部分人有這樣的需求，而不僅僅是隨處可見的大眾音樂，這個成本我也打聽過不是特別高。

路彬彬：其實我覺得當(dāng)當(dāng)最重要的除了大賣場之外，還有很多后臺的數(shù)據(jù)，比如說買某種經(jīng)濟類的書籍，或者喜歡看《時尚女魔頭》的，或者是采購一些商務(wù)書籍的平臺，這些跟MP4合作就會比較好推廣。

石述思：我還有一個免費的案例供兩位女老板參考。這個創(chuàng)意非常經(jīng)典，Walkman投入市場初期，還沒有人認可，大家還都在聽錄音機，但是Walkman是便攜的，怎么推廣？于是東京索尼公司就在東京街頭聘請了特別時尚的一群人，大概有兩百人，免費讓他們試用，讓他們穿上最酷的服裝，在東京街頭滑旱冰整滑了整整幾周，而且每到周末會有一個巨星帶隊。我覺得如果在網(wǎng)上一個虛擬的世界銷售產(chǎn)品，必須有現(xiàn)實的世界作為一個補充。就是說這兩個要結(jié)合，宣傳推廣的效率會更高?！　÷繁虮颍哼@招中國也學(xué)了，就是一到中國就降下來了，馬路上有好多騎自行車賣家具的。

石述思：你不能，你是高端的。

張亞玲：而且在很多展會上都用這個，我們在高交會上最早用的是非常漂亮的模特舉著一個象征性的牌子在場子里走來走去，第二年大家就都跟上了，穿什么的都有。

石述思：但是沒有人打造一個靈動的時尚人群。

路彬彬：我們把黃馬甲變?yōu)檫@樣的帥哥就好了。

石述思：成為都市的風(fēng)景線。

路彬彬：你這個場外外援團做得挺舒服，咱們得趕快解決一下。兩位女老板覺得他們倆誰好？你們會選擇誰呢？

張亞玲：如果我選擇的話我選你。（指曾子航）

曾子航：謝謝，謝謝。

路彬彬：他什么都沒說。

張亞玲：正因為他什么都沒說。

路彬彬：為什么呢？

張亞玲：其實他也不是什么都沒說，他說了幾句話，第一點我覺得他更適合代表我們的產(chǎn)品，柏老師是心理學(xué)家，我覺得我們的產(chǎn)品定位上跟曾子航蠻合適的。年輕、時尚、追求高端生活這樣的一個人，而且他更像是做這個的，我知道他的失敗是在于他不太了解這個產(chǎn)品。

曾子航：您的意思是我是可造之才。

路彬彬：你的外形比較適合做這個行業(yè)。

張亞玲：銷售高端服裝和高端數(shù)碼產(chǎn)品都是一個理念。

路彬彬：那張總是不是可以這樣理解，對女老板而言，他的長相氣質(zhì)和這個職位要合適，先不要考慮專業(yè)內(nèi)容。

張亞玲：其實倒不是，以前我給我的手下舉過例子，賣什么得像賣什么的，比如說我賣的產(chǎn)品只有兩塊錢，你可以想象，這人穿西服打領(lǐng)帶坐在街頭賣兩塊錢的東西你不敢買，你會覺得他腦子有問題，但是我們賣四千塊錢產(chǎn)品、三千塊錢產(chǎn)品的……我沒說柏老師，柏老師是個知識分子。

路彬彬：他就不適合賣。

張亞玲：柏老師適合銷售知識。

曾子航：柏老師適合買不適合賣。

路彬彬：你會怎么選擇？

俞渝：我真的會選擇柏老師，在現(xiàn)實當(dāng)中他們?nèi)齻€人我可能一個人都不選，既然今天兩個人中間必須選一個的話，我會選柏老師。我用人有三，第一，看態(tài)度，他是否努力，他是否很想做這件事情，我覺得態(tài)度決定命運，態(tài)度決定將來他有多努力。第二，我是看這個人的學(xué)習(xí)能力，他是不是多去問問題，而不是說他已經(jīng)知道了。第三，我會看相關(guān)經(jīng)驗，無論是什么樣的職位，我基本會用這三條。其實每次面試我都能從言語中間感覺出來他是不是愛發(fā)問，他是不是愛學(xué)習(xí)。除了這幾點還有別的，然后相關(guān)經(jīng)驗如果有好，沒有也可以，所以如果用我自己的這三條標準去篩選，我覺得柏老師跟我的標準靠得更近。