曾子航：我覺(jué)得……怎么說(shuō)呢？愛(ài)可視產(chǎn)品最好的銷售渠道肯定是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要賣(mài)得最火的產(chǎn)品肯定也是愛(ài)可視的產(chǎn)品。

俞渝：我覺(jué)得你現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始車(chē)轱轆話了。

路彬彬：他能不車(chē)轱轆話嗎？沒(méi)任何準(zhǔn)備。

張亞玲：?jiǎn)栴}可能太專業(yè)了，這是我的問(wèn)題。

俞渝：既然熟悉MP3，咱給它降一格，咱從MP4降到MP3，請(qǐng)你賣(mài)一下愛(ài)可視的MP3。

張亞玲：請(qǐng)你賣(mài)一下愛(ài)可視的MP3。

俞渝：我先介紹一下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是第一個(gè)把MP3領(lǐng)向全球的。

曾子航：就是把它……就是怎么推銷它是吧？

張亞玲：不是，要搞一個(gè)活動(dòng)，你有怎樣的創(chuàng)意在這上面。

曾子航：就是把這個(gè)MP3推銷出去？

張亞玲：不是推銷出去，就是面對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上面的年輕人，你怎么把它結(jié)合起來(lái)。這真是太難了，不應(yīng)該提這樣的問(wèn)題。

路彬彬：太專業(yè)。

俞渝：其實(shí)這個(gè)東西不難，就是說(shuō)如何在商店里賣(mài)東西，現(xiàn)在這個(gè)商店是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

路彬彬：你可以找外援，選秀里是不是有外援??？

曾子航：我能找我的親友團(tuán)石老師嗎？我聽(tīng)說(shuō)石老師賣(mài)MP3賣(mài)了十年。

石述思：一臺(tái)也沒(méi)賣(mài)出去。

曾子航：因?yàn)槭昵斑€沒(méi)有MP3，你當(dāng)然賣(mài)不出去了。來(lái)，幫我。

石述思：我是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶，我覺(jué)得它的產(chǎn)品太城市化了，所以這種個(gè)性化的產(chǎn)品會(huì)成為下一個(gè)潮流，如果在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠買(mǎi)到非常有特點(diǎn)、與眾不同的東西，我覺(jué)得會(huì)成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)閭€(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代開(kāi)始了。

俞渝：如果在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上賣(mài)MP4呢？

石述思：在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上賣(mài)MP4一定要有相關(guān)的增值產(chǎn)品跟它在一起，所以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上一定要有相關(guān)的收看網(wǎng)絡(luò)視頻的東西，我覺(jué)得這個(gè)東西要有新的合作伙伴進(jìn)入，要有免費(fèi)、有優(yōu)惠，要有更好的菜單給它，能夠聽(tīng)到。而且現(xiàn)在大家都還傾向于大眾消費(fèi)，你的產(chǎn)品定價(jià)比較貴，適合于高端人群。而我告訴你，我不能成為高端人群，我在網(wǎng)上很難看到有交響樂(lè)或者班得瑞這樣的下載空間，如果提供高端內(nèi)容，面向商務(wù)人群，會(huì)有一部分人有這樣的需求，而不僅僅是隨處可見(jiàn)的大眾音樂(lè)，這個(gè)成本我也打聽(tīng)過(guò)不是特別高。

路彬彬：其實(shí)我覺(jué)得當(dāng)當(dāng)最重要的除了大賣(mài)場(chǎng)之外，還有很多后臺(tái)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)買(mǎi)某種經(jīng)濟(jì)類的書(shū)籍，或者喜歡看《時(shí)尚女魔頭》的，或者是采購(gòu)一些商務(wù)書(shū)籍的平臺(tái)，這些跟MP4合作就會(huì)比較好推廣。

石述思：我還有一個(gè)免費(fèi)的案例供兩位女老板參考。這個(gè)創(chuàng)意非常經(jīng)典，Walkman投入市場(chǎng)初期，還沒(méi)有人認(rèn)可，大家還都在聽(tīng)錄音機(jī)，但是Walkman是便攜的，怎么推廣？于是東京索尼公司就在東京街頭聘請(qǐng)了特別時(shí)尚的一群人，大概有兩百人，免費(fèi)讓他們?cè)囉茫屗麄兇┥献羁岬姆b，在東京街頭滑旱冰整滑了整整幾周，而且每到周末會(huì)有一個(gè)巨星帶隊(duì)。我覺(jué)得如果在網(wǎng)上一個(gè)虛擬的世界銷售產(chǎn)品，必須有現(xiàn)實(shí)的世界作為一個(gè)補(bǔ)充。就是說(shuō)這兩個(gè)要結(jié)合，宣傳推廣的效率會(huì)更高。　　路彬彬：這招中國(guó)也學(xué)了，就是一到中國(guó)就降下來(lái)了，馬路上有好多騎自行車(chē)賣(mài)家具的。

石述思：你不能，你是高端的。

張亞玲：而且在很多展會(huì)上都用這個(gè)，我們?cè)诟呓粫?huì)上最早用的是非常漂亮的模特舉著一個(gè)象征性的牌子在場(chǎng)子里走來(lái)走去，第二年大家就都跟上了，穿什么的都有。

石述思：但是沒(méi)有人打造一個(gè)靈動(dòng)的時(shí)尚人群。

路彬彬：我們把黃馬甲變?yōu)檫@樣的帥哥就好了。

石述思：成為都市的風(fēng)景線。

路彬彬：你這個(gè)場(chǎng)外外援團(tuán)做得挺舒服，咱們得趕快解決一下。兩位女老板覺(jué)得他們倆誰(shuí)好？你們會(huì)選擇誰(shuí)呢？

張亞玲：如果我選擇的話我選你。（指曾子航）

曾子航：謝謝，謝謝。

路彬彬：他什么都沒(méi)說(shuō)。

張亞玲：正因?yàn)樗裁炊紱](méi)說(shuō)。

路彬彬：為什么呢？

張亞玲：其實(shí)他也不是什么都沒(méi)說(shuō)，他說(shuō)了幾句話，第一點(diǎn)我覺(jué)得他更適合代表我們的產(chǎn)品，柏老師是心理學(xué)家，我覺(jué)得我們的產(chǎn)品定位上跟曾子航蠻合適的。年輕、時(shí)尚、追求高端生活這樣的一個(gè)人，而且他更像是做這個(gè)的，我知道他的失敗是在于他不太了解這個(gè)產(chǎn)品。

曾子航：您的意思是我是可造之才。

路彬彬：你的外形比較適合做這個(gè)行業(yè)。

張亞玲：銷售高端服裝和高端數(shù)碼產(chǎn)品都是一個(gè)理念。

路彬彬：那張總是不是可以這樣理解，對(duì)女老板而言，他的長(zhǎng)相氣質(zhì)和這個(gè)職位要合適，先不要考慮專業(yè)內(nèi)容。

張亞玲：其實(shí)倒不是，以前我給我的手下舉過(guò)例子，賣(mài)什么得像賣(mài)什么的，比如說(shuō)我賣(mài)的產(chǎn)品只有兩塊錢(qián)，你可以想象，這人穿西服打領(lǐng)帶坐在街頭賣(mài)兩塊錢(qián)的東西你不敢買(mǎi)，你會(huì)覺(jué)得他腦子有問(wèn)題，但是我們賣(mài)四千塊錢(qián)產(chǎn)品、三千塊錢(qián)產(chǎn)品的……我沒(méi)說(shuō)柏老師，柏老師是個(gè)知識(shí)分子。

路彬彬：他就不適合賣(mài)。

張亞玲：柏老師適合銷售知識(shí)。

曾子航：柏老師適合買(mǎi)不適合賣(mài)。

路彬彬：你會(huì)怎么選擇？

俞渝：我真的會(huì)選擇柏老師，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中他們?nèi)齻€(gè)人我可能一個(gè)人都不選，既然今天兩個(gè)人中間必須選一個(gè)的話，我會(huì)選柏老師。我用人有三，第一，看態(tài)度，他是否努力，他是否很想做這件事情，我覺(jué)得態(tài)度決定命運(yùn)，態(tài)度決定將來(lái)他有多努力。第二，我是看這個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，他是不是多去問(wèn)問(wèn)題，而不是說(shuō)他已經(jīng)知道了。第三，我會(huì)看相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是什么樣的職位，我基本會(huì)用這三條。其實(shí)每次面試我都能從言語(yǔ)中間感覺(jué)出來(lái)他是不是愛(ài)發(fā)問(wèn)，他是不是愛(ài)學(xué)習(xí)。除了這幾點(diǎn)還有別的，然后相關(guān)經(jīng)驗(yàn)如果有好，沒(méi)有也可以，所以如果用我自己的這三條標(biāo)準(zhǔn)去篩選，我覺(jué)得柏老師跟我的標(biāo)準(zhǔn)靠得更近。