李儒依陰謀得逞,志得意滿地等待艾潔嘉年華的到來,甚至有點(diǎn)急不可待。這邊王勝還在謹(jǐn)慎地籌備,為了防止對(duì)手的間諜活動(dòng),他甚至還找了通程的銷售經(jīng)理,就是那個(gè)劉某人,進(jìn)行了一次長時(shí)間的談話。從職業(yè)道德,到個(gè)人操守,再到會(huì)議成功的好處,如何感謝,最后到如果有消息泄露,將怎么投訴,怎么打擊通程的信譽(yù),對(duì)個(gè)人造成怎樣的影響,條分縷析,還特意叮囑,一定要將這番重要的講話,傳達(dá)到通程每一個(gè)銷售人員。
好一番大道理加威逼利誘,但沒辦法,這些東西比起那已經(jīng)裝入兜里的一萬現(xiàn)金,差得太遠(yuǎn)。還是那句,劉某人是個(gè)老賣淫的家伙,在通程酒店里,為貴賓安排開著寶馬的“小姐”的事沒少干。這只是一次,而且是一小次。
劉某人在王勝離開后,無所謂地背著手,哼著小曲,在五星級(jí)酒店里的走廊上巡視。
毛曉雯與李小平展開了一場(chǎng)艱苦的拉鋸戰(zhàn)。這邊李小平搶了艾潔的陳列架,經(jīng)過廣告公司加工,變成了凈潔的陳列架。還未雨綢繆地與店老板簽了一份協(xié)議,以保證陳列架長存。
可是那玩意兒也只能是一個(gè)君子協(xié)定,最大的難點(diǎn)是,如果陳列架消失,或者又變成了艾潔的陳列架,或者陳列架擺了別的產(chǎn)品,很難真正對(duì)店主進(jìn)行什么實(shí)質(zhì)性處罰。所以這自然難不住毛曉雯。李小平用錢將艾潔的陳列架變成了凈潔的,毛曉雯直接用嘴就把這些陳列架收回。既然不能起作用,那干脆不擺了,毛曉雯發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員,將一大批艾潔的海報(bào)貼在各店四周??粗珪增┌l(fā)狂的舉動(dòng),李小平并不驚慌,艾潔有海報(bào),凈潔也有。于是,艾潔今天貼的海報(bào),明天上面就蓋了一張凈潔的。這樣的爭(zhēng)戰(zhàn),尤其以通程附近的門店最為劇烈。最后戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)成為小店門頭爭(zhēng)奪戰(zhàn),這門頭可是要花不少錢的。艾潔在這家超市裝個(gè)門頭,旁邊那家必被裝成凈潔的。兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)員,像吃了春藥的公狼,開著幾臺(tái)送貨車,到處亂竄。有時(shí)候又像蒼蠅,忙忙碌碌的,到處找有縫的雞蛋。
這期間,李儒依出了一次差,到武漢檢查工作。公司大了,人多了,每個(gè)人的業(yè)績?cè)诠狙劾镆膊⒉荒敲粗匾?。一個(gè)城市的銷售經(jīng)理可以對(duì)城市銷售影響到50%,還有50%有經(jīng)銷商扛著。而一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,對(duì)這個(gè)省的銷售影響最多30%,經(jīng)銷商、公司體制都帶動(dòng)著銷售運(yùn)作。這樣的情況下,市場(chǎng)有好的,也有壞的,有達(dá)到目的的,也有跟心理期望有差距的。日子就像白開水,把李儒依淹過,咂吧咂吧不出什么味道。
而一年后,李儒依就為這一段心理感受后悔,那個(gè)時(shí)候他才知道,什么叫真正的強(qiáng)兵。他也才真正明白,張重遠(yuǎn)為什么在廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的情況下,也沒少招聘更多的人。
在武漢出差的時(shí)候,終于聽說張重遠(yuǎn)正式代理總經(jīng)理的消息,并與公司黨委書記、工會(huì)主席還有另一個(gè)李總李吞云治理完喪事。上任初期,公司流言四起,李儒依有時(shí)候也會(huì)接到很多電話,說什么的都有,主要是很多工廠內(nèi)部人員,尤其是中層人員,對(duì)張重遠(yuǎn)有意見的說法。其背后自然有李吞云的影子。
不過,等李儒依回到湖南,又從這些流言中聽到一個(gè)傳說。
有一天,生產(chǎn)部一個(gè)車間主任在行政辦公室里領(lǐng)取一份文件,文件中的一頁紙背后,居然似乎印有什么文件。這個(gè)車間主任開始還淡定地泡了一杯茶,微笑著,心里責(zé)怪著是哪位行政辦公室工作人員打印不小心,將用過的復(fù)印紙翻過來打印了這份文件。不過,等他仔細(xì)看清楚這背后的復(fù)印內(nèi)容后,他不再淡定,而是相當(dāng)恐慌。復(fù)印內(nèi)容是一個(gè)組織結(jié)構(gòu)圖,凈潔公司組織結(jié)構(gòu)圖人員名單,這肯定是一份新的人員名單,因?yàn)樯厦鏇]有他的名字。這肯定是張重遠(yuǎn)上任后的新的結(jié)構(gòu)圖了。那么接下來一個(gè)問題就相當(dāng)致命了。沒有我的名字?該車間主任嚇了一大跳,為什么沒有我?難道張重遠(yuǎn)上任后,要滅了我?要換了我?就因?yàn)槲沂抢钔淘频娜耍烤鸵驗(yàn)槲覀冊(cè)诒澈笊⒉剂诵?duì)他不好的話?也就那天我在張科長家跟他們說了些小道消息,也不是我發(fā)明的啊,就說這么一次,就被抓住了?想起張科長,車間主任發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)圖上也沒有他的名字,李吞云系列的主要骨干都沒有名字。
好一番大道理加威逼利誘,但沒辦法,這些東西比起那已經(jīng)裝入兜里的一萬現(xiàn)金,差得太遠(yuǎn)。還是那句,劉某人是個(gè)老賣淫的家伙,在通程酒店里,為貴賓安排開著寶馬的“小姐”的事沒少干。這只是一次,而且是一小次。
劉某人在王勝離開后,無所謂地背著手,哼著小曲,在五星級(jí)酒店里的走廊上巡視。
毛曉雯與李小平展開了一場(chǎng)艱苦的拉鋸戰(zhàn)。這邊李小平搶了艾潔的陳列架,經(jīng)過廣告公司加工,變成了凈潔的陳列架。還未雨綢繆地與店老板簽了一份協(xié)議,以保證陳列架長存。
可是那玩意兒也只能是一個(gè)君子協(xié)定,最大的難點(diǎn)是,如果陳列架消失,或者又變成了艾潔的陳列架,或者陳列架擺了別的產(chǎn)品,很難真正對(duì)店主進(jìn)行什么實(shí)質(zhì)性處罰。所以這自然難不住毛曉雯。李小平用錢將艾潔的陳列架變成了凈潔的,毛曉雯直接用嘴就把這些陳列架收回。既然不能起作用,那干脆不擺了,毛曉雯發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員,將一大批艾潔的海報(bào)貼在各店四周??粗珪增┌l(fā)狂的舉動(dòng),李小平并不驚慌,艾潔有海報(bào),凈潔也有。于是,艾潔今天貼的海報(bào),明天上面就蓋了一張凈潔的。這樣的爭(zhēng)戰(zhàn),尤其以通程附近的門店最為劇烈。最后戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)成為小店門頭爭(zhēng)奪戰(zhàn),這門頭可是要花不少錢的。艾潔在這家超市裝個(gè)門頭,旁邊那家必被裝成凈潔的。兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)員,像吃了春藥的公狼,開著幾臺(tái)送貨車,到處亂竄。有時(shí)候又像蒼蠅,忙忙碌碌的,到處找有縫的雞蛋。
這期間,李儒依出了一次差,到武漢檢查工作。公司大了,人多了,每個(gè)人的業(yè)績?cè)诠狙劾镆膊⒉荒敲粗匾?。一個(gè)城市的銷售經(jīng)理可以對(duì)城市銷售影響到50%,還有50%有經(jīng)銷商扛著。而一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,對(duì)這個(gè)省的銷售影響最多30%,經(jīng)銷商、公司體制都帶動(dòng)著銷售運(yùn)作。這樣的情況下,市場(chǎng)有好的,也有壞的,有達(dá)到目的的,也有跟心理期望有差距的。日子就像白開水,把李儒依淹過,咂吧咂吧不出什么味道。
而一年后,李儒依就為這一段心理感受后悔,那個(gè)時(shí)候他才知道,什么叫真正的強(qiáng)兵。他也才真正明白,張重遠(yuǎn)為什么在廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的情況下,也沒少招聘更多的人。
在武漢出差的時(shí)候,終于聽說張重遠(yuǎn)正式代理總經(jīng)理的消息,并與公司黨委書記、工會(huì)主席還有另一個(gè)李總李吞云治理完喪事。上任初期,公司流言四起,李儒依有時(shí)候也會(huì)接到很多電話,說什么的都有,主要是很多工廠內(nèi)部人員,尤其是中層人員,對(duì)張重遠(yuǎn)有意見的說法。其背后自然有李吞云的影子。
不過,等李儒依回到湖南,又從這些流言中聽到一個(gè)傳說。
有一天,生產(chǎn)部一個(gè)車間主任在行政辦公室里領(lǐng)取一份文件,文件中的一頁紙背后,居然似乎印有什么文件。這個(gè)車間主任開始還淡定地泡了一杯茶,微笑著,心里責(zé)怪著是哪位行政辦公室工作人員打印不小心,將用過的復(fù)印紙翻過來打印了這份文件。不過,等他仔細(xì)看清楚這背后的復(fù)印內(nèi)容后,他不再淡定,而是相當(dāng)恐慌。復(fù)印內(nèi)容是一個(gè)組織結(jié)構(gòu)圖,凈潔公司組織結(jié)構(gòu)圖人員名單,這肯定是一份新的人員名單,因?yàn)樯厦鏇]有他的名字。這肯定是張重遠(yuǎn)上任后的新的結(jié)構(gòu)圖了。那么接下來一個(gè)問題就相當(dāng)致命了。沒有我的名字?該車間主任嚇了一大跳,為什么沒有我?難道張重遠(yuǎn)上任后,要滅了我?要換了我?就因?yàn)槲沂抢钔淘频娜耍烤鸵驗(yàn)槲覀冊(cè)诒澈笊⒉剂诵?duì)他不好的話?也就那天我在張科長家跟他們說了些小道消息,也不是我發(fā)明的啊,就說這么一次,就被抓住了?想起張科長,車間主任發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)圖上也沒有他的名字,李吞云系列的主要骨干都沒有名字。