如果你不補，我下個月的任務就完不成了。謝和平威脅到。
　　
　　下個月再說吧。王勝只有在非常非常不得已的時候，才會給謝和平一點補償，像釣魚一樣，永遠把謝和平釣在那里，吃不飽也餓不死。
　　
　　有時候，毛曉雯會擔心地問王勝：你不怕謝和平真的虧得不給你完成指標，不給你甩貨了嗎？
　　
　　王勝哈哈大笑，你太小看我的控制力了。這些客戶、這些員工，都在我掌握之中。你放心吧。你以為我一分錢不補給他，他就不甩不賣了？錯！大大的錯！他那些網(wǎng)絡，在縣城里的，在外省外地的，都需要他每個月發(fā)貨過去維護。這是他立在高橋，立在這個行業(yè)里的本錢。如果有一天，他謝和平承擔不起這個價格，承擔不起這樣的虧損，不往下面發(fā)貨，那他就會慢慢丟失這些網(wǎng)絡、這些客戶，那他謝和平就是自己宣告死亡。然后這些下線網(wǎng)絡又會找到另一個謝和平發(fā)貨，那時，我就把這另一個謝和平開發(fā)成經(jīng)銷商就行了。
　　
　　是這樣??？可是他要是不做經(jīng)銷商，也可以從外地接些甩的貨進來，這樣他就可以不虧錢給到下線啊？
　　
　　王勝繼續(xù)大笑，你這個女人，只知其一不知其二。接串貨進來，你以為現(xiàn)在謝和平就不接嗎？你以為他的貨是全從公司進過來的嗎？這些人狡猾著呢。他至少有三分之一的銷售是從外地接串貨進來的，用這些便宜的貨補充點利潤，維護著下線。但是，他如果放棄艾潔代理全部從外地接串貨的話，他損失的就多了。首先是艾潔代理這個名譽權，不要以為這個是虛的，可是實實在在給他帶來好處的。名聲、網(wǎng)絡拓展、行業(yè)地位都得靠它。這些年，謝和平除了在洗滌業(yè)發(fā)展外，還慢慢地往日化百貨發(fā)展，也接了很多小品牌產品補充利潤，這些都是艾潔帶來的好處。沒有艾潔代理這名聲，那些小廠就不會主動找他做代理，也沒有那么多下線客戶主動找他要貨。第二，艾潔代理可以支持他做零售。這零售渠道賺錢吧，這個他不能放棄。還有一點不能忽視，這零售意味著未來，如果現(xiàn)在不占領這些零售，就意味著在零售越來越發(fā)展的明天，他失去了地位。并且，不做艾潔代理，很多品項在外面是調不到的。第三，他批發(fā)賬面是上虧錢，其實不虧，但也不能賺很多。艾潔可以虧著往下線賣，但是這些下線必須一起買走別的產品，這叫帶貨。別的產品賺的可就把虧的全賺回來了。另外，你去看看謝和平在我們公司有幾個戶頭，其中只有一個戶頭是他公司的真正賬戶，國家能查到的，其他都是個體賬戶。
　　
　　偷稅漏稅？毛曉雯睜大眼睛驚訝地問，她越來越喜歡把這些問題了解得很清楚。
　　
　　哈哈！王勝不置可否：再看他這個賬戶，每次進貨，公司都會給這個賬戶開增值稅發(fā)票。如果你有興趣，去查查，就知道老謝拿到的這些發(fā)票的去向。
　　
　　發(fā)票的去向？我聽說有人賣增值稅票，他會不會啊？聽說可以賣很多錢的。
　　
　　哈哈，多去了解吧，不只這么簡單。謝和平代理的很多小產品公司開增值稅和不開增值稅是兩個價格，開票貴些，不開票便宜些，擺明了支持客戶不要票。謝和平基本是不問這些公司要票的，缺口艾潔都給他開了。艾潔可是要票不要票都一個價格。
　　
　　哦……一下聽了這么多，毛曉雯要在心里好好消化消化。
　　
　　可是王勝談興一起，忍不住繼續(xù)賣弄：對這些客戶，你了解得越深就能控制得越深。我為什么不補給他，還給他加大指標，就是看準了他這些手段，一點一點壓榨他，把他從外地接貨的三分之一銷售慢慢給壓過來，多幫我做銷量，但又不能太過分，斷了他的財路。他徹底不干了，我也麻煩。這有一個度，很難掌握的。我厲害吧，看我現(xiàn)在把他控得死死的。