2對弈（12）
　　
　　沈東陽慷慨激昂地進行了半個小時的陳述，他把整個金城集團周莊項目從產(chǎn)品定位到主題推廣思 路再到市場營銷進程都進行了一番詳盡的分析，整個策劃案干凈利落，語言生動而又不落俗套。 接著便進入到了簡單的答辯時間。
　　
　　“你覺得不覺得項目提案里的蓄水期時間有些短了？”林遠洋問。
　　
　　“我覺得不能整太長時間?！睋屧谄渌苏f話前，正在喝水的沈東陽突然說了這么一句，一句純 正的東北土話，滿屋子的人突然都被逗得哄堂大笑。沈東陽強擠出來一個笑臉，有點尷尬地說： “不好意思，我剛剛說得有些急，我的意思是說，蓄水期不用太久的時間，只要傳播力度足夠強 勁，傳播渠道足夠立體，我們絕對有機會贏得先手。”
　　
　　當沈東陽說完那句東北話的時候，楊震也笑了，然后他立刻收起笑意環(huán)顧甲方的反應，甲方的與 會人士笑過后，似乎也都沒什么不良反應。楊震在心里暗想：你這個沈東陽，就算急也不能這么 急啊，鬧了笑話吧，不過話說回來，土鱉就是土鱉也沒什么大本事。其實楊震根本不理解沈東陽 剛才那句話的良苦用心和深謀遠慮。
　　
　　沈東陽知道，提案這種事情，作為提案的主講人要關注到對方的每一個細節(jié)，運用所有的智慧去 尋找雙方的認同點，而對于甲方來說，在選擇乙方的時候，最重要的就是心理認同，認同一個合 作伙伴，認同一個盟軍戰(zhàn)友，只有在心里先入為主地認同了，乙方才有可能進入第二輪的談判以 及之后同進同退的合作。
　　
　　上海人海
　　
　　甲乙雙方的溝通非常順利，原本只有四十五分鐘的提案會延長到一個多小時，因為孫大軍終始都 沒有叫停，反而用眼神和肢體語言來鼓勵自己人提問，而且對乙方深入淺出的回答聽得饒有興趣 。
　　
　　沈東陽知道自己使用的鄉(xiāng)音牌奏效了，剛才那句東北話是他故意說的。因為他知道，越是這么緊 張的提案現(xiàn)場，就越要制造出一種輕松自如的氛圍，至少不要讓對方感覺太過于正式，只有把雙 方溝通的渠道理順了，才有溝通交流的可能。人是群體動物，都愛聽也愛說，因為寂寞，人們開 始發(fā)明各種各樣的語言，也是因為寂寞，人們開始研究不同的文明與文化。如果，你在陌生的環(huán) 境里找同類，找到了，而這個同類又對你不反感，在心里面認同你了，那么你就贏了。沈東陽在 說完那句東北土話之后，其實第一眼看的就是孫大軍，只見孫大軍抖動著身子樂了幾下，然后就 用親切而又和善的眼神看了一眼沈東陽，隨后沈東陽的每一次發(fā)言，孫大軍的反應都表明他在用 心地聽。
　　
　　其實孫大軍覺得這個小老鄉(xiāng)還是蠻有意思的，沈東陽所提出的一些關于周莊項目推廣方案和策略 點，都與他之前的一些想法不謀而合。他作為金城集團主管前期公關和銷售運營的常務副總摸爬 滾打這么多年，識人無數(shù)，所以孫大軍外表粗獷大氣，實則老謀深算，他看出了沈東陽不是一個 輕易會在人前失言的人。這小子貌似還有些鬼門道，孫大軍暗想。
　　
　　“總算又完了一檔子事兒。”在甲方的電梯里，沈東陽旁若無人地伸了個懶腰。
　　
　　“嗯，剛剛林遠洋跟我說了一下，說是目前為止，咱們的準備是最充分的，而且從甲方的現(xiàn)場反 應來看也是最好的，接下來就是商務洽談上的事情了，所以我估計難度不會太大了?！编崌[虎皺 著眉頭說，商務上的事情一般是由鄭嘯虎出面談，而蔣峰給洪泰公司的定位是一線整合營銷公司 ，要收取全國最高的乙方服務費用。以往多次事例證明，哪怕專業(yè)再好，也難過商務這一道坎。