4雙飛（7）
　　
　　“呵呵，你知道嗎，東陽(yáng)？咱們合作的時(shí)間也不算太長(zhǎng)，準(zhǔn)確地說(shuō)還不到三個(gè)月，確切地說(shuō)我到 乙方到洪泰的時(shí)間也不算太長(zhǎng)，可我就真的很看好你，我覺得你這次肯定能贏楊震，至少在出發(fā) 點(diǎn)上，你想得就比楊震厚道，他呀，我看夠戧?！焙捂面靡贿呑⒁馇胺铰窙r開車一邊搖頭笑。
　　
　　“也不能這么說(shuō)吧，我在北京跟楊震也合作過，不過那會(huì)兒我們都還不太能放開，在學(xué)東西階段 。楊震的實(shí)力很強(qiáng)的，營(yíng)銷這門基本功，扎實(shí)得很?！鄙驏|陽(yáng)謙虛地說(shuō)。
　　
　　“你也是高手啊，高手過招，我們可以享享眼福了。”何婷婷笑得像花兒一樣。
　　
　　“你可別光瞧著啊，婷婷，說(shuō)真的，我可有不少事情要你幫忙?！鄙驏|陽(yáng)特別嚴(yán)肅、特別真誠(chéng)地 說(shuō)。
　　
　　金九銀十的旺市就要來(lái)了，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)總是被這一波又一波的浪潮不停地推向新高，兩個(gè)優(yōu) 秀的弄潮兒，沈東陽(yáng)和楊震會(huì)施展出什么樣的手段呢？
　　
　　各施手段
　　
　　2007年的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)走入了一個(gè)大盤時(shí)代，敏感的沈東陽(yáng)已經(jīng)意識(shí)到，在整體運(yùn)營(yíng)上 ，從水語(yǔ)城的多種物業(yè)形態(tài)多角度出擊，就足以立體而豐滿地占據(jù)市場(chǎng)地位了。雖然綠柳公寓用 回款迅速，更貼近普通民眾的小戶型來(lái)直面市場(chǎng)需求，有可能在去化量上搶占先機(jī)，但如果以兩 個(gè)月的銷售周期來(lái)看，水語(yǔ)城卻是當(dāng)仁不讓的潛力發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)項(xiàng)目不僅僅會(huì)提升自身知名度， 還會(huì)帶動(dòng)周邊區(qū)域配套，甚至還有可能引領(lǐng)上海南匯樓市的未來(lái)走向。
　　
　　營(yíng)銷有兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，線上戰(zhàn)場(chǎng)和線下戰(zhàn)場(chǎng)，沈東陽(yáng)在北京的時(shí)候，是出了名的線上戰(zhàn)場(chǎng)高手。通過 蔣峰的指導(dǎo)，沈東陽(yáng)曾經(jīng)把北京地產(chǎn)圈兒的公告牌——《北京青年報(bào)》當(dāng)成了一個(gè)巨大的舞臺(tái)， 在上面頻頻出手，而且屢屢得勝。做線上營(yíng)銷，傳播能力強(qiáng)，能見度高，沈東陽(yáng)無(wú)疑是得心應(yīng)手 的。可現(xiàn)在沈東陽(yáng)卻不這么認(rèn)為了，因?yàn)榫腿珖?guó)樓市目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，唱念做打的整套表演 體系已經(jīng)沒人會(huì)耐著性子看完了，社會(huì)更浮躁了，人們更加功利了，所有的開發(fā)商關(guān)注的都是業(yè) 績(jī)表，如果想要完成了一個(gè)Big Idea的項(xiàng)目運(yùn)作，就不能走得太常規(guī)。沈東陽(yáng)是一個(gè)很善于學(xué)習(xí) 的人，他甚至覺得有時(shí)候楊震的暴力營(yíng)銷是可以適度而行的，關(guān)鍵在于把握尺度。
　　
　　如果走線下的話，那就必須得玩轉(zhuǎn)上海本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，再也沒人 能比何婷婷更有資格說(shuō)話了，所以沈東陽(yáng)確實(shí)得把何婷婷拉到自己這方，讓她這個(gè)比鄭嘯虎和楊 震有更老資格的地頭蛇來(lái)處理解決他的一些問題。
　　
　　上海這座城市和北京不一樣，北京有著濃厚的歷史文化積累和鮮明的城市文化態(tài)度，而上海在這 方面明顯有些單薄。簡(jiǎn)單些說(shuō)，在北京所面對(duì)的購(gòu)房客戶群是肯掏錢為了概念為了創(chuàng)意，為了線 上所表達(dá)的一些東西買單。上海的購(gòu)房者更看重的是現(xiàn)實(shí)的功利，這種不同取決于兩座城市所呈 現(xiàn)出來(lái)的截然不同的城市思考模式。北京相信形象，相信概念的提煉和整合，上海相信數(shù)據(jù)，相 信報(bào)表體現(xiàn)的未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。因此在上海，營(yíng)銷手段不能繞彎子，要直撲主題，直奔中心，直截 了當(dāng)?shù)貨_擊消費(fèi)者的承接力。
　　
　　和何婷婷、趙亮開完會(huì)回家后，沈東陽(yáng)打開隨身攜帶的筆記本電腦，開始推導(dǎo)鎖定目前上海的各 大區(qū)域經(jīng)典項(xiàng)目的營(yíng)銷脈絡(luò)。沈東陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，有很多項(xiàng)目得勢(shì)不得利，但從一個(gè)職業(yè)操盤手的角度 來(lái)考慮，勢(shì)可得，但利更為重要。