4雙飛（11）
　　
　　更何況還有相當(dāng)一部分人買房子并不是單純?yōu)榱速I房子，而是要買面子、買圈子、買結(jié)婚用的妻 子、買投資用的票子。因為老百姓把房子增加了太多的附加值，所以房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)為了自己本行業(yè) 的既得利益，會選擇把附加值無限放大，大到足以形成一種影響老百姓購買行為的煽動力量。
　　
　　沈東陽匯報給宮鶴那邊的策劃內(nèi)容，是以圈層營銷為主的。雖然現(xiàn)在綠柳公寓也主打的是圈層營 銷，但是綠柳公寓只是說到了小戶型的個性化圈層，卻沒有提到圈層未來的發(fā)展屬性。而沈東陽 在報告里提到了圈層變革的可能性，因為也許有人今天買的是小戶型，明天也許就可以買大戶型 了，雖然這種人是少數(shù)，但絕大多數(shù)人都有這樣的構(gòu)想和期盼。房子，特別是期房，能給人一個 構(gòu)想和期盼的空間是很重要的。人們是如此浮躁，天真地認(rèn)為只要在房子的天花板上畫上幾朵云 ，他們就能飄飄然地以為自己真的已經(jīng)在天空上了。而現(xiàn)在沈東陽所要做的，就是畫這些云朵。
　　
　　這幾天何婷婷也沒閑下來，她在沈東陽的授意下不停地聯(lián)系著曾經(jīng)的老同事和一些業(yè)內(nèi)的朋友捧 水語城的場子。要知道，即使是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人也是要買房的，也是要看房的。更何況目前在何 婷婷的私下說法里，“水語城”中不止住著筑邦的一些中高層領(lǐng)導(dǎo)，而且還有其它一些業(yè)內(nèi)人士 也在這里購了房。何婷婷心里知道，業(yè)內(nèi)人士對于這種圈子的居住氛圍很敏感，他既是購房浮躁 情緒的肇始者，同時也是追從者。
　　
　　接下來沈東陽還利用金Sir的關(guān)系，通過多種手段搜集到一些房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部資料，為水語城做 了一些DM直投廣告，并且直接投遞到這些房地產(chǎn)企業(yè)的從業(yè)人士住所，讓他們被動地接受水語城 已經(jīng)侵入到了他們生活的現(xiàn)實。
　　
　　經(jīng)過沈東陽和何婷婷的不斷運作，水語城項目的形象已經(jīng)在南匯地區(qū)高大了起來。宮鶴的手機(jī)每 天要接到將近十幾個業(yè)內(nèi)朋友的咨詢電話，都問他水語城什么時候開，定價是多少，想憑自己的 關(guān)系在宮鶴這里可以便宜幾個點。宮鶴跟他們不停地打著哈哈，像在媒體上發(fā)布的消息一樣預(yù)告 了九月八號在現(xiàn)場有一次開盤活動，其它的都模糊處理。宮鶴其實是有算計的，目前他在銷售價 格上有點兒拿綠柳公寓當(dāng)探測器，綠柳公寓定在九月六號開盤，但具體價格還沒有流出來。宮鶴 想，房價現(xiàn)在可是一天一變，自己的房子要比綠柳公寓稍好一些（當(dāng)然這是每一個甲方的心理） ，品牌好、配套好、規(guī)劃好、園林好、建筑好、戶型好……所以宮鶴覺得自己完全可以在綠柳公寓 的開盤價上往上漲一些，也不必多漲，每平米控制在三五百之內(nèi)，因此就算給業(yè)內(nèi)的朋友們打些 折扣，他自己還是有得賺的。
　　
　　沈東陽覺得這次真的要好好感謝何婷婷，如果沒有何婷婷的幫助，這次圈層式營銷，尤其是房地 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的圈層定向式營銷肯定沒這么快，沒這么徹底，那樣的話就算是做了許多DM直投廣告，但 那也只是一個聲音罷了。何婷婷傳播的小道消息、內(nèi)幕消息起了很大作用，要知道這種非官方正 式消息傳播速度是極其快的，而且覆蓋面是相當(dāng)?shù)膹V。這條消息讓那些平時給別人制造幻覺的人 相信自己的幻覺——水語城這個項目里面住著好多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的前輩和大哥，如果和這些人做了 鄰居，那肯定會受益匪淺，保障齊全啊。雖然現(xiàn)在他們住的是項目里的別墅或是花園洋房，咱住 的是小戶型，房子雖然小，但也會慢慢長大的嘛。