4雙飛（20）
　　
　　“不用想了，肯定是那丫告訴蔣老大了，丫就是一個狗奴才，專打小報告。”楊震朝沈東陽辦公 室的方向看去，惡狠狠地說。
　　
　　其實蔣峰還真不知道沈東陽和楊震內(nèi)部PK的事情，他確實給沈東陽打過電話，也跟沈東陽說過他 和鄭嘯虎正研究著給上海洪泰配一個副總經(jīng)理的事情，他說鄭嘯虎原本想要推薦楊震來當(dāng)這個副 總經(jīng)理的，但是被他攔下來了。他期待鄭嘯虎能給沈東陽一些時間來證明沈東陽是否也有資格提 高一步，而鄭嘯虎在當(dāng)天給他的反饋卻是想考慮考慮再做決定，要準(zhǔn)備做一些業(yè)績上的評測來決 定誰上位，誰原地踏步。但自此之后蔣峰一直沒有收到鄭嘯虎的消息，他沒想到上海洪泰內(nèi)部居 然用兩個同區(qū)域項目搞起了PK，而且是PK得這么激烈和直接。
　　
　　沈東陽看著宮鶴送來的內(nèi)部認(rèn)購意向統(tǒng)計報表，臉上不由得露出了輕松的笑容。其實在以前的營 銷中，很多人哪怕在做定向營銷的時候往往都忽略了房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的購房熱情和能力，不過這 次沈東陽卻想到了這一點，還靠這一點解決了水語城當(dāng)前所面臨的銷售僵局。
　　
　　其實沈東陽能想到這點的原因很簡單，因為他認(rèn)為，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士其實才是識貨的購房者，更 何況就連筑邦自己的高層都相信自己的房子以后利好配套消息了，那么其它公司的人當(dāng)然相信筑 邦這些老總們的選擇和生活品位了。而只要他們能相信，那么事情就好辦多了，通常一到某個區(qū) 域某些樓盤集中入市的時候，市場上往往會有一些自認(rèn)為手眼通天，永遠(yuǎn)有朋友給爆內(nèi)幕消息的 人四處傳消息，但是他們的消息是從何而來的呢？他們又會相信誰呢？當(dāng)然是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士了 。所以，原本只是對這個區(qū)域有意思的A，在知道這個區(qū)域有合適他的房子要入市銷售后，那他就 會打電話問一下朋友B，而這個朋友B顯然是一個在社會上有些地位和能力的人，于是他就會再打 電話出去問他在搞房地產(chǎn)的朋友C，而C已經(jīng)知道了筑邦集團(tuán)的水語城確實是好產(chǎn)品，甚至連自己 都有意向在那邊買房子，他也就照實對自己的朋友B說了，而B得到消息后，就會馬上回個電話給 他的朋友A，說水語城確實不錯，我有個在房地產(chǎn)業(yè)工作的朋友都說這房子好，而且估計不會比周 邊貴多少，其實就算稍稍貴一點也不重要，最重要的是買得放心，買得踏實。等跟朋友A溝通完了 ，這個B也在猶豫，想自己是不是也要搞一套這里的房子，哪怕不是自住，投資也是合算啊。于是 ，他也想去看看水語城到底是怎樣的一個情況……
　　
　　“把自己當(dāng)成購房者，設(shè)身處地地考慮購房者的心態(tài)，他將要關(guān)注的每一個細(xì)節(jié)，考慮他將會關(guān) 注的每一件事件，其實就是把自己變成消費者，你是在幫他們說話，你是在幫他們做決定，就像 作家寫文章一樣，如果你連自己都感動不了，又怎么可能奢求去感動別人呢？所以，你要學(xué)會給 自己催眠，然后再幫別人入夢?！边@是蔣峰在當(dāng)年講的話，沈東陽至今猶在耳邊。