這樣一來(lái)，崔大偉就得根據(jù)他對(duì)銷(xiāo)售大將的了解、對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)判斷、對(duì)公司政策的把握，去一一處理他們的要求。在他這里，會(huì)哭的孩子是沒(méi)用的，只有會(huì)干的孩子才有奶吃，但有時(shí)孩子哭得太厲害，他還得敷衍一下。

這天上午，崔大偉正在作戰(zhàn)室里盤(pán)算著北京的訂單，總裁范勝軒敲門(mén)進(jìn)來(lái)。

范勝軒中等個(gè)頭，已逾花甲，早年艱辛的歲月，在他的臉上刻下了深深的皺紋，創(chuàng)辦恒佳的拼搏，使他患上高血壓、心臟病。盡管身體常常鬧些毛病，但他的腰板總是挺得筆直，希望保持著不向疾病低頭的硬勁兒。

“哎呀，范總，怎么您來(lái)了？”崔大偉邊倒水邊問(wèn)。

“北京的事，怎么樣了？”范勝軒說(shuō)話從來(lái)直入主題，時(shí)間一長(zhǎng)，他的眾多下屬也有樣學(xué)樣，形成了恒佳的一種獨(dú)特文化。

北京的通信網(wǎng)急待擴(kuò)容，這是目前經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)難得的大訂單，但由于以前恒佳的設(shè)備沒(méi)有進(jìn)入北京，前景不容樂(lè)觀。

崔大偉邊說(shuō)情況，邊將一大堆資料搬出來(lái)，有北京以往訂單的分配去向、對(duì)手在這次訂單中的可能報(bào)價(jià)、恒佳的應(yīng)對(duì)策略等等。

“你說(shuō)這么多有什么用？我要的是結(jié)果！”范勝軒不耐煩地瞪起眼睛。

“范總，我們做了不少工作，不過(guò)從甲方傳來(lái)的最新消息，還是大致按上次的訂貨比例分配訂單，愛(ài)西的份額最大?！贝薮髠サ幕卮痫@得有些無(wú)奈。

“那怎么行？！北京必須給我拿下來(lái)！”范勝軒忍不住捶著桌子吼起來(lái)，仿佛是崔大偉不給訂單似的：“他們會(huì)報(bào)什么價(jià)？”

“大概在二億四五的樣子?！?/p>

“二億四五？到底是二億四，還是二億五？！”范勝軒又不耐煩起來(lái)。

“二億五吧！”崔大偉咬了咬牙。

“不管怎么說(shuō)，得把它拿下！”范勝軒一揮手，決絕地表示。

崔大偉低下眼睛，沒(méi)有吭聲。他知道老板的脾氣，就北京以前的訂單，他記得范勝軒就至少表過(guò)三次同樣的態(tài)，但最終在強(qiáng)敵面前，還是放棄了。

不過(guò)他不知道，這回范勝軒的決心確實(shí)下得更狠，因?yàn)檠巯碌男蝿?shì)太嚴(yán)峻了，恒佳為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣，不得不匆忙展開(kāi)海外攻勢(shì)。

而在海外奔波的商務(wù)代表們，卻不時(shí)向深圳總部抱怨道：愛(ài)西在客戶(hù)那里說(shuō)“中國(guó)恒佳的產(chǎn)品，連中國(guó)的首都北京都不肯用，你們敢用嗎？”這句話的巨大殺傷力，頓時(shí)讓原本勁頭十足的恒佳海外銷(xiāo)售，在客戶(hù)面前無(wú)言以對(duì)。

是啊，本國(guó)的首都也不用的產(chǎn)品，再說(shuō)得天花亂墜，也無(wú)濟(jì)于事。

阿基米德曾說(shuō)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球。如今北京這塊市場(chǎng)重地，就成了范勝軒爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的一個(gè)支點(diǎn)，只有占領(lǐng)這個(gè)重要支點(diǎn)，他才能撬動(dòng)海外市場(chǎng)這個(gè)“地球”。

“那……，范總，您有什么高招嗎？”崔大偉大膽地問(wèn)了句，很擔(dān)心范勝軒批評(píng)他不動(dòng)腦筋，他的腦海里迅速回顧了一遍銷(xiāo)售部對(duì)北京做過(guò)的所有動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)在自己這個(gè)層面上，能做的確實(shí)都做到位了。

“大偉，你還記得競(jìng)底嗎？”范勝軒這次倒沒(méi)有批評(píng)，反而和顏悅色地問(wèn)道。

“什么？您說(shuō)競(jìng)底啊，就是要把對(duì)手逼到底線，咱們自己不惜先到達(dá)底線，然后看誰(shuí)能熬得久，熬到最后的就勝出了?！贝薮髠ピ诿看蔚匿N(xiāo)售培訓(xùn)上，必講競(jìng)底，自然對(duì)此了然于胸。他馬上附和著老板舉了個(gè)例子：“比如咱們?cè)诰谱郎辖哟腿藭r(shí)，要把客人陪好，先把自己放倒。”