項目組送來的投標(biāo)方案中，有一個補充說明的附件，上面列明了此次投標(biāo)的幾個主要對手的可能報價，其中愛西為二點五億。另外項目組也仔細(xì)繪制了一條競爭曲線，標(biāo)明恒佳在不同報價時，能夠拿到多少份額的可能性。

范勝軒仔細(xì)研究了這條曲線：

最高點是一點五億，恒佳有百分之三十的機會拿到百分之十的訂單；

最低點的報價是零點九億，有百分之六十的機會拿到百分之二十的訂單；

再低的報價，顯然超出了整個項目組的想象。

但范勝軒認(rèn)為，百分之六十的可能性，卻是自己不能承受的風(fēng)險。

什么是志在必奪呢？在范勝軒看來，就是要有百分百的把握，拿下百分百的訂單。

“那么最終應(yīng)該報多少呢？”范勝軒被這個一直縈繞在他心頭的難題，激得從大班椅上站起來，像籠中困獸般來回在辦公室里快速走著，不斷搓著雙手。

項目組的論證會他參加過幾次，那幫小伙子有什么想法和見解，他都了然于胸，從那里再不可能獲得更多的有效建議，現(xiàn)在該對這個難題作個了斷了。

反復(fù)權(quán)衡了十多分鐘，他終于撲到辦公桌前，果斷地寫下了一個數(shù)字：零點二五億。

正好是恒佳對愛西預(yù)估報價的十分之一！

當(dāng)這個數(shù)字躍然紙上時，他頓時感到手足發(fā)涼，仿佛站在懸崖峭壁上向下面無盡的深淵俯視一般驚心動魄。

因為這個報價，將使恒佳面臨數(shù)千萬的虧損！

在未來的五年內(nèi)，從北京市場斬獲的所有訂單，都不可能填平這個黑洞！

正因為這個報價太嚇人了，范勝軒壓根不準(zhǔn)備讓銷售部的所有人知道。

范勝軒主意已定，就命令自己朝好的方面看：他看到所有人錯愕的表情，尤其是對手們的抱怨，他更看到了未來海外訂單源源不斷地涌來。

“哼，國內(nèi)損失國外補吧?！?/p>

主意已定，范勝軒隨手將寫有報價的那張紙，喂給碎紙機。

剛做完這一切，王連富帶著一位身材高大、肩膀稍寬的姑娘進來了。

“老范，你正在忙??？來，小雁，見過你范叔叔?！?/p>

“范叔叔好，”杭雁一臉甜美的笑容，上前用雙手握著范勝軒伸出的大手。

“哦？你就是小雁呀，經(jīng)常聽你舅舅說起。什么時候回來的？”范勝軒帶著滿臉的慈祥溫和地問道。

“剛回來，正在熟悉國內(nèi)的情況呢。范叔叔，我想?yún)⒂^參觀咱們公司?！?/p>

“好呀，你剛回來，正好有新鮮感，可以幫我們提提意見?！狈秳佘幋螂娫捵屆貢鴰Ш佳闼奶幾咦?。

“你那個換錢的事，處理得怎么樣？”

恒佳在佳記水果店換錢出事的第二天，就從王連富的房地產(chǎn)公司提了美元來應(yīng)急，所以他關(guān)切地問起此事。

“那個香港人又來找我了，還準(zhǔn)備把八十萬補給我們。”范勝軒覺得這事

讓自己挺有面子，“我準(zhǔn)備讓他繼續(xù)做，只是我們這邊的經(jīng)手人，得重新物色一個?！?/p>

“哦？你看小雁行不行？”王連富將杭雁帶過來，就是打算請范勝軒為她安排個工作，歷練一番。他覺得換錢這事，正好可以接觸中國商界里面，一些教科書上從未教過的東西，對杭雁的成長大有幫助。

“她？這個工作有點難搞?！狈秳佘幈鞠胝f這件事風(fēng)險很大，但話到嘴邊卻委婉了一下。

“她讀過MBA，理論知識肯定行，就是要有個人帶一下。”

“你放心，她的事我會替你放在心上?！狈秳佘幫褶D(zhuǎn)地拒絕了王連富的要

求。他親眼看到自己的遠(yuǎn)房親戚從公安分局出來時，那副臉色蒼白、驚惶不安的樣子。杭雁是王連富的心肝寶貝，他當(dāng)然不想讓她有這樣的經(jīng)歷。不過為了自己的臉面，他沒有把話說透。