1.5 我不做花瓶（4）
　　
　　“你，”托馬斯往前傾了傾身體，“能不能告訴我，你為什么想做銷售？”
　　
　　“因?yàn)槲衣犝f，大公司的CEO百分之七八十是從銷售市場部門升上來的。當(dāng)然，也會(huì)有財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)部門的精英，不過業(yè)務(wù)出身的CEO是最多的。銷售是企業(yè)的核心利潤部門，在那里我會(huì)得到最好的鍛煉，得到最好的升職機(jī)會(huì)。”
　　
　　“還有最好的薪水……”
　　
　　衣云朝托馬斯又一笑。托馬斯忍不住追問：“那你的職業(yè)目標(biāo)是當(dāng)CEO？”
　　
　　“我知道在商界，女性成為高級(jí)管理人員的幾率不高。但是應(yīng)該允許我們每一個(gè)懷有夢(mèng)想的人去試試，不是嗎？”
　　
　　“你很有野心?！蓖旭R斯贊許道，隨即用不標(biāo)準(zhǔn)的中文解釋，“是志氣。”
　　
　　“呵呵，與其說我有野心，不如說我很有孝心。因?yàn)槲覌寢尲依镌诤芏嗄昵皬恼憬瓉淼搅松虾?，家族的產(chǎn)業(yè)很成功。但是，我的外公堅(jiān)持認(rèn)為女兒不能夠成為他的接班人，總是張羅著要替我媽媽挑選一個(gè)企業(yè)家女婿。當(dāng)然，后來因?yàn)榉N種事故，我的媽媽沒有從商，但她告訴我，她一直對(duì)我外公的話很不服氣呢?！?br>　　
　　“哈哈，你有一個(gè)讓母親以你為榮的心愿？我也是?！蓖旭R斯總裁一興奮，手舞足蹈地把電腦旁那個(gè)背對(duì)著衣云的三聯(lián)相架轉(zhuǎn)過來。衣云順著他的視線，望見一位淡金卷發(fā)的西方老婦人?！澳闱?，這上面第一張是我的母親，下面是我的太太和孩子們。我小時(shí)候數(shù)學(xué)很差，我媽媽就一直在擔(dān)憂我這輩子怕是不能從事任何與數(shù)字有關(guān)的工作了，連收銀員也做不了。她是那么為我操心。但現(xiàn)在，我每天都要看密密麻麻的數(shù)據(jù)報(bào)表！”
　　
　　與瑞德中國區(qū)總裁之間的氛圍變得如此的融洽和歡怡，令衣云有些為剛才的一口拒絕而感到歉意了。
　　
　　卻在此時(shí)，托馬斯忽然詞鋒一轉(zhuǎn)，冷冷地說：“你想做，但根本不等于你能做。光有理想和熱情，在現(xiàn)實(shí)中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你明白嗎？我認(rèn)為你不太適合那些工作。而且，你又能對(duì)銷售或者市場部了解多少呢？”
　　
　　托馬斯看到衣云的眼睛，毫不畏懼地迎向他居高臨下的審視。在她平靜的眼神里，既沒有浮現(xiàn)受到攻擊之后本能的怒氣，也沒有他從別的員工那里看到的謙卑和曲意的逢迎。他聽到她不慌不忙地說道：“我也并不確定我就能夠成為一名杰出的女CEO?？墒?，在過去的兩年半中，我在?菖?菖飲料公司做著實(shí)習(xí)生的工作，我對(duì)銷售和市場部了解也來自那里。從一開始僅僅作為市場促銷助理，到后來參與銷售流程，當(dāng)業(yè)務(wù)員出差外地時(shí)，他們會(huì)把與本地經(jīng)銷商和各大零售客戶溝通、協(xié)調(diào)的事情也托付給我。至今來說，他們對(duì)我在銷售部和市場部的表現(xiàn)很滿意。”
　　
　　托馬斯問道：“比如，你做過什么銷售工作？”
　　
　　“對(duì)于解渴的飲料而言，最重要的是隨處可見，隨處可得，隨處滿足消費(fèi)者一時(shí)性起的購買欲。除了向經(jīng)銷商的鋪貨，我們還開展了大規(guī)模的SELL-IN（深度分銷），這是一種很辛苦的活兒，并且還要在所有的售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)裝上有我們LOGO（品牌標(biāo)志）的banner（橫幅標(biāo)語旗）等，要面對(duì)很多店主的質(zhì)疑、不配合和不友善，甚至碰到不少客戶心情不好的時(shí)候，會(huì)很粗暴地直接把你轟出來。這就需要你能夠與任何類型的人打交道，不氣餒，不放棄，不討厭他們也不招人厭。”
　　
　　托馬斯“撲哧”一笑。他又細(xì)細(xì)地盤問了衣云幾個(gè)case（案例），見她答得有條有理，看來真的已經(jīng)介入實(shí)際推廣中較深了：“很好。不過，你要知道，雖然瑞德和?菖?菖飲料公司都是世界一流企業(yè)，但是我們的SKU（產(chǎn)品）數(shù)量可比他們多得多了。所以，要做好瑞德的銷售，并不簡單?！?br>