2.3 一百零一種裁員方法（3）
　　
　　付不以為然：“咳，這故事我都說(shuō)好多回了，哪能不準(zhǔn)呀？你不也北京來(lái)的嗎？你還會(huì)說(shuō)上海話呢！”
　　
　　“那我媽媽是上海人呀，我從小耳濡目染的，當(dāng)然能說(shuō)上海話啦。”
　　
　　“就是，上海人的普通話，嘖嘖……”簡(jiǎn)妮贊同道：“聽(tīng)人事行政部的人說(shuō)，上次，你們?nèi)A東區(qū)的銷售去華北區(qū)，吃飯的時(shí)候剛點(diǎn)菜就問(wèn)別人飯店里‘有什么黃節(jié)目？’服務(wù)員說(shuō)沒(méi)有，他就讓人家到處找領(lǐng)班來(lái)回話。領(lǐng)班進(jìn)來(lái)也說(shuō)沒(méi)有黃節(jié)目，我們是正規(guī)營(yíng)業(yè)單位。他還不高興，說(shuō)沒(méi)有黃節(jié)目就吃不好，這飯店水準(zhǔn)不高，弄得人領(lǐng)班很尷尬——結(jié)果費(fèi)半天才弄明白，他要的是黃芥末，待會(huì)兒等刺身大拼盤上來(lái)了蘸著醬吃才有勁兒?！?br>　　
　　付見(jiàn)張進(jìn)和衣云笑得緊，便撇清道：“我和簡(jiǎn)妮可不是說(shuō)你們噢?！?br>　　
　　衣云表態(tài)：“沒(méi)事兒，我們上海是海納百川，心胸開(kāi)闊?！?br>　　
　　付向張進(jìn)端起一滿杯啤酒：“張老師啊，我們都是新人，你能不能跟咱們說(shuō)說(shuō)在公司里有什么注意事項(xiàng)之類的？比如‘軟裁員’？”
　　
　　張進(jìn)舉著筷子，遲疑：他們居然這么快就連“軟裁員”的招數(shù)都懂了。管理培訓(xùn)生不可小視啊。
　　
　　他掃視著三人——簡(jiǎn)妮是人事行政部今年招的獨(dú)苗，沒(méi)什么人跟她競(jìng)爭(zhēng)，況且她又有那么大一個(gè)后臺(tái)。張進(jìn)在瑞德十多年了，沒(méi)有不透風(fēng)的墻，早在總部里有了自己的內(nèi)線。而這付和衣云可就慘點(diǎn)了，瞧他們樂(lè)呵呵的樣兒，大概還不知道自己將要面臨的是怎樣的大浪淘沙般的篩選呢！
　　
　　張進(jìn)猜，若不是托馬斯總裁臨時(shí)去了全球總部，這兩個(gè)銷售方向的管理培訓(xùn)生早該已聆受過(guò)托總的經(jīng)典故事了吧。
　　
　　他聽(tīng)說(shuō)，托馬斯總裁是這樣對(duì)上一屆的管理培訓(xùn)生們講的——
　　
　　“成為管理培訓(xùn)生，只是成功的前提，不代表必然。瑞德提供給你們的經(jīng)理位置仍然是有限的。
　　
　　“我到中國(guó)的西藏去旅游的時(shí)候，碰到一種動(dòng)物叫獒。它忠誠(chéng)、勇猛，出擊時(shí)勢(shì)如閃電，又準(zhǔn)又狠，比歐洲最兇殘的野狼還厲害。聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)啬撩駛優(yōu)榱双@得最優(yōu)秀的獒，會(huì)把同時(shí)出生的一群小獒放進(jìn)一個(gè)地窖內(nèi)，再放進(jìn)極少的食物。那就意味著，那么多小獒卻必須爭(zhēng)搶僅能滿足一只獒活下來(lái)的資源。最后能夠在惡劣環(huán)境中生存下來(lái)的，就是統(tǒng)領(lǐng)族群的獒王。
　　
　　“當(dāng)然，我們給予瑞德管理培訓(xùn)生的機(jī)會(huì)要多得多，并非你們一批中只有一個(gè)人才能成功，你們足夠優(yōu)秀的話，十個(gè)里面也許有九個(gè)能升職。但是，你們必須明了，只有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部選拔，只有最好的候選人，才能真正取得瑞德‘三年之內(nèi)提升為經(jīng)理人員’的passport（通行證）。
　　
　　“在外部市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也是這樣。面對(duì)同樣的消費(fèi)者、有限的購(gòu)買力，廠商要搶到食物，就必須打敗同類。我們已經(jīng)靠著強(qiáng)大的實(shí)力，消滅和收購(gòu)了不少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，成為世界級(jí)的消費(fèi)品航母?，F(xiàn)在，唯一與瑞德保持同一量級(jí)的對(duì)手就是杰美。此外，還有幾家規(guī)模小一些的對(duì)手，時(shí)不時(shí)地殺出來(lái)?yè)v亂，我們也要防范他們給我們?cè)斐陕闊?。我相信，培養(yǎng)你們成為最好的銷售經(jīng)理的方法，就是把大家放到市場(chǎng)里去與敵手搏殺，通過(guò)市場(chǎng)的無(wú)形淘汰來(lái)發(fā)現(xiàn)你們當(dāng)中最有潛力的人。
　　
　　“瑞德公司已經(jīng)制定好了游戲的規(guī)則，而你們都是游戲的參與者。
　　
　　“不要認(rèn)為它太殘酷——
　　
　　“如果大家能夠遵守規(guī)則，那么，你們也終將成為規(guī)則的受益者?！?br>