經(jīng)過這一階段，他的事業(yè)頂尖期過了。很多貨賣得不好，幾個廠子維持起來都很困難。這時正面臨國家轉(zhuǎn)制，政企脫鉤。這一點趙章光也得感謝政府，實際上當時他的品牌注冊都是民政局做的，后來估價兩千多萬。實際上他只花了五、六十萬，就全部轉(zhuǎn)入到個人名下了，當時企業(yè)確實也效益不好。趙章光采取了兩個辦法，一個辦法是建立醫(yī)療隊伍，讓所有的醫(yī)生都去巡診，他發(fā)現(xiàn)好多患者療效不好的原因是什么呢？使用不當。用了101三個月了，沒效果。一問是他把藥給喝了，喝了三個月。

他開始建立巡診隊伍。1995年，在巡診的過程中，有一天他跟副經(jīng)理，就是從鄭州來的喬興然，從天水到寶雞的巡診，途中要坐火車，但那邊正好修路，他們倆走不了，為趕時間就打出租車從天水到寶雞要翻越秦嶺，一路上他跟老喬商量公司以后的發(fā)展，這個時候汽車已經(jīng)開到了秦嶺的最頂端了。司機說，這就是秦嶺之顛了，你們下來看一看，趙章光下來一看，確實是“會當凌絕頂，一覽眾山小”。老喬說，秦嶺是中國南北氣候的分水嶺，說我們101也到了一個分水嶺階段了。趙章光人生標志性的轉(zhuǎn)變就在這個時候產(chǎn)生了。他開始由一個發(fā)明人向企業(yè)家轉(zhuǎn)型，他跟老喬在秦嶺上形成了最后的決議：建自己的銷售團隊，建自己的專賣店。從此以后一發(fā)不可收拾，一直到現(xiàn)在都在建銷售團隊和網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在建到了2800家。

這里面我著重分析兩個方面的問題。首先，伴隨著101的瘋狂，我們也看到了人性的瘋狂，在巨大的欲望洪潮之中，很多人被裹挾進去，許多丑惡的東西都開始泛濫。但是這里面也有一個相反現(xiàn)象，我前面提到過三個人，沒有這三個人就沒有101和趙章光的今天，這三個人都跟101在一起過了二十多年的生活。讓我們想象一下，一個人把自己的生命和另一個人，和一個產(chǎn)品捆綁在一起二十年，是需要對方給他很多的支撐的，至少這個企業(yè)或者這個人給他了歸屬感、安全感和信任感。我覺得趙章光在這一點上是做到了，盧積存從北京開始做，一直跟著他，退休以后還回來跟著他?，F(xiàn)在還是跟著做，但不是做具體負責的事了。當年趙章光跟盧積存說，這些分公司的錢，你們隨取隨拿，想拿多少拿多少，盧積存說這怎么可能，我們也做不到這一點。后來我問盧積存，我說你現(xiàn)在后悔嗎？盧積存說我有點后悔，他說那時候想一想，能批條子的就是我跟趙章光，我是管銷售的廠長，我批一箱子就是一萬塊錢，跟批金子似的，那時那么多人發(fā)財了，李曉華那些人都發(fā)財了。

這種心態(tài)也跟整個國家從比較封閉的經(jīng)濟環(huán)境逐步走向開放有關(guān)。盧積存他們是舊體制里面轉(zhuǎn)型過來的人，骨子里邊有慣性，不容易改變，還有內(nèi)心敬畏的東西。說白了這幾個人要么就是干部，要不就是知識分子，他心里有規(guī)矩，有城池不能越過。趙章光是他們樹起來的。盧積存是一個，此外還有湖南的張醫(yī)生，從最困難的時候開始，她從鄭州到北京一直跟著他，一直跟著101很艱苦地干。后來張麗在清華大學讀MBA的時候，別人一聽說她在這個企業(yè)干了二十多年，都很吃驚，覺得在一個私營企業(yè)干了二十多年，說你一定是這個企業(yè)的股東，她說沒有，你一定收入很高吧？她說也沒有，她就說趙章光這人很好，跟著他干很踏實、安全，她也覺得在這個企業(yè)里面，她沒有把這個企業(yè)看成是趙章光個人的企業(yè)，而是把它看成是她生命的一部分，因為二十多年最美好的歲月都跟這個企業(yè)、品牌融合在一起了。包括101最瘋狂的那一段。他們在海南開著直升飛機撒錢，當時就是為了造勢，海南的房地產(chǎn)最瘋狂的時候，他們投進去三千萬，后來盧積存跑去一看，兩千八百萬進去了，光打了幾根樁子，這一切他全部都經(jīng)歷過。還有喬興然，他一個河南人拋家舍業(yè)二十多年，老婆孩子都在河南，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南、北京、包括樂清，現(xiàn)在基地還在樂清，獨自一個人六十歲了還跟著趙章光。我們通過這三個人可以看出來，這個品牌，主要是在這個時代里的趙章光這樣一個人，他身上有強烈的時代烙印。他和跟他一起走過二十年的這些人，他們的生命最光彩的東西都屬于這個時代，他們的人生價值的體現(xiàn)和轉(zhuǎn)型也是在這三十年里邊完成的。所以我們?yōu)槭裁凑f趙章光不能被歷史忘卻，就是說他本身造成的商業(yè)傳奇和他一個農(nóng)民從人生最低點達到頂點所走過的歷程，都值得人們?nèi)プ屑毻嫖?，給人啟發(fā)和教育。