雖然何經(jīng)華的離職被廣泛爭議,但王文京的臉上,風(fēng)輕云淡,往事已過,愉快與否都是用友必經(jīng)的過程。
何經(jīng)華離職后,王文京在用友內(nèi)部努力鼓舞士氣、激勵斗志。
提拔了13位副總,對銷售部門的目標(biāo)進(jìn)行字調(diào)整,以最大限度地鼓勵提升銷售。
幾乎是在同一時間,一本叫《狼圖騰》的書開始風(fēng)靡起來,王文京也看了這本書。在2005年春節(jié)前,王文京在用友提出,希望組織中的員工由羊變成狼。
“我想讓用友每位經(jīng)理都讀這本書,我覺得用友、包括我本人,都要加強(qiáng)進(jìn)攻性這方面的文化特征。我認(rèn)為整個中國商業(yè)文化都要加強(qiáng)進(jìn)攻性。我有這種變化和感想可能是因為崗位不一樣,現(xiàn)在進(jìn)入了操作層面,像前線指揮官一樣,另外從企業(yè)發(fā)展階段來講,也應(yīng)該有所變化。”
他對狼文化核心精神的總結(jié)是:“一是堅忍不拔,一是團(tuán)隊作戰(zhàn),三是進(jìn)攻性?!彼忉屨f,進(jìn)攻性,指的并不是表現(xiàn)在外在的侵略性,更多地應(yīng)該表現(xiàn)在關(guān)鍵的公司戰(zhàn)略方面。比如說,用友從1997年開始花費(fèi)巨額資金,用于研發(fā)面向高端客戶復(fù)雜應(yīng)用的企業(yè)資源管理(ERP)軟件,這就是王文京進(jìn)行的一次巨大冒險。
現(xiàn)在跨國企業(yè)在全球市場以至中國市場攻城略地時,進(jìn)攻性是非常強(qiáng)的。王文京認(rèn)為,中國企業(yè)在做好中國市場之外,也要加強(qiáng)攻占海外市場,商業(yè)上一定要加強(qiáng)進(jìn)攻性,不能太溫柔,只有這樣中國企業(yè)才能存活。
2004年應(yīng)該算是用友從前兩年的轉(zhuǎn)型期(由財務(wù)軟件公司向ERP軟件公司轉(zhuǎn)型)走出的一個過渡年份。試水國際化、涉足金融,更重要的引起廣泛反響的普及ERP的運(yùn)動,接下來的用友開始了新一輪的輝煌。
2006年3月,用友披露2005年年報報告,主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤同比分別增長3787%、4233%。
這兩個數(shù)字不僅意味著用友成功狙擊了連續(xù)兩年業(yè)績和利潤小幅下滑的局面,同時也是王文京重新回到總裁位置并起到核心作用的最好證明。
一系列漂亮的數(shù)字,是給他的新政最好的注解。“狹路相逢勇者勝,”王文京說:“我們必須強(qiáng)調(diào)進(jìn)攻,市場就是這樣,你不進(jìn)攻就只能被別人擠到窄路上去。當(dāng)初ERP軟件市場被國外廠商壟斷,別人認(rèn)為我們用友只能做財務(wù)軟件,我們就不信這個邪,國內(nèi)廠商只要在產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)務(wù)體系上能做到位,就一定能在競爭中勝出。”
從2002年開始,用友軟件超越了SAP,在中國ERP市場上占到了第一位,之后持續(xù)領(lǐng)先。
王文京提出用友的“ERP普及”、“國際化”以及“規(guī)?;比髴?zhàn)略中,“國際化”始終被他看作是最大的挑戰(zhàn),對此王文京用狼的特性來激勵自己,他向《IT時報》透露,“用友未來的競爭是全方位的,要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)進(jìn)攻性,用市場的成功來證明自己?!?/p>
如果說,王文京以上的作為是對狼文化進(jìn)攻性的一種提倡,那么其狼文化的另一面--專注智慧又是如何體現(xiàn)的呢?