“親愛的，我理解你的心，你其實都是為了我才這樣做的！”芳芳緊緊握著我的手，長長的睫毛垂下，很內(nèi)疚地說。

    我笑了，捧起她的臉頰 ：“不要這樣，我的芳。你也許會想到，這是黑社會的做派，可我們不是，我們是在用對方的弱點做生意，誰讓那些貪官老爺們有欲望，那么容易被拉下水呢？ 我們的小企業(yè)做生意，靠賄賂行不通，因為你方舒沒有錢，我也沒有！”

    “親愛的，我知道，可是你也了解我的為人，即使我有錢，可我的道德也不允許我那么做。我知道這樣做很愚蠢，我們賣東西不是賣靈魂，很多方面達不到客戶的特殊要求，可我方舒不會因為一個訂單，就丟了做人的本分。”

    這是方舒第一次和我爭辯做生意的準則。她說得那樣動情，那樣天真，我真不知道當初在大學時代追時髦傍大款的方舒，是否就是我眼前的女人。

    “芳芳，我欣賞你這樣的女人，你以為我天生就是壞種，專門挖人家的墻角嗎？”

    方舒驚愕地聽了這句話，立刻抱住我的雙手，虔誠而悔罪般地解釋道：“親愛的，你的為人和品質(zhì)是最優(yōu)秀的，千萬不許這么說，我喜歡你，就是因為你比他們善良和真誠！”

    我嘆了一口氣，抱住芳芳，重重地點點頭。我們就這樣緊緊地擁抱著，說不出話，卻都默默地流下了眼淚。我說不出是哪種滋味，心底就是感覺到辛酸。是什么讓我們這樣智慧而本分的人下作到去靠小伎倆生存，是什么讓原本善良的方舒墮落到靠偷竊別人的秘密茍延殘喘？我不知道，她更不知道?？墒?，當我們擁抱之后，彼此就產(chǎn)生了無窮的力量，就算為了卑鄙的生存，我們也要戰(zhàn)斗到底！

    天然氣競標改變了方舒。由于戀想企業(yè)公關有道，占據(jù)優(yōu)勢，在競標廠商中一馬當先，其他品牌望塵莫及，根本沒有競爭力。我憑借自己在京龍的人緣，把客戶渠道疏通得十分講究。在標書下達后的一段時間內(nèi)，我策劃得當，并借助嘉聯(lián)華大肆進行前期投入。

    方舒眼見勝利在望，也豁出去了，她取出黎致非給他留下的微薄存款，購買合適的禮物，對招標組成員挨個拜訪，根據(jù)客戶“需求”，給每一個評委量身打造一套公關大禮包。有幾位德高望重的前輩是“清官”，送不得現(xiàn)金，也不能拉著人家去小姐那里按摩洗浴，可這些前輩們喜歡字畫和古玩，那就投其所好，以文房四寶、美玉古玩通關。

    我是這方面的行家，可以“不經(jīng)意間達到客戶潛在要求”，所以對招標組的評委都事先進行詳細了解和“欲望”評估。誰都知道他們有權(quán)，可是如何讓這些“達人”們在評標時投你一票，這可是大學問。對于重要客戶，他們都有敏感的雷打不動的忌諱點，那就是，一定不能妨礙人家烏紗帽。如果你不明就里，稀里糊涂“點炮”，不但于事無補，反倒拍馬拍到驢蹄子上，最終畫虎未成反類犬。對于一些喜歡在權(quán)與錢的鋼絲繩上謹慎行走的重量級人物，過分的許諾和賄賂會讓其心理失去平衡，提高戒備，反倒對你避而遠之。

    評委們多是專業(yè)部門的官員和技術(shù)專家。這些人表面很清高，不能用金錢和現(xiàn)成的利益打動他們，因為這些人膽小怕事，貪欲卻不小。那就改走“教育路線”。

    “教育路線”是攻克大客戶的手段之一，隱蔽性很強，對方容易接受。核心就是想辦法解決其子女受教育的問題，滿足其愿望。沒有人不為子女的前途著想，一旦你的切入點準確，那么這張牌會比金錢更管用。當然，我知道，真正的公關高手不是賄賂高手，而是用心和真誠來做事。戀想企業(yè)送的親情禮單并不重，可表示了心意，客戶非常認可。有些話說起來容易，做起來就很難，對付腐敗分子，對付那些明目張膽要條件的評委，我是十分謹慎的。因為這樣的主兒經(jīng)常翻手為云覆手為雨，極易在關鍵時刻釜底抽薪，所以還是要送些硬通貨！