正文

第七章 抓重點(diǎn),重紀(jì)律(6)

完美銷售教練 作者:(美)琳達(dá)·理察森


 第七章 抓重點(diǎn),重紀(jì)律(6)

  銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練行動(dòng)計(jì)劃

  銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練行動(dòng)計(jì)劃

 ?。考径韧瓿梢淮?,評(píng)估教練自己的優(yōu)點(diǎn)和有待改進(jìn)之處,為自己制定訓(xùn)練行動(dòng)?劃。)

  教練:__________ 季度:___________

  季末自我評(píng)估

  ■制定計(jì)劃與否? □是 □否

  ■達(dá)到訓(xùn)練目標(biāo)與否 □是 □否

  ■下屬制定計(jì)劃與否? □是 □否

  自我訓(xùn)練

  ■作為教練,我哪些方面做得好?

  ■下季度我會(huì)有哪些調(diào)整?

  接受上司訓(xùn)練情況

  ■與上司之間的訓(xùn)練會(huì)議______

  ■銷售員∕團(tuán)隊(duì)∕同事的反饋

  下季度訓(xùn)練重點(diǎn)

  ■應(yīng)該保持并加強(qiáng)的兩個(gè)主要優(yōu)點(diǎn):

  1、

  2、

  ■兩個(gè)首要的有待改進(jìn)之處:

  1、

  2、

  評(píng)論:

  開發(fā)式訓(xùn)練計(jì)劃以及情況跟進(jìn)表

  開發(fā)式訓(xùn)練計(jì)劃以及情況跟進(jìn)表

  銷售員:___________日期:_____________

  會(huì)議時(shí)間:________至__________

  上次訓(xùn)練會(huì)議情況

  ■話題:

  ■行動(dòng)步驟:

  ■時(shí)間范圍:

  ■記錄:

  ■銷售員已達(dá)目標(biāo)或取得顯著進(jìn)步 ■銷售員未達(dá)目標(biāo)或未取得顯著進(jìn)步

  本次訓(xùn)練會(huì)議情況

  情境:□團(tuán)隊(duì)洽談?dòng)^察□繼續(xù)上次訓(xùn)練話題□技能∕策略開發(fā)□交易支持□正在解決的事項(xiàng)∕問題□其他

  目?:

  障礙預(yù)測(cè):

  要提的問題:

  反饋∕舉例

  優(yōu)點(diǎn) 有待改進(jìn)之處

  融洽并加強(qiáng)關(guān)系的計(jì)劃 預(yù)期目標(biāo)

  行動(dòng)步驟∕時(shí)間范圍 你能夠提供的支持

  會(huì)后分析

  會(huì)議重點(diǎn):□按計(jì)劃進(jìn)行 □計(jì)劃變動(dòng)(內(nèi)容:___________)

  ■改進(jìn)之處:

  ■遺留問題(如適用):

  ■是否遵守承諾的行動(dòng)步驟∕時(shí)間范圍

  對(duì)銷售員的看法 優(yōu)秀 良好 合格 不合格

  ■對(duì)訓(xùn)練的反應(yīng) □ □ □ □

  ■表現(xiàn) □ □ □ □

  ■訓(xùn)后進(jìn)步情況評(píng)估 □ □ □ □


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