第七章 抓重點(diǎn),重紀(jì)律(6)
銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練行動(dòng)計(jì)劃
銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練行動(dòng)計(jì)劃
?。考径韧瓿梢淮?,評(píng)估教練自己的優(yōu)點(diǎn)和有待改進(jìn)之處,為自己制定訓(xùn)練行動(dòng)?劃。)
教練:__________ 季度:___________
季末自我評(píng)估
■制定計(jì)劃與否? □是 □否
■達(dá)到訓(xùn)練目標(biāo)與否 □是 □否
■下屬制定計(jì)劃與否? □是 □否
自我訓(xùn)練
■作為教練,我哪些方面做得好?
■下季度我會(huì)有哪些調(diào)整?
接受上司訓(xùn)練情況
■與上司之間的訓(xùn)練會(huì)議______
■銷售員∕團(tuán)隊(duì)∕同事的反饋
下季度訓(xùn)練重點(diǎn)
■應(yīng)該保持并加強(qiáng)的兩個(gè)主要優(yōu)點(diǎn):
1、
2、
■兩個(gè)首要的有待改進(jìn)之處:
1、
2、
評(píng)論:
開發(fā)式訓(xùn)練計(jì)劃以及情況跟進(jìn)表
開發(fā)式訓(xùn)練計(jì)劃以及情況跟進(jìn)表
銷售員:___________日期:_____________
會(huì)議時(shí)間:________至__________
上次訓(xùn)練會(huì)議情況
■話題:
■行動(dòng)步驟:
■時(shí)間范圍:
■記錄:
■銷售員已達(dá)目標(biāo)或取得顯著進(jìn)步 ■銷售員未達(dá)目標(biāo)或未取得顯著進(jìn)步
本次訓(xùn)練會(huì)議情況
情境:□團(tuán)隊(duì)洽談?dòng)^察□繼續(xù)上次訓(xùn)練話題□技能∕策略開發(fā)□交易支持□正在解決的事項(xiàng)∕問題□其他
目?:
障礙預(yù)測(cè):
要提的問題:
反饋∕舉例
優(yōu)點(diǎn) 有待改進(jìn)之處
融洽并加強(qiáng)關(guān)系的計(jì)劃 預(yù)期目標(biāo)
行動(dòng)步驟∕時(shí)間范圍 你能夠提供的支持
會(huì)后分析
會(huì)議重點(diǎn):□按計(jì)劃進(jìn)行 □計(jì)劃變動(dòng)(內(nèi)容:___________)
■改進(jìn)之處:
■遺留問題(如適用):
■是否遵守承諾的行動(dòng)步驟∕時(shí)間范圍
對(duì)銷售員的看法 優(yōu)秀 良好 合格 不合格
■對(duì)訓(xùn)練的反應(yīng) □ □ □ □
■表現(xiàn) □ □ □ □
■訓(xùn)后進(jìn)步情況評(píng)估 □ □ □ □