現(xiàn)實(shí)世界

衫杰和我都在甲骨文公司找到了工作。

我收到好幾個(gè)工作的聘書(shū)，但是接受甲骨文的工作是很容易決定的。這不僅因?yàn)樗麄兘o我很好的薪水（年薪4萬(wàn)美元對(duì)于在1995年大學(xué)剛畢業(yè)，開(kāi)始第一份工作的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很不錯(cuò)的待遇了），而且還因?yàn)樗麄儙臀抑Ц顿M(fèi)用，把我在大學(xué)期間積攢起來(lái)的一些雜七雜八的東西運(yùn)送到加州。在新員工培訓(xùn)期間，他們還為我和衫杰提供了幾個(gè)星期在公司的免費(fèi)住宿。

我想我已經(jīng)成功了，因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)進(jìn)大學(xué)的主要目的就是找到一份待遇最好的工作，我想這方面我已經(jīng)贏了。我把自己的工作與其他室友找到的工作進(jìn)行了比較，結(jié)果很明顯，衫杰和我比他們其中任何一個(gè)人賺的錢(qián)都更多。

幾個(gè)月后，我和衫杰一起參加了甲骨文公司的新員工培訓(xùn)課程，這是一個(gè)為期三周的課程，一起培訓(xùn)的還有20個(gè)和我們一樣剛剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生。這三個(gè)星期過(guò)得飛快，它基本上是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)編程課程的速成班，我們有一些非常有挑戰(zhàn)性和令人興奮的項(xiàng)目，我真的覺(jué)得學(xué)到了很多，也交了很多新朋友，當(dāng)然，最重要的是賺了很多錢(qián)。在培訓(xùn)課程結(jié)束的時(shí)候，我開(kāi)始期待著早點(diǎn)見(jiàn)到我的老板，開(kāi)始我的新工作。

其實(shí)我并不知道我將要做什么或者是期待著什么，我甚至從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)甲骨文公司的事情。我只知道，我在上大學(xué)的時(shí)候，他們派人到學(xué)校與我面談時(shí)，對(duì)我的成績(jī)單印象深刻。他們實(shí)際上根本不知道我是誰(shuí)，我對(duì)他們其實(shí)也一無(wú)所知。我僅僅知道我是個(gè)“軟件工程師”，而他們會(huì)付給我4萬(wàn)美元的工資。

我在甲骨文公司真正工作的第一天，他們帶我到我的辦公桌前，并告訴我今后的工作內(nèi)容和任務(wù)是什么?；旧?，我要做的是技術(shù)上的質(zhì)量保證和一些回歸測(cè)試。我不知道那是什么意思，但是那并不重要。我開(kāi)始賺大錢(qián)，并且在一個(gè)星期內(nèi)，我了解到這4萬(wàn)美元其實(shí)很容易賺。

每天我要做的事情只是運(yùn)行幾個(gè)測(cè)試。大概需要花5分鐘設(shè)置一個(gè)測(cè)試，然后花3小時(shí)運(yùn)行這個(gè)完全自動(dòng)化的測(cè)試。在此期間，我只是坐在旁邊等待測(cè)試的完成。所以我一天最多只能運(yùn)行兩個(gè)或三個(gè)測(cè)試。我也意識(shí)到，沒(méi)有人記錄我什么時(shí)候來(lái)或者離開(kāi)辦公室。事實(shí)上，我想根本沒(méi)有人知道我是誰(shuí)。

在我工作的第一個(gè)月，我感到非常幸運(yùn)。因?yàn)槲液?jiǎn)直不敢相信，在幾乎沒(méi)有花費(fèi)任何工夫的情況下，他們竟然付給我這么多報(bào)酬。我和衫杰找到了一個(gè)離辦公室只有7分鐘路程的公寓，于是我們?cè)俅纬蔀榱耸矣选?/p>

不到一個(gè)星期，我就確定了自己的日常工作作息表：

10：00 AM——出現(xiàn)在我的辦公桌旁

10：05 AM——開(kāi)始運(yùn)行其中一個(gè)測(cè)試

10：10 AM——檢查我的電子郵件，給我在培訓(xùn)課上交的朋友們發(fā)郵件

11：30 AM——回家吃午飯

12：30 PM——睡個(gè)午覺(jué)

1：45 PM——回到辦公室

2：00 PM——開(kāi)始運(yùn)行另一個(gè)測(cè)試

2：05 PM——檢查我的電子郵件，給我在培訓(xùn)課上交的朋友們回復(fù)郵件

4：00 PM——回家

我覺(jué)得我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)這么輕松的作息表，而衫杰通常在晚上7點(diǎn)前是不會(huì)回家的。我偶爾問(wèn)起他的工作情況，他就會(huì)聳聳肩，說(shuō)一些“還好，沒(méi)什么令人興奮的事”之類(lèi)的話(huà)。

我告訴他我的工作實(shí)際上也不是那么令人興奮，但是也許我們可以一起在晚上和周末做一些有趣的事情來(lái)消遣。那個(gè)叫“萬(wàn)維網(wǎng)”的東西開(kāi)始變得越來(lái)越流行。衫杰在圖像設(shè)計(jì)方面的確很有造詣，所以也許我們可以從事一個(gè)副業(yè)，為別的公司設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

創(chuàng)辦我們自己的生意聽(tīng)起來(lái)是個(gè)有趣的主意。我們決定把自己的公司命名為“互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)解決方案”（Internet Marketing Solutions），或者簡(jiǎn)稱(chēng)為IMS。我們創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，申請(qǐng)了我們公寓的第二條電話(huà)線(xiàn)，并且去金客打印店（Kinko’s）制作了一些專(zhuān)用的商業(yè)名片，我們共同的創(chuàng)業(yè)事業(yè)就只欠東風(fēng)了。

我們大致有個(gè)如何尋找客戶(hù)的計(jì)劃：首先，我們可以去接觸當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)，給他們免費(fèi)提供網(wǎng)站架設(shè)服務(wù)。然后，我們可以告訴所有的當(dāng)?shù)厣烫?hào)，本地的商會(huì)已經(jīng)是我們的客戶(hù)了（避免提及他們并沒(méi)有支付我們?nèi)魏钨M(fèi)用的事實(shí)），盡可能地與這些商號(hào)簽約，然后錢(qián)就會(huì)滾滾而來(lái)。

所以首要的事情，我們必須要讓商會(huì)同意我們幫他們架設(shè)網(wǎng)站。雖然我們并不要求任何金錢(qián)回報(bào)，但這是我第一次通過(guò)電話(huà)向陌生人推銷(xiāo)東西，也是我第一次面對(duì)面的推銷(xiāo)。我跟他們約了下午12：30會(huì)面，這個(gè)時(shí)間與我在甲骨文公司的作息時(shí)間沒(méi)有沖突。

約定見(jiàn)面的這天，我很緊張。我從來(lái)沒(méi)有成功推銷(xiāo)過(guò)其他東西，但是我知道我的任務(wù)就是要說(shuō)服他們，他們需要一個(gè)網(wǎng)站，而且我們正是他們最佳的合作伙伴。我知道形象很重要，所以當(dāng)我在上午11：30離開(kāi)甲骨文去吃午餐的時(shí)候，先回了趟家，讓我在幾個(gè)月前畢業(yè)典禮上穿過(guò)的西裝和戴過(guò)的領(lǐng)帶重新派上用場(chǎng)。然后我確認(rèn)自己已經(jīng)準(zhǔn)備好足夠的名片，也帶了幾天前衫杰制作并打印好的關(guān)于我們情況的小冊(cè)子。

盡管我很緊張，但是會(huì)議進(jìn)行得很順利，他們最能接受的一件事就是我們所提供的一切幫助都是免費(fèi)的。在接下來(lái)的幾個(gè)星期，我的午餐時(shí)間變得越來(lái)越長(zhǎng)，大部分時(shí)間都在與商會(huì)交流，確定他們對(duì)我們的創(chuàng)作感到滿(mǎn)意。衫杰晚上的工作時(shí)間變得越來(lái)越長(zhǎng)，事實(shí)上是他在通宵為商會(huì)建立網(wǎng)站。我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和客服，他負(fù)責(zé)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，我們配合得很好。

不到一個(gè)月，商會(huì)的網(wǎng)站就投入使用了，然后我們就開(kāi)始尋找付費(fèi)客戶(hù)，而其中的第一個(gè)目標(biāo)就是小山谷購(gòu)物中心，它是我們住的這條街上最大的購(gòu)物中心。我們認(rèn)為這是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)槿绻覀兡馨阉灱s成功，我們就可以與這個(gè)購(gòu)物中心里的每個(gè)商戶(hù)接觸，告訴他們我們已經(jīng)和小山谷購(gòu)物中心簽訂了合同，這樣他們也會(huì)跟我們簽約。

接下來(lái)的幾個(gè)月，我待在甲骨文公司辦公室的時(shí)間越來(lái)越少，因?yàn)槲也粩嗟嘏c小山谷購(gòu)物中心以及一些其他小商號(hào)見(jiàn)面。最終，我們說(shuō)服購(gòu)物中心支付我們2000美元，讓我們?yōu)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)、管理和操作他們的網(wǎng)站。

我們成功了！我們有了第一個(gè)真正付費(fèi)的客戶(hù)。我們可以辭去甲骨文無(wú)聊和缺乏成就感的工作，全心投入我們自己的事業(yè)了。

我們認(rèn)定這就是我們要做的事情。

我打算向甲骨文公司的老板辭職的那個(gè)早晨，我的心情一直忐忑不安。在遲疑了半個(gè)小時(shí)后，我終于鼓足勇氣走向他的辦公室。我已經(jīng)準(zhǔn)備好要告訴他這個(gè)決定。透過(guò)他辦公室的窗戶(hù)，他抬起頭看到我正朝他走來(lái)，我們有了一次眼神接觸，我可以感覺(jué)到我的心跳得越來(lái)越快。然后他轉(zhuǎn)移了目光，我看了看他的辦公室，才意識(shí)到他正在會(huì)見(jiàn)客人，所以在那時(shí)，我無(wú)法告訴他我的決定。我突然感覺(jué)到很輕松，于是繼續(xù)向前，走過(guò)他的辦公室，假裝我只是去走廊另一邊的洗手間。

所以我洗了下手，然后在洗手間里等了幾分鐘，使我看起來(lái)就像真的用過(guò)洗手間一樣。然后我又經(jīng)過(guò)老板的辦公室回到我的辦公桌，花了半個(gè)小時(shí)給我的朋友們發(fā)送郵件。我估計(jì)半個(gè)小時(shí)他們應(yīng)該能開(kāi)完會(huì)了，但是為了確保他們的會(huì)議已經(jīng)結(jié)束，我又等了15分鐘，然后再次朝著老板的辦公室走去。

由于某種原因，我比上次還要緊張。我想可能是因?yàn)槲疫€不確定他是否還在跟之前的那個(gè)人開(kāi)會(huì)，如果他們還在會(huì)議中，那我就不得不再次假裝去洗手間，這樣他很可能會(huì)懷疑我是不是膀胱或胃出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，他也很有可能想為什么我這么古怪，不用自己小隔間附近的洗手間，而非要跑到他辦公室附近的洗手間?？赡芩€會(huì)琢磨，是不是我隔間附近的洗手間壞掉了或者出現(xiàn)了什么問(wèn)題。我非常肯定這些想法一定會(huì)出現(xiàn)在他的腦海里，所以我努力說(shuō)服自己這無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)椴还茉趺礃?，這就是我待在這里的最后一天。盡管如此，我的腦海中還不停地出現(xiàn)這樣的念頭：10年之后，他能記得的所有關(guān)于我的事情就是，我在很短的時(shí)間里，跑到老遠(yuǎn)的地方上很多次洗手間。這可真是糟糕的印象??！

所以我決心確保他對(duì)我的最后記憶不是“那個(gè)總是往洗手間跑的奇怪家伙”。我想要直接走進(jìn)他的辦公室，了結(jié)這件事情。于是我向前出發(fā)，然后告訴自己現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有退路了。為了確保我們不會(huì)再出現(xiàn)像之前一樣尷尬的眼神接觸，這次我靠著墻邊走，這樣他就不可能在遠(yuǎn)處看到我朝他走來(lái)。我的心怦怦直跳，這次他辦公室的門(mén)是開(kāi)著的，我終于站在了門(mén)口，正視房間，準(zhǔn)備告訴他我要辭職。