“你該有一條寬松牛仔褲，修身、緊身牛仔褲已經(jīng)不流行了?！碑?dāng)柳井正年過(guò)花甲之時(shí)，還可以正兒八經(jīng)地為別人當(dāng)起了時(shí)尚顧問(wèn)。幾十年的賣衣生涯，讓柳井正練就了一雙火眼金睛，只要上下一打量，就可一眼判斷出對(duì)方穿哪一個(gè)尺寸的衣服，腰身大概多少。這些基本功，其實(shí)全都源于他當(dāng)初經(jīng)營(yíng)西裝店的時(shí)候打下的良好基礎(chǔ)。
　　
　　然而，成功經(jīng)營(yíng)西裝店之后，柳井正在心底正悄悄地醞釀著一次轉(zhuǎn)變。
　　
　　如果不和顧客面對(duì)面地接觸，經(jīng)營(yíng)男士高檔西裝就很難實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)業(yè)額。同樣一件商品，營(yíng)業(yè)員如果能夠巧妙地把對(duì)方勸服了，該產(chǎn)品就能很快賣出去，否則就很難出手了。也就是說(shuō)，西裝生意的好壞，大多數(shù)的原因都要?dú)w結(jié)于營(yíng)業(yè)員本身。并且，為了讓西裝看起來(lái)更合身，營(yíng)業(yè)員還要親自為顧客測(cè)量各種尺寸，這也是柳井正不愿繼續(xù)做西裝生意的一個(gè)原因。
　　
　　與西裝相比，休閑裝完全不必要營(yíng)業(yè)員大費(fèi)口舌，賣的好的衣服在瞬間就可能會(huì)被搶購(gòu)一空，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，賣得不好的衣服也有可能成為底貨。總之，因?yàn)樽陨硐埠玫膯?wèn)題，柳井正的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)開(kāi)始往休閑裝上面轉(zhuǎn)移。
　　
　　另外一個(gè)讓柳井正做出如此決定的因素就是資金的問(wèn)題。男士西裝的價(jià)位一般較高，雖然說(shuō)其中存在著巨大的利潤(rùn)空間。可是因?yàn)楫a(chǎn)品周期非常長(zhǎng)，因此一年也只能周轉(zhuǎn)兩到三次，往往需要漫長(zhǎng)的時(shí)間去等待資金的回籠。然而，當(dāng)時(shí)和他們同屬于日本西裝頂級(jí)聯(lián)盟的幾家公司的營(yíng)業(yè)額卻有著突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，甚至有的公司已經(jīng)上市了，這讓他更加強(qiáng)烈地感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)規(guī)模小而帶來(lái)的種種限制及所受到的威脅。
　　
　　好在柳井正的父親還開(kāi)有一家經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾的前鋒店，柳井正自己經(jīng)營(yíng)的西裝店鋪和前鋒店正好又同在一條街道上，這為他掌握休閑裝的第一手的資訊提供了絕佳的機(jī)會(huì)。因?yàn)樾蓍e裝沒(méi)有客戶層的限制，或許這更符合將來(lái)自己的發(fā)展趨勢(shì)，柳井正已經(jīng)在閑暇之余開(kāi)始自己思忖著經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變了。
　　
　　身處地方城市，所以柳井正經(jīng)常通過(guò)閱讀流行雜志來(lái)掌握最新的潮流資訊。因?yàn)槊磕甓加幸淮纬鰢?guó)的機(jī)會(huì)，柳井正借此時(shí)機(jī)在英國(guó)和美國(guó)等地仔細(xì)考察了當(dāng)?shù)馗鞣N商店的經(jīng)營(yíng)狀況。為了有一個(gè)更加美好的未來(lái)，他開(kāi)始借用旅游的機(jī)會(huì)采購(gòu)國(guó)外的各種T恤和牛仔褲。在倫敦，他甚至買下了很多舊衣物和老古董。
　　
　　對(duì)于流行和休閑有著越來(lái)越多感受的柳井正決定正式涉足這一行業(yè)。僅僅在三年之內(nèi)，柳井正就已經(jīng)在下關(guān)、小倉(cāng)、小野田、廣島等城市的商業(yè)街和購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)了數(shù)家店鋪。
　　
　　新的店鋪一家接一家地開(kāi)了起來(lái)，但是柳井正并沒(méi)有放棄西裝生意，他選擇了西裝和休閑裝并重的經(jīng)營(yíng)模式，而休閑裝的店鋪也漸漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　現(xiàn)如今這位年逾古稀的“潮男”對(duì)巴黎、倫敦、紐約最新的潮流資訊依舊了如指掌，他能判斷出下一季的流向趨勢(shì)；他也能用一件簡(jiǎn)單的夾克或內(nèi)衣掀起時(shí)尚熱潮，并在世界各地制造出優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)潮；他還會(huì)與來(lái)自世界各地的獨(dú)立音樂(lè)廠商、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家合作，使最普通的T恤成為每一季最值得期待、每個(gè)人都能買得起的藝術(shù)收藏品。因此，當(dāng)初柳井正決定進(jìn)軍休閑裝市場(chǎng)時(shí)，可以說(shuō)完完全全是憑借自己喜好而進(jìn)行的一次嘗試性經(jīng)營(yíng)。
　　
　　新店鋪開(kāi)張了，銷售額也有了一定的增加，但是因?yàn)樯唐愤M(jìn)價(jià)和經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，其實(shí)最后落在柳井正手中的錢數(shù)并沒(méi)有增加多少。賣自己喜歡的商品，在自己的店鋪里面憑著愛(ài)好來(lái)進(jìn)行銷售，這依然是在憑著興趣做事，依舊不能稱之為經(jīng)營(yíng)或者經(jīng)商。同時(shí)期，柳井正還經(jīng)營(yíng)著女裝店。女裝的利潤(rùn)比較低，但是流行周期非常短，這也成為他實(shí)驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)理念的一塊陣地。
　　
　　單憑銷售額的增加并不能說(shuō)明問(wèn)題，只有純利潤(rùn)上升才是證明一個(gè)人經(jīng)商能力的根本。雖然一些店鋪因?yàn)榻?jīng)營(yíng)上出了問(wèn)題而不得不關(guān)閉，但是柳井正從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄。就像他小時(shí)候?qū)ν婢咔橛歇?dú)鐘一樣，現(xiàn)在的柳井正對(duì)這種新的經(jīng)營(yíng)方式也十分喜歡。正是基于此，他雖然屢戰(zhàn)屢敗，但是卻仍會(huì)屢敗屢戰(zhàn)。
　　
　　這，才是一個(gè)商業(yè)巨人應(yīng)有的氣度和風(fēng)范。