美國一家公司在很短的時間里面就實現(xiàn)了一兆億日元銷售額，販賣牛仔褲的某公司也是在短期內(nèi)確立了自己的品牌知名度。同一時代的佼佼者還有英國的一家公司，它僅用了八年的時間就把銷售額從20億日元提升到了兩千億日元。這些鮮活的數(shù)字無時無刻不在刺激著柳井正，他覺得既然別人在國外可以做到這么優(yōu)秀，那么自己一定也可以在日本做出同樣優(yōu)秀的成績，甚至比他們還要好。
　　
　　柳井正曾經(jīng)數(shù)次說過自己的夢想，就是要建立起一家國際大公司，一家可以與國際時尚休閑行業(yè)巨頭相媲美的公司，一家可以代表日本的潮流和站在零售業(yè)浪尖的跨國企業(yè)。
　　
　　愿望總歸是美好的，想要實現(xiàn)愿望的路程卻異常艱辛。想要建立自己的品牌，就需要讓現(xiàn)有的商品區(qū)別于其他公司的已有品牌。當時，讓柳井正看到希望的一件事情是原宿店的開張，借用這個機會他見證了雙面絨的巨大市場。
　　
　　雖然當時優(yōu)衣庫所擁有的店鋪銷售額已經(jīng)成為全國第一，但是其品牌在日本國內(nèi)還是缺乏足夠的知名度，一些一線城市甚至根本就認為優(yōu)衣庫屬于那種質(zhì)次價廉的商店。柳井正覺得，想要在一線城市建立自己的品牌知名度，在東京都澀谷區(qū)被喻為“時尚生態(tài)圈”的原宿開店是一個不錯的選擇。而且，當時正好是日本的經(jīng)濟危機時代，房租的降價和競爭者紛紛倒閉的現(xiàn)狀為優(yōu)衣庫進駐原宿提供了契機，并且使得柳井正可以選擇在市中心開店。
　　
　　這樣絕好的機會，成為優(yōu)衣庫千載難逢的關(guān)鍵時刻。
　　
　　其實，原宿一直是日本的時尚中心，早在優(yōu)衣庫開第一家店的時候，柳井正就曾經(jīng)帶人到這里進行過市場調(diào)查。只是高昂的租金讓他不得不選擇了放棄，當多年以后柳井正又重新以回馬槍的姿態(tài)殺回來完成夙愿的時候，心中一定百感交集。
　　
　　柳井正曾經(jīng)說：“我們是急速爆發(fā)出來的小企業(yè)，如果不拼命宣傳，世界無法知道我們存在！”因此，可想而知在原宿店開業(yè)的時候，柳井正一定不會放棄大規(guī)模的廣告宣傳。而這一次，也正是優(yōu)衣庫和維登廣告公司展開合作的開始。杰伊，一個美國人，用他獨特的理解方式在各種媒體上闡釋出了優(yōu)衣庫經(jīng)營理念的精華所在。
　　
　　只要商品吸引人，不管是在零售業(yè)火爆還是不火爆的時代，都可以成功把顧客吸引到店鋪之中。原宿店在1998年11月28日開業(yè)，一共三層的商店竟然有整整一層是用來售賣雙面絨的。當時還開展了“優(yōu)衣庫的雙面絨，1900日元”的主題宣傳活動，目的就是要在顧客的心中留下深刻印象。而且，在開店前夕，原宿和澀谷地區(qū)的車站和地鐵吊環(huán)上面早已經(jīng)鋪天蓋地滿是優(yōu)衣庫的廣告，形成了強大的信息攻勢。當顧客排起長龍來店內(nèi)瘋狂搶購雙面絨的時候，電視和雜志等媒體的記者紛紛前來報道。
　　
　　雙面絨這種材料本來就有，只是其并不用于日常生活之中，而是在登山和滑雪用品店里面才有銷售。而且，單買雙面絨，大概一件要一萬日元以上。在日本，恐怕很難有普通老百姓買得起。
　　
　　其實，原宿店并不是第一個銷售雙面絨的店鋪，優(yōu)衣庫的貨架上以前就有雙面絨的位置，只是從來沒有占用過整整一層。1997年以前，優(yōu)衣庫雙面絨的銷售額每年以80萬點的速度增長著，其廣闊的發(fā)展空間成功吸引了柳井正的注意。趁著原宿店開張，柳井正把雙面絨放到了主打的位置上，目的就是要借用雙面絨來調(diào)整優(yōu)衣庫的形象。
　　
　　雙面絨銷售如此火爆，一方面因為價格只有1900日元；另一方面則是廣告的宣傳功效顯著。非常幸運的是，原宿店的開張和雙面絨大量需求的季節(jié)正好相吻合。這三方面的因素加在一起，才會有那么壯觀的場面出現(xiàn)。
　　
　　優(yōu)衣庫一直被外界冠以“質(zhì)次價低”的名號，這一次雙面絨銷售的成功，讓人們的觀念開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。“便宜，足夠好”，這成為了人們對優(yōu)衣庫的新看法。雖然經(jīng)營模式和經(jīng)營理念并沒有改變，但是顧客的認知卻完全呈現(xiàn)出了兩個極端，這也正是柳井正和優(yōu)衣庫多年來夢寐以求想要看到的結(jié)果。
　　
　　在1998年的秋冬季節(jié)，雙面絨的銷量突破了200萬件。
　　
　　2000年秋冬季節(jié)，優(yōu)衣庫大膽設(shè)計、隆重推出了51種顏色的雙面絨，銷售目標是1200萬件，最終實際銷售2600萬件，從設(shè)計到銷售可謂大獲成功。
　　
　　雙面絨本身是在戶外專用的，所以只有紅色和海軍色兩種顏色。而現(xiàn)在，優(yōu)衣庫把它當成了日常休閑的服飾來銷售，就必須使其色彩讓人感到愉快，因此，才有了優(yōu)衣庫這一獨創(chuàng)的五十一種顏色的雙面絨，并取得了不可思議的成就。
　　
　　“我一直在犯錯誤。但我堅信，嘗試新事物不可能不犯錯。錯誤是為成功準備的教訓， 錯九次，就有九次經(jīng)驗?！绷谧詡骼锩鎸懙?。雖然在雙面絨上市之前，柳井正和公司的管理人員都對其銷量保持著比較保守的態(tài)度，但是上市后巨大的市場反應(yīng)擊碎了所有的謠傳?？v然這其中包含很多偶然性的因素，但是優(yōu)衣庫取得了巨大的成功，這已經(jīng)是有目共睹的事實。