在人力、物力和財力都不到位的情況下，柳井正曾出現(xiàn)過深深的不安。依靠銀行的借貸來執(zhí)行三年計劃，總是讓他心中好似背負(fù)著一個沉重的包袱。優(yōu)衣庫的商品會暢銷嗎？會有足夠量的顧客到店里面來嗎？為了這些懸而未解的難題，柳井正經(jīng)常趁出差或者工作閑暇的時候，親自到各家連鎖店里面觀察。
　　
　　不過，好在所有事情的進展都還在風(fēng)險范圍之內(nèi)，盡管為了實現(xiàn)三年計劃已經(jīng)忙得抽不出一點多余的時間，柳井正感覺還是得到了極大的滿足。
　　
　　柳井正在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗時，首先提到的就是：“工作應(yīng)該勤勉，一天24小時都應(yīng)將精力投入到工作中”。到過優(yōu)衣庫管理層辦公場所的人，都會對其特殊的工作環(huán)境印象深刻。這里的辦公室沒有固定的辦公桌，所有的工作人員都在一個無隔斷的大房間里工作，員工可以抱著筆記本隨意走動；所有的會議都控制在10分鐘以內(nèi)；晚上7點，公司準(zhǔn)時熄燈，原則上禁止加班。正是這樣一種讓員工隨時都保持極高工作效率的環(huán)境，才產(chǎn)生了服裝界的一位巨人。
　　
　　唯一讓他心里面糾結(jié)的事情是，從1992年12月到1993年的6月份，在整整半年的時間，銀行貸款這件事情卻一直沒有多大的進展。柳井正偶爾會想是不是因為自己抵押的資產(chǎn)不夠，為此他希望銀行能夠重新進行資產(chǎn)評估，以期望能夠從中增加少量的貸款數(shù)目。但是，這一想法已經(jīng)超出了銀行經(jīng)理的決策范圍，所以最后還是被擱淺。
　　
　　新店要開業(yè)，資金卻不到位，這成了當(dāng)時困擾柳井正最大的難題。
　　
　　在這種困境下，柳井正想到了一種比較討巧的方式。有一種說法是，零售業(yè)的位置決定著成敗。也就是說，位置好的地段就會有大量的顧客前來購買商品，但同時也要面臨著租金高的問題。銷售業(yè)和餐飲業(yè)一樣，都需要絕佳的位置條件，這已經(jīng)成為一條真理。
　　
　　臨街的店鋪往往是位置最好的地方，車水馬龍的大街上可以相對比較容易地獲取大量的顧客。并且因為視野比較寬廣，很容易讓人在遠(yuǎn)處就辨識出店鋪的標(biāo)志，只是當(dāng)時的優(yōu)衣庫并沒有足夠的資金在這樣繁華的場所開店。
　　
　　柳井正在店鋪的布局上選擇了一些并不太繁華的街道，但是可以從市中心直接穿行到這些街道中去。這一塊地區(qū)的租金比較便宜，可以說，柳井正是鉆了店鋪租售價格上的一個空子。在靜岡市開的第一家店，雖然不在主干道上，但是一條人行道就可以把兩條不同的街道聯(lián)系起來。在臨開張之前，還有人質(zhì)疑這樣做的可行性，但是后來這家店鋪竟然成為了很有銷售量的一家。
　　
　　在繁華地段開店，為了支付高昂的租金就需要保證極大的商品銷售數(shù)量。而一旦銷售額有所下滑，就只能選擇關(guān)閉該店鋪了。所以，只有和自身經(jīng)濟實力相符的店鋪，才是最好的選擇，這也成為了日后柳井正選擇其他店鋪位置時的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　隨著公司的日漸發(fā)展，新店鋪的標(biāo)準(zhǔn)也日漸擴大。店鋪面積從最初的兩三百平逐漸擴大到四百平左右，后來又?jǐn)U展到五百至六百平米，而現(xiàn)在已經(jīng)達到了一千平米左右的規(guī)模了。
　　
　　店鋪知名度增加的直接好處是，顧客從此能夠更加容易找到優(yōu)衣庫。更加值得欣喜的事情是，優(yōu)衣庫可以用更少的錢租到更好的位置來開設(shè)新的店鋪了。
　　
　　至此，公開招股的全部擔(dān)憂基本得到了解決。下一步，就是優(yōu)衣庫的正式上市了。