“他的情況，剛才你們彼此認(rèn)識(shí)的時(shí)候，可能已經(jīng)知道，我就不多說了，大家慢慢熟悉吧！接下來，我談?wù)劰ぷ??！贝鞑┦柯曇糇兊玫统粒砬楸葎偛艊?yán)肅了一些?；袅?duì)戴博士這段話感到有點(diǎn)失望，怎么也沒介紹自己的職位和工作范圍呢？
　　
　　“這次去德國(guó)開會(huì)，老板對(duì)咱們的業(yè)績(jī)很不滿意！我們和目標(biāo)差得太遠(yuǎn)！”戴博士加重了語(yǔ)氣，還抬高了聲音。
　　
　　“Sales總在辦公室是不行的，大家要好好干！否則，不如像他一樣，早點(diǎn)滾蛋！”戴博士邊看那兩個(gè)Sales，邊敲了敲霍力的桌子。霍力吃了一驚，馬上意識(shí)到戴博士一定是指這張桌子的前主人?；袅τ挚纯创魈?，戴太太兩腿前伸，靠坐在椅子上，兩臂交叉抱在胸前，斜揚(yáng)著頭，眼睛自上而下地看著那兩個(gè)Sales。表情好像在為老公幫腔似的說：“看！今天來新人了！你們?cè)俨缓煤酶删妥呷?！?br>　　
　　霍力沒想到，戴博士說話這么直白，那兩個(gè)Sales都低著頭，屋里的氣氛一下緊張起來。
　　
　　“大家有什么問題嗎？”戴博士的話茬像要結(jié)束了。
　　
　　霍力真想對(duì)大家講幾句。他希望兩個(gè)Sales能知道自己是中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理，是他們現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，這是在德國(guó)就定的。戴博士難道忘了？霍力暗示著自己，這里的主角是戴博士，自己剛來，不能喧賓奪主?？墒?，霍力還是滿心期待地看著戴博士，哪怕他朝自己看一眼，也算是有一個(gè)勉強(qiáng)開口的機(jī)會(huì)。戴博士見兩個(gè)Sales都低著頭，覺得和他們?cè)捳f多了也沒什么作用，不如早點(diǎn)結(jié)束，他們好抓緊時(shí)間工作，就說：“好了，散會(huì)！”
　　
　　霍力本來準(zhǔn)備了一段自以為不錯(cuò)的就職演說，也沒用上。大家開始各自忙自己的。那兩個(gè)Sales時(shí)不時(shí)地打個(gè)電話和客戶拉近乎，尋找拜訪的機(jī)會(huì)?；袅褪菦_著經(jīng)理的位子來的，對(duì)那兩個(gè)Sales就格外關(guān)注。邊翻資料，邊豎著耳朵聽小劉和小趙的電話內(nèi)容。聽了一陣，從說話的語(yǔ)氣上判斷，他倆和客戶都是些初步接觸?；袅τX得他們不僅電話溝通的技巧差，而且對(duì)產(chǎn)品也不熟。兩人的電話打了十來個(gè)，總是遭到拒絕，甚至連聊上兩三分鐘的機(jī)會(huì)都沒有。霍力真想馬上輔導(dǎo)他們一下，又覺得和他們還不熟，這么太唐突地說教，他們的感覺一定不好，只好默默地?fù)u搖頭。起初，他還在想把華信天津的項(xiàng)目交給誰(shuí)和自己一起跟蹤呢，但是現(xiàn)在，他感覺單憑這兩個(gè)Sales完成指標(biāo)，一定還有很長(zhǎng)的路要走，不如自己先跟蹤客戶好。
　　
　　轉(zhuǎn)眼到了中午吃飯的時(shí)間，霍力來到餐廳，有意和兩個(gè)Sales坐在一起。正要開口指導(dǎo)他們一下，忽然想到要先強(qiáng)調(diào)一下自己的身份，就說：“我的職位是中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理。這是在德國(guó)的時(shí)候，史蒂夫先生親自任命的。希望你們支持我的工作?！碧岬绞返俜虻臅r(shí)候，霍力加重了語(yǔ)氣。好像本不出名的牌子，花錢買了個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，特別在牌子旁邊添上了注解。兩個(gè)Sales詫異地相互對(duì)視了一眼，又都打量了一下霍力?；袅Ψ磫柕溃骸半y道你們之前一點(diǎn)都不知道？”其實(shí)霍力想說：“難道你們之前一點(diǎn)都不知道我是你們的領(lǐng)導(dǎo)？覺得不妥，怕他們一時(shí)還接受不了，就把“我是你們的領(lǐng)導(dǎo)”留在了肚子里沒說。
　　
　　小劉和小趙都搖搖頭，又都開始低頭吃飯，好像是在說：無所謂，誰(shuí)當(dāng)頭都一樣?；袅此麄儧]什么反應(yīng)，就說：“你們應(yīng)該知道的。我在希羅公司的時(shí)候，贏過史蒂夫好多項(xiàng)目，所以大老板才特別找獵頭把我挖來的?！闭f到這里，霍力又擔(dān)心他們失去自信，就又馬上說：“其實(shí)史蒂夫公司的產(chǎn)品比希羅的技術(shù)領(lǐng)先，但是在國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目上總是輸多贏少，你們覺得是什么原因？”
　　
　　小劉和小趙還一臉若無其事的樣子，沉默不語(yǔ)?；袅€想追問，小劉卻不耐煩地說：“勝敗是兵家常事，我們輸?shù)脑蚴菑?fù)雜的，比如總部的支持不夠。再說，也沒有常勝將軍。誰(shuí)也不能保證總贏??！”
　　
　　霍力聽了心里覺得不爽，加上早晨聽他們打電話的水平太低，一著急，就反駁說：“我不想聽什么借口！一個(gè)積極主動(dòng)的人，是不會(huì)怨天尤人的，而總是從自己身上找不足。”
　　
　　小劉抬眼看了霍力一眼，心里說：你算老幾呀？才來就教訓(xùn)我們。
　　
　　“我認(rèn)為輸?shù)脑蛑饕俏覀兊匿N售能力不強(qiáng)！”霍力接著說。小劉和小趙，都吃完了飯，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想盡快離開，但是礙著面子，只好默默地聽著，眼睛卻四處張望?；袅τ悬c(diǎn)擔(dān)心自己的態(tài)度過于強(qiáng)硬，會(huì)刺傷他們的自尊，語(yǔ)氣馬上緩和了一些說：“我手上有一些項(xiàng)目機(jī)會(huì)，我打算帶著你們跑客戶。但是，你們自己也一定要努力，特別是要提高能力?！被袅φf完，才覺得自己像是在喊口號(hào)，話顯得蒼白無力。可是，他一時(shí)也不知道怎么對(duì)待他們好，心里急，這才覺得做銷售經(jīng)理，管人的事更不輕松。
　　
　　小趙邊聽，眼睛卻一直朝餐廳里面看?；袅Ω慌ゎ^，見是戴博士夫婦。夫婦倆也發(fā)現(xiàn)了霍力他們?cè)谶@兒，就端著菜朝這邊走?；袅Ρ緛磉€想和Sales們說點(diǎn)什么，看戴博士來了，就收住了。
　　
　　小劉見了戴博士，話忽然多了，不停地和戴博士聊公司以前的事，讓霍力插不上話?；袅σ呀?jīng)吃完了，心里惦記著業(yè)務(wù)，又不想閑扯，就起身和戴博士招呼了一下，小趙也跟在霍力身后，兩人一前一后出了餐廳。
　　
　　小趙看四下沒人，就對(duì)霍力說了一些公司的情況?；袅@才得知小劉原來是戴太太的表弟?；袅β犃瞬唤行@愕，他沒料到情況如此復(fù)雜，深感人算不如天算，自己在來之前，太關(guān)注職位和待遇，有太多的地方?jīng)]有考察。他后悔自己太過急切，又有點(diǎn)擔(dān)心剛才和小劉說的話定會(huì)傳到戴博士那里。沉默了一陣兒，轉(zhuǎn)念一想：既來之，則安之，我說的也都是事實(shí)。沒法挽回，不如隨它去。