沙德說著，用手指向臺(tái)下。蘇庭榮站起身，轉(zhuǎn)身向大家微笑著揮手示意?；袅@才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮身材消瘦，大概一米七上下，留著分頭，目光深邃。待他重新落座后，沙德接著說：“蘇庭榮先生曾任BMG公司副總裁，在中國市場有近十年的經(jīng)驗(yàn)。非常重要的他是中國人，在中國出生，在美國長大。所以他既了解中國，又深諳西方文化的精要。他最愛吃的不是面包，而是中國菜。雖然我也愛吃中國菜，但是我還是擔(dān)心，你們會(huì)更喜歡他?！迸_(tái)下傳來一陣笑聲。“現(xiàn)在，讓我們請(qǐng)?zhí)K庭榮先生講話?！?br>　　
　　蘇庭榮緩緩地走上了臺(tái)，手扶著演講桌，溫和地朝大家笑了笑，用中文說：“大家好！”臺(tái)下立刻報(bào)以熱烈的掌聲。這是希羅中國成立以來，第一個(gè)操普通話的副總裁?；袅Π褐^，興奮地望著蘇庭榮，他的語速不緊不慢，一上來就把全場壓住，大家都靜靜地聽他要講什么。
　　
　　“我剛來中國的時(shí)候，BMG的產(chǎn)品非常不適合中國市場。起初我們費(fèi)了很大力氣，業(yè)績始終沒有起色。后來我們發(fā)現(xiàn)，要在中國打開市場必須要學(xué)習(xí)和研究中國文化，了解中國客戶的需求。我們的打印機(jī)都要從打字母文字轉(zhuǎn)變?yōu)槟艽蚍綁K漢字，我們的管理者更要轉(zhuǎn)變?！迸_(tái)下有人在鼓掌。
　　
　　“我試著說服BMG的高層，加大在中國的研發(fā)力量。后來我發(fā)現(xiàn)，我們的策略是對(duì)的，因?yàn)槭袌鼋o了我們高回報(bào)。盡管我們苦等了幾年，而且以許多失敗為代價(jià)，但是現(xiàn)在看來，我們當(dāng)時(shí)做對(duì)了?！?br>　　
　　看到顏雨如坐在麥克旁邊，正為他做著翻譯，霍力心想：不知道麥克聽了蘇庭榮的講話會(huì)做何感想？
　　
　　臺(tái)上，蘇庭榮接著說：“現(xiàn)在希羅公司的產(chǎn)品和中國客戶的需求還有差距，我計(jì)劃在今年成立中國研發(fā)中心，聘請(qǐng)世界一流的軟件開發(fā)人員，針對(duì)中國客戶開發(fā)產(chǎn)品。我相信我們的客戶一定會(huì)越來越喜歡我們的產(chǎn)品?！迸_(tái)下又響起一陣掌聲，比剛才的熱烈了一些。
　　
　　“我來希羅的另一個(gè)使命是組建一支高水準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，我將直接領(lǐng)導(dǎo)麥克和其他幾個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理。我相信，有很多的市場機(jī)會(huì)等著我們?nèi)ペA取。中國人口眾多，出國的人也越來越多，我們的數(shù)字產(chǎn)品可以打印出色彩漂亮的護(hù)照；中國的電話、手機(jī)客戶，還有銀行信用卡的客戶越來越多，他們每個(gè)人的對(duì)賬單都可以用我們的設(shè)備打印。還有，我的朋友告訴我，政府正計(jì)劃更換彩色身份證，這是我們?cè)O(shè)備的最佳應(yīng)用機(jī)會(huì)。如果十三億人的身份證都是由我們的設(shè)備輸出的，我們將多么自豪！”
　　
　　蘇庭榮的講話結(jié)束了，臺(tái)下響起一片熱烈的掌聲，霍力的內(nèi)心也充滿了激情。
　　
　　“下面由北方區(qū)總經(jīng)理麥克先生，宣布希羅公司年度TOPSales獎(jiǎng)獲得者名單?！丙溈耸帜弥环葜v稿，面帶微笑登上臺(tái)，邀請(qǐng)總裁沙德和副總裁蘇庭榮一起上臺(tái)頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)的人里有蔡民。當(dāng)蔡民興奮地跳上臺(tái)，從沙德手里接過獎(jiǎng)杯的時(shí)候，蔡民team的Sales都興奮地把手舉過頭頂，鼓掌向蔡民祝賀。
　　
　　“蔡民的業(yè)績出色，今年已經(jīng)被提升為了銷售經(jīng)理！”麥克拿著麥克風(fēng)對(duì)臺(tái)下說，話音未落，臺(tái)下蔡民的team已經(jīng)發(fā)出歡呼聲和掌聲。麥克借機(jī)煽情地朝臺(tái)下歡呼的人們說：“蔡民的team你們?cè)谀睦铮俊?br>　　
　　這時(shí)，蔡民team的人都站了起來，揮著手向大家致意。蔡民也跳下講臺(tái)，把獎(jiǎng)杯遞給他們，Sales們接過獎(jiǎng)杯，仔細(xì)傳看著。
　　
　　霍力看到自己team的Sales，只是眼巴巴地看著那激動(dòng)人心的場面，心里有點(diǎn)發(fā)酸。
　　
　　大會(huì)接著往下進(jìn)行，人力資源、客戶服務(wù)、市場營銷部門的總監(jiān)分別上臺(tái)介紹了他們的新年計(jì)劃。臨近中午，大會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，麥克把霍力和蔡民叫到會(huì)場外。
　　
　　“今天中午，我請(qǐng)你們倆一起吃飯，順便和你們談?wù)劷衲陥F(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。下午你們?cè)俜謩e開會(huì)，今天務(wù)必要把銷售目標(biāo)分配給每個(gè)Sales，OK？”
　　
　　霍力和蔡民點(diǎn)點(diǎn)頭。麥克又對(duì)蔡民說：“蔡民，你可以給我和霍力幾分鐘時(shí)間嗎？”蔡民知趣地走開了。
　　
　　麥克把一張表格遞給霍力，說：“這是你去年的銷售傭金和年終獎(jiǎng)，你看一下吧，錢會(huì)打到你的賬上?！?br>　　
　　“謝謝！”霍力說。霍力沒有細(xì)看單項(xiàng)的傭金統(tǒng)計(jì)，只是看了一眼總金額。那個(gè)金額讓霍力覺得不高也不低。他真佩服麥克分寸拿捏得好，在金額上一定是煞費(fèi)了一番苦心。
　　
　　中午，三個(gè)人在酒店宴會(huì)廳的臨窗位置坐下。
　　
　　麥克拿出兩張紙遞給霍力和蔡民。那上面是年度銷售目標(biāo)和傭金計(jì)劃。
　　
　　蔡民把那張重要的紙拿在手中，從包里拿出計(jì)算器，仔細(xì)計(jì)算著目標(biāo)和收入，過了好一會(huì)兒才對(duì)麥克說：“如果按這樣計(jì)算，即便是完成了任務(wù)，今年我的總收入也還沒有去年高?！?