“這全是因?yàn)橛心闹С盅?！”王海討好地說(shuō)。王海一向很會(huì)講話，Jim雖然是久經(jīng)沙場(chǎng)，什么人都見(jiàn)過(guò)，可是聽(tīng)了心里還是覺(jué)得舒服。
“事成之后，你也得謝謝徐強(qiáng)呀，要不是他要求在三個(gè)二級(jí)城市試用，拖住了時(shí)間，終于等到了我們美國(guó)的每分鐘可打印180頁(yè)的高端新產(chǎn)品上市才發(fā)標(biāo)書(shū)，然后又給希羅在南京制造了一個(gè)陷阱，今天，我們的形勢(shì)恐怕就不這么樂(lè)觀了?！盝im說(shuō)。
“呵呵，是呀！現(xiàn)在我們有了和希羅一樣速度的打印設(shè)備，而且希羅在南京分行的軟件兼容性方面出了問(wèn)題，這對(duì)我們太有利了！而且，我斷定，希羅還不知道我們有了新產(chǎn)品?！?br>
“哈哈！我們現(xiàn)在是左右逢源，可以里應(yīng)外合?。〔贿^(guò)，你也不要掉以輕心，陳柏那邊的情況如何？”
“我知道范小茵的事情讓李秋平抓住了陳柏的短處。李秋平夸耀說(shuō)，他知道的事更多。陳柏既欠著李秋平的人情，又怕他聲張，而且軟件公司里也有陳柏的股份，我們贏了，對(duì)陳柏個(gè)人也有好處。所以，軟硬兼施，陳柏應(yīng)該會(huì)照顧李秋平的，這樣我們通過(guò)李秋平投標(biāo)，問(wèn)題就不大了?！蓖鹾Ｕf(shuō)。
“那郭明泉和劉波呢？”Jim問(wèn)。
“郭明泉和劉波看重的是方案，現(xiàn)在我們的新產(chǎn)品也不錯(cuò)，符合他們的要求，他們也沒(méi)有反對(duì)的理由。再說(shuō)，還有陳柏，我不太擔(dān)心。”
“嗯！”Jim滿意地應(yīng)了一聲，忽然又說(shuō)，“新產(chǎn)品的方案你一定要絕對(duì)保密，否則，讓希羅知道了，那就……”Jim在電話里叮囑著。
“嗯，明白！不過(guò)現(xiàn)在還有一個(gè)問(wèn)題，就是價(jià)格。華信反復(fù)強(qiáng)調(diào)要節(jié)約開(kāi)支，價(jià)格也是取勝的關(guān)鍵因素，我們?cè)趺幢ＷC價(jià)格比希羅更有優(yōu)勢(shì)呢？”
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我有辦法?！盝im的語(yǔ)氣很肯定。
“什么辦法？”王海對(duì)Jim的話感到很驚奇。
“這是個(gè)秘密?！盝im神秘地說(shuō)。
李秋平堵車(chē)在路上，他打來(lái)電話，讓秘書(shū)安排李毅先在會(huì)議室等他。李毅先心里有事，不踏實(shí)，也坐不住，會(huì)議室又小，就從會(huì)議室里出來(lái)，不知不覺(jué)中他轉(zhuǎn)悠到了辦公區(qū)里。忽然，壁報(bào)上的一張照片引起了他的注意，上面的三個(gè)人他都熟悉，是李秋平、王海和徐強(qiáng)。下面的注釋寫(xiě)著：老總與華信銀行客戶同游美國(guó)。李毅先覺(jué)得好奇，見(jiàn)四下沒(méi)人，就拿出手機(jī)，把那張照片拍了下來(lái)。他又看了看圖片質(zhì)量，效果拍得還不錯(cuò)，畫(huà)面很清晰。
“李經(jīng)理，讓你久等了?！崩钋锲胶鋈淮舐暣蛑泻?，朝這邊走來(lái)。李毅先嚇了一跳，急忙把手機(jī)揣進(jìn)褲兜，笑著和伸手過(guò)來(lái)的李秋平握手。
李秋平把李毅先讓進(jìn)會(huì)議室，兩人剛一落座，李秋平就迫不及待地說(shuō)：“你說(shuō)想在華信的項(xiàng)目上合作，不妨說(shuō)說(shuō)你們的想法?！?br>
“是啊，我們是想合作。生意嘛，沒(méi)有永久的朋友，也沒(méi)有永久的敵人，只要能讓雙方共贏，就可以談，您說(shuō)是吧！”李毅先看著李秋平，不卑不亢地說(shuō)，“我是這么想的，希羅有高速設(shè)備，而B(niǎo)MG沒(méi)有。所以，我們希羅在華信的項(xiàng)目上，贏的幾率更大一些?！?br>
李秋平聽(tīng)了，眼珠一轉(zhuǎn)，沒(méi)有說(shuō)話，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，讓李毅先接著說(shuō)。
“我知道您和華信的關(guān)系有很深的基礎(chǔ)，這是您的強(qiáng)項(xiàng)。所以，我希望咱們能合作去做華信，也就是你們做我們的投標(biāo)代理，而不是做BMG的。我們保證能讓您賺到的錢(qián)不比BMG的少，這樣，我們就從對(duì)手變成朋友了。如果您一定要BMG合作，標(biāo)書(shū)您已經(jīng)看到了，一是他們的方案不符合客戶的要求；二是您將面對(duì)希羅強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)，可能一無(wú)所獲，您看怎么樣？”
“事成之后，你也得謝謝徐強(qiáng)呀，要不是他要求在三個(gè)二級(jí)城市試用，拖住了時(shí)間，終于等到了我們美國(guó)的每分鐘可打印180頁(yè)的高端新產(chǎn)品上市才發(fā)標(biāo)書(shū)，然后又給希羅在南京制造了一個(gè)陷阱，今天，我們的形勢(shì)恐怕就不這么樂(lè)觀了?！盝im說(shuō)。
“呵呵，是呀！現(xiàn)在我們有了和希羅一樣速度的打印設(shè)備，而且希羅在南京分行的軟件兼容性方面出了問(wèn)題，這對(duì)我們太有利了！而且，我斷定，希羅還不知道我們有了新產(chǎn)品?！?br>
“哈哈！我們現(xiàn)在是左右逢源，可以里應(yīng)外合?。〔贿^(guò)，你也不要掉以輕心，陳柏那邊的情況如何？”
“我知道范小茵的事情讓李秋平抓住了陳柏的短處。李秋平夸耀說(shuō)，他知道的事更多。陳柏既欠著李秋平的人情，又怕他聲張，而且軟件公司里也有陳柏的股份，我們贏了，對(duì)陳柏個(gè)人也有好處。所以，軟硬兼施，陳柏應(yīng)該會(huì)照顧李秋平的，這樣我們通過(guò)李秋平投標(biāo)，問(wèn)題就不大了?！蓖鹾Ｕf(shuō)。
“那郭明泉和劉波呢？”Jim問(wèn)。
“郭明泉和劉波看重的是方案，現(xiàn)在我們的新產(chǎn)品也不錯(cuò)，符合他們的要求，他們也沒(méi)有反對(duì)的理由。再說(shuō)，還有陳柏，我不太擔(dān)心。”
“嗯！”Jim滿意地應(yīng)了一聲，忽然又說(shuō)，“新產(chǎn)品的方案你一定要絕對(duì)保密，否則，讓希羅知道了，那就……”Jim在電話里叮囑著。
“嗯，明白！不過(guò)現(xiàn)在還有一個(gè)問(wèn)題，就是價(jià)格。華信反復(fù)強(qiáng)調(diào)要節(jié)約開(kāi)支，價(jià)格也是取勝的關(guān)鍵因素，我們?cè)趺幢ＷC價(jià)格比希羅更有優(yōu)勢(shì)呢？”
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我有辦法?！盝im的語(yǔ)氣很肯定。
“什么辦法？”王海對(duì)Jim的話感到很驚奇。
“這是個(gè)秘密?！盝im神秘地說(shuō)。
李秋平堵車(chē)在路上，他打來(lái)電話，讓秘書(shū)安排李毅先在會(huì)議室等他。李毅先心里有事，不踏實(shí)，也坐不住，會(huì)議室又小，就從會(huì)議室里出來(lái)，不知不覺(jué)中他轉(zhuǎn)悠到了辦公區(qū)里。忽然，壁報(bào)上的一張照片引起了他的注意，上面的三個(gè)人他都熟悉，是李秋平、王海和徐強(qiáng)。下面的注釋寫(xiě)著：老總與華信銀行客戶同游美國(guó)。李毅先覺(jué)得好奇，見(jiàn)四下沒(méi)人，就拿出手機(jī)，把那張照片拍了下來(lái)。他又看了看圖片質(zhì)量，效果拍得還不錯(cuò)，畫(huà)面很清晰。
“李經(jīng)理，讓你久等了?！崩钋锲胶鋈淮舐暣蛑泻?，朝這邊走來(lái)。李毅先嚇了一跳，急忙把手機(jī)揣進(jìn)褲兜，笑著和伸手過(guò)來(lái)的李秋平握手。
李秋平把李毅先讓進(jìn)會(huì)議室，兩人剛一落座，李秋平就迫不及待地說(shuō)：“你說(shuō)想在華信的項(xiàng)目上合作，不妨說(shuō)說(shuō)你們的想法?！?br>
“是啊，我們是想合作。生意嘛，沒(méi)有永久的朋友，也沒(méi)有永久的敵人，只要能讓雙方共贏，就可以談，您說(shuō)是吧！”李毅先看著李秋平，不卑不亢地說(shuō)，“我是這么想的，希羅有高速設(shè)備，而B(niǎo)MG沒(méi)有。所以，我們希羅在華信的項(xiàng)目上，贏的幾率更大一些?！?br>
李秋平聽(tīng)了，眼珠一轉(zhuǎn)，沒(méi)有說(shuō)話，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，讓李毅先接著說(shuō)。
“我知道您和華信的關(guān)系有很深的基礎(chǔ)，這是您的強(qiáng)項(xiàng)。所以，我希望咱們能合作去做華信，也就是你們做我們的投標(biāo)代理，而不是做BMG的。我們保證能讓您賺到的錢(qián)不比BMG的少，這樣，我們就從對(duì)手變成朋友了。如果您一定要BMG合作，標(biāo)書(shū)您已經(jīng)看到了，一是他們的方案不符合客戶的要求；二是您將面對(duì)希羅強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)，可能一無(wú)所獲，您看怎么樣？”
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