今秦地?cái)嚅L(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)，秦國(guó)號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。

出自《戰(zhàn)國(guó)策秦策·張儀說(shuō)秦王》

蘇秦的風(fēng)光印證了當(dāng)時(shí)秦王的失誤。你知道，有時(shí)候人失去一件東西的時(shí)候總希望可以找一個(gè)替代品，即便是贗品，沒(méi)有行貨好用，但也聊勝于無(wú)。張儀同學(xué)就是鉆了這個(gè)空子。

人家張儀游說(shuō)秦王可沒(méi)那么直接，先是說(shuō)了一番冠冕堂皇的話：“大王啊，俺在鄉(xiāng)下就聽(tīng)過(guò)這樣的話，憑空胡咧咧是不明智的舉動(dòng)，但是不說(shuō)也是有罪過(guò)的，是不忠的表現(xiàn)。身為人臣，不忠是死，出言不慎也是死，盡管如此，我還是要暢所欲言，說(shuō)好說(shuō)賴，任憑大王處置?！?/p>

看這段話說(shuō)得多高明。它隱含著這樣的信息：我張儀不是胡咧咧，我是忠臣，必須對(duì)您知無(wú)不言言無(wú)不盡；即便你認(rèn)為我說(shuō)得不對(duì)，您也不會(huì)對(duì)我怎么樣的。套用電視里的橋段就是：一個(gè)大臣跟皇上說(shuō)，有件事啊，微臣不知當(dāng)講不當(dāng)講?；噬峡偸呛荛_(kāi)明神武，跟自己的家長(zhǎng)似的，大手一揮，講。這個(gè)，微臣不敢。大臣在耍心眼。恕你無(wú)罪，只管講。皇上想聽(tīng)啊，勾起了傾聽(tīng)的欲望。這下妥了，那個(gè)大臣得說(shuō)個(gè)五六分鐘。事情就是這么個(gè)事情，情況就是這么個(gè)情況，套路是一樣的。此套路就是欲擒故縱的典型套路。

然后張儀就分析了合縱的弊處，主要思想是趙國(guó)雖然拉攏了山東諸侯國(guó)，但是它們都有致命傷，臨床表現(xiàn)為：一、國(guó)庫(kù)空虛，糧食匱乏，卻窮兵黷武，發(fā)動(dòng)百姓參戰(zhàn)。二、雖然他們口頭叫囂臨陣脫逃就軍法伺候，可他們的士兵依然會(huì)不顧軍法，落荒而逃。原因是什么呢？不是人民不肯為國(guó)捐軀，實(shí)在是國(guó)家法律不嚴(yán)，言而無(wú)信，賞罰不行，民眾才沒(méi)有為國(guó)死難的決心。

張儀的分析相當(dāng)?shù)轿弧?zhàn)爭(zhēng)不只是民族忍耐力的較量，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量，尤其社會(huì)發(fā)展，戰(zhàn)爭(zhēng)就是打錢(qián)。他還認(rèn)識(shí)到了賞罰分明的作用。

咱們說(shuō)話也是這樣，總是先分析對(duì)手的弱點(diǎn)，然后分析自己的優(yōu)勢(shì)，張儀也是，闡述了秦國(guó)的優(yōu)勢(shì)，那就是賞罰分明，所以秦國(guó)的戰(zhàn)斗力是天下最強(qiáng)悍的。說(shuō)到這里我們不得不想起一個(gè)人，誰(shuí)?。可眺卑?。商鞅雖然被車(chē)裂，但是他的變法卻是車(chē)裂不了的。

說(shuō)到這里，換位思考，如果我是秦王，就該犯嘀咕了：是啊，那為什么我們還是民眾疲敝，國(guó)庫(kù)空虛，霸業(yè)不成呢？

張儀也該想到，就說(shuō)出了理由：是大王您的謀臣沒(méi)有竭盡心力啊。然后說(shuō)了一些以前秦國(guó)錯(cuò)過(guò)的“那些花兒”，都是謀士的主意太餿。羅列了好幾百字，無(wú)非都是驗(yàn)證自己觀點(diǎn)的，屬于論據(jù)，就不說(shuō)了。

其實(shí)這步棋有點(diǎn)危險(xiǎn)，你捧一個(gè)人的臭腳而得罪了一批人，值得嗎？但是張儀也只有這么說(shuō)，才會(huì)抬高自己。在領(lǐng)導(dǎo)面前，下屬經(jīng)常會(huì)打擊同事，私下里遞小條，打小報(bào)告，下絆子，使路子，玩心眼，這些不都是常規(guī)武器嗎？哪個(gè)人前不說(shuō)人，哪個(gè)人后不挨說(shuō)？人在江湖飄，哪能不挨刀？

單純是說(shuō)這些，張儀就是個(gè)小人了，成不了大器，張儀的目標(biāo)是讓秦國(guó)成就霸業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值，屬于放眼世界，心懷世界和平維護(hù)宇宙和平的這么一個(gè)志向。于是又給出了秦國(guó)成就霸業(yè)的方法，侃侃而談，似乎“隆中對(duì)”也就是張儀的翻版。

最后張儀總結(jié)陳詞：“臣不懼死來(lái)說(shuō)這些，希望大王嘗試一下，若是達(dá)不到我說(shuō)的效果，那就請(qǐng)把我的腦袋拿走，警告那些不竭盡忠心為大王策劃的人?！?/p>

我們想啊，秦王即便不成功也不會(huì)要張儀的腦袋的。第一，話已經(jīng)說(shuō)到；第二，真是不成功就殺謀士，最后誰(shuí)敢出主意？領(lǐng)頭人或者君王讓手下出主意，不過(guò)是聽(tīng)聽(tīng)意見(jiàn)，開(kāi)開(kāi)思路，作決策的不還是自己?jiǎn)幔?/p>

說(shuō)話是藝術(shù)。有時(shí)候要正話反說(shuō)，有時(shí)候要先給自己留好退路。不要把話說(shuō)滿了，話沒(méi)說(shuō)出去之前，它是你的奴隸，說(shuō)出去之后，你就是它的奴隸了。

秦王自始至終一句話都沒(méi)說(shuō)。是插不上嘴呢，還是聽(tīng)得陶醉？是流著哈喇子聽(tīng)得昏昏欲睡，還是瞪著眼珠子，聽(tīng)得蠢蠢欲動(dòng)？

不得而知。

話癆，又見(jiàn)話癆。