千樹(shù)企業(yè)修建在本市的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，從市內(nèi)出發(fā)需要坐半小時(shí)的車(chē)，我到達(dá)千樹(shù)時(shí)離我和羅總約好的簽約時(shí)間剛好提前10分鐘。

“樊小姐，羅總正在接待客人，請(qǐng)你稍候一下?！泵貢?shū)小姐已經(jīng)在一月內(nèi)見(jiàn)了我十幾次，自然是熟稔了。

她把我?guī)У綍?huì)客室等候，奉上茶，我從公文袋里取出準(zhǔn)備簽訂的合同再檢查了一遍，這是我重出江湖后簽訂的第一份合同，自是要格外留心。

審視完，已過(guò)20分鐘。這個(gè)羅總一向守時(shí)，無(wú)論約誰(shuí)都不會(huì)遲到超過(guò)3分鐘，要是有事必須晚點(diǎn)，也肯定會(huì)親自打電話(huà)通知，從不以此來(lái)拿架勢(shì)，這是生意人中少有的美德。

“樊小姐，不好意思，羅總還在辦公室，估計(jì)還得有一會(huì)兒，我給你加點(diǎn)熱水。”秘書(shū)再次出現(xiàn)。

里面的客人重要于今天要簽訂的合約，這個(gè)已是毋庸置疑的。

“里間的客人和羅總是好朋友吧，所以才有這么多的話(huà)聊?！蔽覡钏齐S意地問(wèn)。

“應(yīng)該不是吧，羅總好像跟他也不太熟，是開(kāi)發(fā)區(qū)的書(shū)記引薦來(lái)的。樊小姐，我還有份文件要打出來(lái)……”秘書(shū)略帶歉意地說(shuō)。

“你忙吧，不用招呼我。”

這一等就是40分鐘，終于聽(tīng)到開(kāi)門(mén)聲，羅總迭聲說(shuō)慢走，并一路相送到門(mén)口。

會(huì)客室斜對(duì)著羅總的辦公室，我坐在這里自然是看得很清楚，送走的這名貴重客人是相識(shí)的，商場(chǎng)中常說(shuō)“山水有相逢”，如果這句話(huà)可以改成“山水永不逢”，該是何等令人舒暢的事。

“樊小姐，累你久候了，不好意思，不好意思。”羅總走進(jìn)會(huì)客室，搓著手舉止有些局促。

如果你的客戶(hù)面對(duì)你的行為從以前的自然到不自然的時(shí)候，那就意味著他做了有損你利益的事。

“羅總太客氣，千樹(shù)服裝進(jìn)柜在即自然是百事纏身，我和羅總做了這么多的準(zhǔn)備工作不就是等今天嗎？你我之間無(wú)須如此見(jiàn)外。”

我等他明確表態(tài)。

羅總更見(jiàn)窘促，以至于那張粗黑的臉也滲出些紅色來(lái)。畢竟不是久經(jīng)商場(chǎng)的老油條，羅樹(shù)業(yè)賣(mài)服裝出身，以包銷(xiāo)發(fā)貨起家，年近四十累積了一點(diǎn)兒資產(chǎn)，看好本市的服裝產(chǎn)業(yè)，成立了千樹(shù)制衣廠，因?yàn)榘肷e累不易，所以對(duì)于這項(xiàng)投資甚為小心。

之前與之洽談廣告的業(yè)務(wù)員怎么也有八九個(gè)，但到最后只剩下了我，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槲矣姓\(chéng)意且站在了他的角度為他著想，而不僅僅是為了掙他的錢(qián)。

“樊小姐，很抱歉，我知道你很專(zhuān)業(yè)也很敬業(yè)，你做的市場(chǎng)調(diào)查和提交的企劃案是非常適合我們企業(yè)的，我很清楚。但是剛才開(kāi)發(fā)區(qū)的書(shū)記引薦來(lái)了一家廣告公司，你知道我們做生意的，就是要和政府打好關(guān)系，我實(shí)在是不好意思?！彼f(shuō)得頗為懇切。

“我明白，羅總，商場(chǎng)上總有不能不給的面子，羅總不必抱歉，來(lái)日方長(zhǎng)，期望下次有機(jī)會(huì)再合作?！蔽覒B(tài)度從容。

“羅總，我之前做的那個(gè)企劃……”我有意頓了一下。

“樊小姐?！绷_樹(shù)業(yè)難以啟齒，“你之前給千樹(shù)做的那個(gè)企劃案，可不可以繼續(xù)給我們使用？我對(duì)它實(shí)在很滿(mǎn)意?！?/p>

我做的企劃案詳細(xì)地分析了當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，根據(jù)千樹(shù)服裝的價(jià)位，為它鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做了一整套營(yíng)銷(xiāo)方案。