做世上萬事，動機(jī)無外乎三種：一、為名；二、為利；三、爺樂意。

出名兒暫時指望不上，利益和樂意就成了我衡量一件事值不值得做的準(zhǔn)繩。

要是給我特別多的錢，憋屈點兒我也認(rèn)了；要是讓我特別高興，錢少點兒也沒事兒；就討厭那種又沒錢又添堵的人與事兒，瞎耽誤工夫，虛擲生命！

2008年12月31日，我獨自開車去廊坊見了一撥不靠譜的客戶，累個半死，毫無斬獲。回到北京城里又趕上大堵車，路旁準(zhǔn)備過新年的人們喜氣洋洋，而我只能聽著電臺歌曲慢慢往前蹭，夕陽如血西下，我如倦鳥歸巢。

生意終于談崩，說起來都是商家常事，但仍然讓人沮喪不已。之前功課并沒有少做，也加班加點兒，也來去幾個回合，對方大老板也口口聲聲說對方案滿意，然而最終卻壞在價格談判上。

首先這個項目有它的特殊性。該項目內(nèi)容是為甲方所轄的五星級酒店設(shè)計制作新年與春節(jié)的全部裝飾。但也許是甲方對工期了解不夠，項目明顯啟動得太晚了，等到招標(biāo)結(jié)束，施工工期已經(jīng)迫在眉睫，即便是在2009年1月1日開工，馬不停蹄，也才僅夠在7日內(nèi)完工，以接待8日蒞臨到此的一干據(jù)說相當(dāng)重要的領(lǐng)導(dǎo)。也就是說，最晚12月31日，這個合同是非簽不可的。

當(dāng)日那番談判成為了我創(chuàng)業(yè)生涯里的重要一課。

12月30日傍晚，甲方通知我31日去簽合同。12月31日，我清晨即起到辦公室整理合同蓋章，布置好設(shè)計師工作，驅(qū)車一個多小時抵達(dá)廊坊，10點到達(dá)甲方會議室。

甲方出來三個穿黑西服的男人，并沒有人與我微笑寒暄，也沒有人拿出合同相關(guān)文件。落座后，三人中那個瘦骨嶙峋地坐在我正對面，其余兩人會議伊始就在不停吸煙，也不曾過問我是否介意，房間內(nèi)始終煙霧繚繞，讓人心生煩躁。

從項目招標(biāo)開始，直到我方披荊斬棘最后勝出，甲方一直只有那個瘦人在跟進(jìn)。今天對方竟然冒出三個人要和我簽合同，我覺得形勢詭異。

瘦人把面前的標(biāo)書翻來翻去好幾遍以后，終于開口了：“你的最終報價是多少？”

我一怔，驟然明白，原來今天是叫我過來砍價的。

做到這一步了又要砍價，實在匪夷所思。我方報價明明在第一封標(biāo)書里已經(jīng)白紙黑字清楚寫明，難道中標(biāo)不是產(chǎn)品與報價一起中標(biāo)么？況且瘦人代表甲方一直表示報價無甚異議，只需對設(shè)計圖加以修改，于是就工程細(xì)節(jié)與我方設(shè)計師往復(fù)數(shù)個回合。其中大老板亦現(xiàn)身一次，滿面笑容說對設(shè)計相當(dāng)滿意，并期待8號完工的成果，當(dāng)時瘦人在身后唯唯諾諾，直說老板您放心一定辦好。

直到此日前，雙方均積極的平行前進(jìn)：甲方一一確認(rèn)了工程細(xì)節(jié)，我方的設(shè)計師和工人已在機(jī)器前待命，只等合同一簽，馬上啟動。進(jìn)行到這個節(jié)骨眼兒上，雙方心里應(yīng)該是有默契的吧--絕無時間再去考慮換掉乙方，我們是甲方僅有的唯一的選擇。

“我們的報價已在投標(biāo)書中注明?！蔽一卮?，面無表情。

瘦人向前探一探身子：“這只是你們第一輪報價而已嘛，都有得談的嘛，對不對？”

我注視著瘦人，覺得十分稀罕，原來工工整整的標(biāo)書和Email里的中標(biāo)通知都算不得數(shù)，在他們心目中，這一切如同在自由市場買廉價衣服。

我倒想問問他是怎么想的：“中標(biāo)價格就是甲乙雙方的確認(rèn)價。否則招標(biāo)有什么意義？”

明明是他們違反了商業(yè)規(guī)則，瘦人卻振振有詞：“招標(biāo)才能比較出你們的設(shè)計好嘛。至于報價，誰還不知道你們的設(shè)計師在電腦上弄出幾個圖就漫天要價？”說完他似笑非笑地看著我，似乎在觀察我有沒有心虛。

我歷來最恨這類輕賤設(shè)計師的言論，胸中立馬憋了一口惡氣。我自知這是商業(yè)場合，還是隱忍為上，不好發(fā)作。

哪知他自以為占了上風(fēng)，接著提出了一個驚人的要求：“所以我的建議是，制作費用嘛，我們按報價付給你們。我看，設(shè)計費用就可以抹掉了吧？”

他竟然打算拒付設(shè)計費！我的火氣一下子升起來：“設(shè)計是高級腦力勞動，先不說設(shè)計產(chǎn)品可以歸入無形資產(chǎn)，具有知識產(chǎn)權(quán)，就算每小時按勞計籌，這兩個星期來和以后一個星期我們花費要的時間人力，難道不是成本嗎？您也每天坐在電腦前面，甭管干不干活，老板說不發(fā)您工資，您干嗎？”