她覺(jué)得要擺脫困境的話，無(wú)論如何都要突破心理障礙。她想出去拜訪客戶，但又不知道該如何接近客戶，就打電話給《成都商報(bào)》廣告部的同學(xué)周明：“周明，我現(xiàn)在也在一家報(bào)社跑廣告，有些問(wèn)題想請(qǐng)教你一下?！?/p>

肖瀟的這個(gè)電話讓周明感到驚訝，她不是在外貿(mào)公司上班的嗎？怎么也跑廣告了？就說(shuō)：“你在哪家報(bào)社？”

“海天都市報(bào)?！?/p>

“那么遠(yuǎn)??？去了多久咯？”

“剛來(lái)，沒(méi)個(gè)頭緒，根本就不知道該怎么接近客戶。所以才想到要向你請(qǐng)教?！?/p>

“你在公司干得好好的，干嗎要去當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員??？當(dāng)業(yè)務(wù)員很辛苦的。”

“我被公司裁員了……哎呀，一言難盡。你快告訴我怎么接近客戶吧?！?/p>

“叫我怎么和你說(shuō)呢？一兩句話又怎么說(shuō)得清楚呢？”周明說(shuō)，“你現(xiàn)在進(jìn)入的是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，什么都要從頭開(kāi)始。你知不知道，任何行業(yè)都是有學(xué)問(wèn)的……”

肖瀟不耐煩地打斷周明的話：“你不要啰嗦那么多了，你直接告訴我怎么接近客戶就行?！?/p>

周明這才停止高談闊論說(shuō)：“你可以以送報(bào)紙的名義去接觸，也可以說(shuō)是去采訪?！?/p>

“送報(bào)紙……采訪……”肖瀟琢磨著說(shuō)，“送報(bào)紙還行，說(shuō)采訪行得通嗎？我又不是記者?！?/p>

“怎么行不通？你到了客戶那里，你就隨便忽悠幾句，裝模作樣地說(shuō)想了解一下情況，然后就切入到廣告的事情?！敝苊鱾魇谥?jīng)驗(yàn)，“對(duì)了，你的名片上不要印業(yè)務(wù)員，要印廣告策劃，或者干脆就印上記者、編輯什么的?！?/p>

“印廣告策劃可能還行，印記者編輯不行吧？我又不是記者編輯……能這么印嗎？”

“怎么不行？現(xiàn)在都這么印。”周明笑著說(shuō)，“除了你們報(bào)社干涉，誰(shuí)會(huì)管你印什么？你只要給報(bào)社簽單回來(lái)，他們才懶得管你印什么呢！反正你只要不印社長(zhǎng)和總編就行……至于客戶，他們又哪知道你是記者編輯還是業(yè)務(wù)員呢？”

肖瀟沒(méi)想到印個(gè)名片還有這么多講究，真是俗話說(shuō)的喝粥都有師傅啊，要是周明不說(shuō)，她哪懂得有這么多學(xué)問(wèn)呢？

她就按照周明說(shuō)的，去給一些準(zhǔn)客戶送報(bào)紙，試圖通過(guò)送報(bào)紙接近客戶。她想來(lái)想去，干脆先去銀行。

她拿著當(dāng)天的《海天都市報(bào)》來(lái)到JX銀行海天分行的辦公樓前，心又開(kāi)始像揣了個(gè)兔子一樣怦怦直跳起來(lái)。這是她廣告業(yè)務(wù)員生涯中的第一次上門拜訪，怎能不緊張？

她在門口徘徊了很久，才鼓起勇氣走了進(jìn)去。剛進(jìn)大堂，保安就攔住她問(wèn)：“哪個(gè)單位的？找哪個(gè)部門？”

肖瀟冷靜地說(shuō)：“海天都市報(bào)的。找辦公室?！?/p>

“上去吧。16樓?！北０惨宦?tīng)是報(bào)社的，態(tài)度馬上好起來(lái)。

肖瀟到了辦公室門口，心又開(kāi)始跳起來(lái)，她做了個(gè)深呼吸，敲了敲門。

里面的人問(wèn)：“找誰(shuí)？”

“我是海天都市報(bào)的……我來(lái)給你們送份報(bào)紙……”肖瀟艱難地說(shuō)，直感覺(jué)喉嚨發(fā)緊。

“都市報(bào)？不是已經(jīng)送來(lái)了嗎？”一個(gè)中年婦女狐疑地說(shuō)。

肖瀟鼓起勇氣說(shuō)：“我是廣告中心負(fù)責(zé)金融這一塊的業(yè)務(wù)員……我想來(lái)和你們認(rèn)識(shí)一下……”

“哦，拉廣告是吧？那得找我們主任。”中年婦女指指旁邊說(shuō)。

肖瀟看到旁邊的門牌上寫(xiě)著“辦公室主任”，又敲響了門。

“請(qǐng)進(jìn)?！币粋€(gè)男聲說(shuō)。

肖瀟推門進(jìn)去，一個(gè)中年男子抬頭問(wèn)道：“有什么事？”

“主任……”肖瀟心里雖然非常緊張，但臉上還是笑微微地說(shuō)，“我是海天都市報(bào)負(fù)責(zé)銀行這一塊的……我想來(lái)和你們聯(lián)系一下。”