肖瀟搖搖頭：“不知道?！?/p>

黃佳芳說(shuō)：“我認(rèn)為有幾方面的原因：一是受金融危機(jī)影響，現(xiàn)在很多想做廣告的企業(yè)和單位都削減了做廣告的計(jì)劃；二是現(xiàn)在新聞媒體的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，海天市光是報(bào)社就那么多家，再加上電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站、雜志什么的，廣告客戶可選擇的空間太大；三是你還不熟悉這個(gè)城市，沒(méi)有熟悉的客戶資源——跑廣告業(yè)務(wù)，沒(méi)有熟悉的客戶資源是很難打開(kāi)局面的?！?/p>

肖瀟覺(jué)得黃佳芳分析得挺有道理，但心里納悶的是：她干嗎要和我說(shuō)這些啊？這與保險(xiǎn)公司做廣告有關(guān)嗎？

黃佳芳笑著說(shuō)：“我第一眼看到你就覺(jué)得你很不錯(cuò)，是個(gè)跑銷售的好手，只不過(guò)……”她欲言又止。

“只不過(guò)什么？”

“只不過(guò)你不適合跑廣告?！?/p>

肖瀟沒(méi)想到黃佳芳會(huì)這么說(shuō)，不免感到驚訝，就說(shuō)：“黃經(jīng)理干嗎這么認(rèn)為？”

“原因就是我剛才說(shuō)那些……我覺(jué)得你適合從事保險(xiǎn)事業(yè)?！倍盗税胩烊ψ?，黃佳芳終于切入了正題，“保險(xiǎn)雖然也是做銷售，但和拉廣告不同。首先出發(fā)點(diǎn)不一樣，你那是拉別人做廣告，求別人；保險(xiǎn)是銷售保障觀念和投資觀念，是為客戶著想，屬于雪中送炭的事業(yè)。其次是二者的回報(bào)不一樣，你拉廣告是打一槍換一個(gè)地方，提成也低，才20%；我們只要簽一個(gè)單、客戶一直交保費(fèi)，你就一直有錢(qián)，第一年的傭金比例是30%到35%，第二年、第三年都有20%的傭金，只要你現(xiàn)在努力簽單，未來(lái)你睡在家里都還可以領(lǐng)錢(qián)。所以說(shuō)，你拉廣告歸根結(jié)底還是打工，而我們是為自己做事業(yè)，是屬于創(chuàng)業(yè)……”

肖瀟恍然大悟，搞了半天，原來(lái)黃經(jīng)理是想拉我做保險(xiǎn)啊。

黃佳芳說(shuō)：“你不要拉廣告了，干脆跟我做保險(xiǎn)吧?！?/p>

肖瀟感到哭笑不得，難怪覺(jué)得哪里不對(duì)勁，一開(kāi)始就那么熱情，辦公室也不在CH保險(xiǎn)公司那邊。到頭來(lái)是想拉自己做保險(xiǎn)，害得自己空歡喜一場(chǎng)。就說(shuō)：“我剛剛進(jìn)入廣告行業(yè)，不會(huì)放棄的?！?/p>

“你現(xiàn)在連一單廣告都沒(méi)拉到，不存在放不放棄，根本就不值得你繼續(xù)去努力。你在海天市又沒(méi)有客戶資源，一切都要從零開(kāi)始，很困難的。”

“做保險(xiǎn)也是要從零開(kāi)始啊。呵呵?！?/p>

“保險(xiǎn)比廣告容易做多了，你的親戚、身邊的朋友、鄰居，你都可以叫他們買(mǎi)你的保險(xiǎn)……你還可以去街上認(rèn)識(shí)陌生人，我的很多客戶都是陌生拜訪認(rèn)識(shí)的。最關(guān)鍵的是：保險(xiǎn)的收入比拉廣告高。”

“但是我喜歡廣告行業(yè)啊。”

“選擇比努力更重要，如果你想發(fā)大財(cái)、賺大錢(qián)的話，就跟我做保險(xiǎn)?！秉S佳芳說(shuō)，“像你這樣的能力，一年賺個(gè)十幾二十萬(wàn)都不成問(wèn)題。”

肖瀟問(wèn)：“那你現(xiàn)在收入是多少？”

黃佳芳猶豫了一下說(shuō)：“百把萬(wàn)而已呢?！?/p>

肖瀟嚇了一跳，都百把萬(wàn)了，還“而已”啊？做保險(xiǎn)的收入真的有這么高嗎？看黃佳芳這身打扮，那套皺巴巴的職業(yè)套裝，鞋面已經(jīng)脫皮的高跟鞋，就值得懷疑。怎么看她也不像是百把萬(wàn)“而已”的人啊？

肖瀟說(shuō)：“黃經(jīng)理，你喜歡你的保險(xiǎn)行業(yè)嗎？”

“肯定喜歡啊？”黃佳芳興奮地說(shuō)，“它給我?guī)?lái)財(cái)富，帶來(lái)一份有保障的事業(yè)，帶來(lái)工作的激情……我相信你也會(huì)喜歡的。”

“黃經(jīng)理，每個(gè)人都有自己喜歡的事業(yè)，我也很喜歡廣告行業(yè)，并且我已經(jīng)決定要在這個(gè)行業(yè)中取得成功。所以你不要再勸我了，我不會(huì)放棄廣告而做保險(xiǎn)的?！?/p>