打扮一新后，她對著鏡子前后左右認真地自我欣賞了一輪，臭美了一陣，心想自己的這個形象，該是不錯的銷售人員形象了吧？

她還想好了一段獨特的開場白，并且寫在紙上，反復看了幾遍，才打起十二分精神出了門。

肖瀟去到CN銀行海天市分行，在行長李健的辦公室門口輕輕敲了敲，微笑著叫道：“李行長您好！”

李健微笑著說：“你好！進來吧，什么事？”他的樣子很儒雅，像極了電視劇里的市委書記。

肖瀟遞上名片，絲毫不提廣告的事情，只是說：“我是海天都市報負責銀行這一塊的業(yè)務聯(lián)絡員，我在報紙上看到你們CN銀行入駐海天市的消息，就特意來拜訪一下?！?/p>

李健看了一眼名片，又微微一笑說：“肖小姐挺關(guān)心我們啊，目前我們還在籌備階段，打算下個月正式營業(yè)?！?/p>

“你們的速度挺快啊，CN銀行的發(fā)展速度確實很迅猛?！?/p>

“看來你對我們CN銀行還挺了解?。俊?/p>

肖瀟趕緊抓住機會說：“CN銀行家喻戶曉，哪能不了解??？你們是改革開放最早成立的商業(yè)銀行之一，是大名鼎鼎的CN集團公司的子公司?！?/p>

李健說：“你還真熟悉我們CN啊?！?/p>

“CN集團的經(jīng)營范圍涉及銀行、保險、實業(yè)投資等多個領(lǐng)域……其中CN銀行曾經(jīng)就被評為‘中國最具有競爭力銀行’，今年2月，在英國《銀行家》雜志發(fā)布的‘世界銀行品牌500強’排名中，CN銀行還名列百強呢。”

李健不斷地點著頭，用贊許的目光看著肖瀟。在他接觸過的業(yè)務員當中，像她這么了解CN的，不多。

肖瀟繼續(xù)說：“我還知道，你們對品牌建設(shè)很重視，在社會公眾當中的知名度和美譽度都很高。”

李健行長沒想到，眼前的這個姑娘對CN銀行竟然如此了解，便陡增了對她的好感，馬上說：“我們的確很重視公眾品牌形象和金融品牌體系的建設(shè)?！?/p>

“你們在這方面的確做得非常好，值得其它銀行學習?！毙t切入廣告的主題，“你們在央視《新聞聯(lián)播》之后做的標版廣告，我經(jīng)?？吹?。”

人都有這樣的心理，有人關(guān)注、贊揚自己供職的單位，心里都特別自豪、格外親切，李健也不例外，他說：“是啊是啊，我們每年都要做不少廣告。電視、報紙、網(wǎng)絡、路牌都有?！?/p>

肖瀟點點頭，趁機拋出橄欖枝，讓對方趁著她的竹竿上：“你們這么做是非常正確的，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，廣告宣傳越來越重要。特別像你們剛進入一個新的市場，加大宣傳力度、擴大影響就顯得更重要。不僅要告知廣大客戶你們已經(jīng)落戶海天市，就連招聘人才，也離不開有創(chuàng)意的廣告?！?/p>

李健認同地點頭說：“的確是這樣。我們也打算在海天市的報紙和電視上打些廣告。你覺得在哪些媒體投放、怎么投放比較好？”很顯然，他現(xiàn)在已經(jīng)信任肖瀟了，談到如何花錢了。

肖瀟趕緊不動聲色地介紹《海天都市報》的優(yōu)勢：“像你們剛進入海天市，業(yè)務還沒正式開始，我認為報紙廣告比電視廣告效果更明顯一些。像我們報紙，在海天市覆蓋面廣、發(fā)行量大，而且又以寫字樓白領(lǐng)以上讀者居多，特別是很多企業(yè)老板，基本上都訂我們報紙，和你們的客戶群體很吻合。現(xiàn)在的生活節(jié)奏這么快，你們的客戶群體，不一定有時間看電視，但肯定每天都會在辦公室翻翻報紙?！?/p>

李健很認同肖瀟的觀點，急切地問道：“如果做報紙廣告，你覺得怎么做才最有效果？”