肖瀟給自己定下了目標(biāo)：今年要簽下100萬(wàn)的單。為了達(dá)成這個(gè)總目標(biāo)，她把100萬(wàn)的目標(biāo)分解成季度目標(biāo)，再分解成月目標(biāo)，要求自己每個(gè)月必須要完成多少。再把月目標(biāo)分解成星期目標(biāo)，最后列出清晰的工作計(jì)劃。告訴自己，每天最重要的事情是哪些，要去拜訪那些客戶，拜訪之前需要做好哪些準(zhǔn)備工作，拜訪的開場(chǎng)白該怎么說(shuō)，如何設(shè)置問(wèn)題讓客戶感興趣，重點(diǎn)該說(shuō)些什么，等等，都列得一清二楚。

肖瀟那單14萬(wàn)的廣告讓廣告中心的同事們立刻對(duì)她刮目相看了，他們沒想到：這個(gè)外表看上去斯斯文文、文文靜靜的重慶妹子，這個(gè)連續(xù)兩個(gè)月都掛零的新業(yè)務(wù)員，在試用期準(zhǔn)備結(jié)束、準(zhǔn)備要卷包袱的時(shí)候，突然來(lái)個(gè)咸魚翻身，簽了個(gè)14萬(wàn)的大單。更不可思議的是，簽單的客戶竟然還是從來(lái)沒在《海天都市報(bào)》做過(guò)廣告的CN銀行——這簡(jiǎn)直是太不可思議了！她這樣的故事，簡(jiǎn)直可以當(dāng)成廣告新人的活教材了。

以前很少和肖瀟說(shuō)話的好幾個(gè)同事都紛紛問(wèn)她是怎么搞定CN銀行的，言語(yǔ)中無(wú)不透出對(duì)她的羨慕和佩服。其中又以龍婷婷和劉海華為甚，他們兩個(gè)都從內(nèi)心里佩服肖瀟，想找機(jī)會(huì)和她好好交流一下經(jīng)驗(yàn)。

這天中午，辦公室里只有肖瀟、龍婷婷和劉海華三人，龍婷婷說(shuō)：“肖瀟，想不到你這么厲害，真是真人不露相啊。”

劉海華接過(guò)話頭說(shuō)：“是啊是啊，肖瀟要么不出單，一出就出兩個(gè)整版，簡(jiǎn)直太厲害了，哇塞！”

肖瀟謙虛地笑笑：“我這也是瞎貓撞上了死老鼠，碰運(yùn)氣的呢?！?/p>

龍婷婷說(shuō)：“肖瀟你太謙虛了，都是跑業(yè)務(wù)的，誰(shuí)不知道??？業(yè)務(wù)沒有碰運(yùn)氣的，拼的都是實(shí)力?！?/p>

劉海華說(shuō)：“就是，要讓人家掏錢的事情，沒有運(yùn)氣可碰的?！?/p>

龍婷婷心急火燎地說(shuō)：“你趕快分享一下你是怎么搞定CN這個(gè)客戶的吧。”

劉海華說(shuō)：“對(duì)呀對(duì)呀，教我們兩招嘛！”

肖瀟被這個(gè)問(wèn)題難倒了。經(jīng)過(guò)幾年的職場(chǎng)歷練，她早已經(jīng)知道“低調(diào)做人，高調(diào)做事”這個(gè)道理。不告訴他們吧，他們肯定會(huì)認(rèn)為她保守、自私，不愿意分享成功經(jīng)驗(yàn)；說(shuō)得太多吧，又有班門弄斧的嫌疑，搞不好還遭人妒忌。通過(guò)3個(gè)多月的觀察和相處，她知道要處理好這里的同事關(guān)系，比當(dāng)初在成都那家外貿(mào)公司要難得多。以前她只是在總經(jīng)辦拿死工資，沒人眼紅，現(xiàn)在突然得了一筆28000元的提成，難免會(huì)遭人眼紅嫉妒。比如楊樂(lè)心就很不高興，這段時(shí)間看她的眼神總是怪怪的，昨天還說(shuō)風(fēng)涼話“肖瀟你現(xiàn)在是富婆了喲！”

想到這里，她淡淡地笑了笑說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，我這單廣告，真的是一半靠運(yùn)氣，一半靠努力。我剛跑廣告，對(duì)海天市又不熟悉，也不懂什么技巧，憑著一股沖勁，就到處去拜訪客戶，拜訪得多了，就碰到了CN，剛好他們要做廣告，就讓我給撞上了。”

龍婷婷點(diǎn)點(diǎn)頭，心想肖瀟的話有幾分道理，她剛?cè)胄校拇_不可能有多少技巧可言，也許真的就是碰運(yùn)氣得來(lái)的單子。想當(dāng)初她也碰了這么一單，一家全國(guó)連鎖大超市進(jìn)駐海天市，通過(guò)朋友的介紹找到了她，她也是一下子就簽了8萬(wàn)，根本就不費(fèi)吹灰之力，想必肖瀟也是這樣。對(duì)于那些瞌睡碰上枕頭的客戶，確實(shí)是不需要花什么精力就能夠搞定的。

劉海華卻恍然大悟道：“我就說(shuō)嘛，肖瀟肯定是有絕招的，其實(shí)你的沖勁和勤跑就是最大的絕招?！彼睦镌诜此迹鹤约哼@半年來(lái)確實(shí)是有些惰性了，跑得沒那么勤快了。想當(dāng)初剛進(jìn)入報(bào)社那一兩年，自己也是拼命三郎?。『髞?lái)有了固定客戶，收入高了，有房有車了，就不想那么辛苦了。現(xiàn)在看來(lái)，他又得要重振旗鼓了，否則后生可畏，長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪就要死在沙灘上了。