月底，李華志果然在廣告中心的會(huì)議室舉行經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，他在開(kāi)場(chǎng)白中說(shuō)：“龍婷婷建議我們部門每個(gè)月搞一次經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)議，我覺(jué)得這個(gè)建議很好，就采納了。今天我們是第一次，從這次開(kāi)始，以后每個(gè)月的月底都要搞一次。顧名思義，經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)就是要分享成功的經(jīng)驗(yàn)，把你們各自在跑業(yè)務(wù)過(guò)程中成功的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，相互對(duì)照，取長(zhǎng)補(bǔ)短，供大家參考和學(xué)習(xí)。當(dāng)然，如果是失敗的案例，也可以說(shuō)出來(lái)，讓大家避免再犯，但我們還是主張以分享成功經(jīng)驗(yàn)為主……好了，言歸正傳，我想首先讓肖瀟給大家分享一下她的成功經(jīng)驗(yàn)，大家都知道，她剛進(jìn)報(bào)社就簽了個(gè)十多萬(wàn)的單子，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，這是非常難得的！她的經(jīng)驗(yàn)也是值得我們大家參考和學(xué)習(xí)的。好！讓我們以熱烈地掌聲請(qǐng)出肖瀟！”

畢竟是第一次站在這么多人面前發(fā)表演講，掌聲中，肖瀟站在臺(tái)上，還未說(shuō)話，卻早已面紅耳赤，兩腿顫抖。頭腦更是一片空白，不知道從何說(shuō)起，就語(yǔ)無(wú)倫次地說(shuō)：“這個(gè)……其實(shí)也沒(méi)什么……那個(gè)……我都和婷婷他們說(shuō)過(guò)了……我這一單是運(yùn)氣和努力各占一半……”

龍婷婷大聲說(shuō)：“肖瀟，就把你怎么跑、怎么跟單、簽單的經(jīng)過(guò)分享一下吧！”

緊張過(guò)后，肖瀟的頭腦突然就清醒了。她知道，萬(wàn)丈高樓平地起，她的廣告事業(yè)大廈才剛剛開(kāi)始打地基，業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始，千萬(wàn)不可成為出頭鳥(niǎo)。而現(xiàn)在的這個(gè)分享會(huì)，搞不好就會(huì)讓她成為出頭鳥(niǎo)。就說(shuō)：“我第一次面對(duì)這么多人講話，都不知道說(shuō)些什么好……反正我就是不斷地去跑、拜訪客戶，努力去做……也許是我運(yùn)氣也比較好吧……好了，我就分享這么多了，謝謝大家！”說(shuō)完就回到了自己的位置上。

李華志說(shuō)：“肖瀟雖然是第一次上臺(tái)分享，但她分享得很好！我覺(jué)得她的話很樸實(shí)，她說(shuō)她的成功經(jīng)驗(yàn)就是‘不斷地去跑、拜訪客戶，努力去做’，其實(shí)我們跑廣告業(yè)務(wù)的，最主要就是要做到這幾點(diǎn)。跑業(yè)務(wù)跑業(yè)務(wù)，什么業(yè)務(wù)都是靠跑出來(lái)的，坐在辦公室、睡在家里是不會(huì)出單的。我們有些新業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始還能堅(jiān)持去跑，跑了一兩個(gè)月不見(jiàn)成效，馬上就灰心了、喪氣了，不想繼續(xù)跑了，殊不知，成功的簽單可能和肖瀟一樣，就在第三個(gè)月等著你呢？因?yàn)槟慊倚牧?、不跑了，你或許就真的失去一個(gè)成功的大好機(jī)會(huì)了。大家都知道‘不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人’這句話，業(yè)務(wù)如果跑開(kāi)了，來(lái)錢的確是很快的，我們?cè)谧膸讉€(gè)老業(yè)務(wù)員，有的收入比報(bào)社老總還高幾倍，通過(guò)跑業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了五子登科：賺了票子，買了房子和車子，娶了妻子，生了孩子……說(shuō)到老業(yè)務(wù)員，利用今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我想多說(shuō)幾句，我覺(jué)得你們要向肖瀟學(xué)習(xí)，不能老是睡在老客戶上吃老本，要有開(kāi)拓精神。我發(fā)現(xiàn)肖瀟有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，她一到辦公室就是給客戶打電話，不停地打、一個(gè)接一個(gè)地打，一個(gè)早上起碼要打幾十個(gè)。其實(shí)銷售工作是逆水行舟不進(jìn)則退的工作，如果大家老是安于現(xiàn)狀，停留在吃老本上的話，哪一天老客戶維護(hù)不好了，突然不做廣告了，或者他們縮減廣告計(jì)劃了，新的客戶又沒(méi)開(kāi)拓出來(lái)，你就會(huì)面臨青黃不接的局面了。所以，大家在維護(hù)老客戶的同時(shí)，一定要不斷地去開(kāi)拓新客戶，只有這樣，你們才會(huì)取得更大的成功！”