而對于桑達士來說，雖然二人之前有過幾次接觸，每次的談話也算投緣，可是桑達士最初并不是很瞧得起這位比他矮大半個頭的中國商人，以西方人的眼光看來，包玉剛過于保守和審慎，他不喝酒，也不抽煙，不喜歡風月場所，甚至連最基本的“交際手段”——麻將和紙牌，他也從不沾邊，在他身上，絲毫看不出會有什么驚世駭俗之舉。然而隨著接觸次數的增多，包玉剛身上顯露出的過人之處，不動聲色但準確果斷的處事作風，使桑達士覺得他簡直如古老而神秘的中國一樣難以捉摸。
　　
　　兩個人已經是“老相識”了，見面后，只是幾句禮節(jié)性的寒暄，包玉剛便把話題直接切入主題。
　　
　　聽了包玉剛的論述，桑達士在心里盤算了一番：第一年的租金要 75萬美元，但是人工、燃料、損耗等費用加起來，也不是一個小數目，扣除這些，剩下的并不多，包玉剛要買這條船，起碼得十年八年才歸本，如果我借錢給他，那么，銀行就得承擔長期的風險。
　　
　　包玉剛見桑達士低頭沉吟不作聲，面上卻露出躊躇之色，便問道：“這個條件還不夠？ ”桑達士為難地說：“包先生，對于船運業(yè)，我們銀行一向比較謹慎，銀行貸款的規(guī)矩，包先生你也是清楚的。 ”
　　
　　看來還是這個理由嘛！包玉剛心里有了底。其實，以包玉剛的聰明，又怎么會打無準備之仗呢？他接過桑達士的話說：“你需要我找一位可靠的擔保人，對吧？ ”
　　
　　桑達士點點頭。包玉剛說：“如果有一家日本銀行，愿意為我開一張 LC（Letter of Credit銀行信用狀），匯豐是否就肯借錢給我？ ”
　　
　　銀行能開信用狀，就證明租約保障沒有問題。包玉剛如果能拿出一張 LC不就和找到一個可靠的擔保人一樣嗎？對于這點，桑達士心里明白得很，他也很清楚，包玉剛是那種不到黃河心不死的人，與其讓他喋喋不休地“糾纏”下去，不如就先答應他，不過，他可不相信包玉剛能拿到日本銀行的 LC。日本人的精明，桑達士可是領教過的。
　　
　　于是，桑達士十分爽快地說：“包先生，只要你拿來信用狀，我可以馬上給你貼現。 ”
　　
　　包玉剛眼前一亮：“此話當真？ ”
　　
　　“君無戲言！”桑達士得意洋洋地使用了一個他新學的中國成語。一個君子協定就這樣誕生了！令桑達士沒想到的是，他的這句信口開河的“君無戲言”，竟把兩人的事業(yè)送上頂峰。
　　
　　包玉剛告別桑達士后，馬上訂了一張飛往日本的機票，當天就飛到了日本。不過，他的日本之行卻不如與桑達士的會談那般“容易”。剛下飛機，包玉剛徑直去拜訪了那家日本客戶。
　　
　　對方一張口就是一連串“嘰里呱啦”的日語，包玉剛聽的是一頭霧水，十分后悔匆忙之中沒有帶一位翻譯。不過，語言溝通上的困難是難不倒包玉剛的。想當年，包王剛小學畢業(yè)便只身前往漢口，在那里他不是很快就攻破了語言關嗎？后來舉家前往香港，他也仿佛到了一個陌生的世界，粵語不比外國話好懂，可他仍然很快就跨越了這道障礙。如今，面前的這個日本人，關乎環(huán)球公司的前途，包玉剛豈有退縮放棄之理？
　　
　　因為之前和日本有過幾筆生意往來，包玉剛專門請了一位日語教師，每周都上幾個小時的課，從不間斷，現在，他也可以粗略地聽懂一些日語，只是對方的語速有點快，他還不是特別適應。于是，包玉剛使出了渾身解數，英語、日語交錯使用，終于讓對方明白了自己的用意，包玉剛這才長長地舒了一口氣。