讓機械廠正常運轉(zhuǎn)起來的經(jīng)歷，給了李爽無限的啟發(fā)。他很快認(rèn)識到，無論是誰，只要你能給他帶來實惠，石雕也能綻放笑容。他緊緊地把握住這條生意場上的真理，用錢開路。而且，屢試不爽。
　　
　　現(xiàn)在這個道理，幾乎是個人就懂。但在20世紀(jì)80年代，這些看起來非常普通的商務(wù)手法，卻只掌握在李爽等少數(shù)膽大而且是看起來冒險不要命的角色手中。他們用這樣的法寶，硬是闖出了一條條血路。那時候送禮，羞羞答答的。不像現(xiàn)在的人送禮，好像一件光明正大的事情。那時候送禮，送禮的膽怯，收禮的更像是暗娼。面子上的工夫還是要做到的，一件禮物總要推來推去好多次，才肯收下。也只有推托多次，送禮的人才知道你是在心里真的收下了，肯為他辦事了。那時候收禮還講究個道德，即收了禮一定要替人家辦事。不像現(xiàn)在的官場老板們，對送禮的來者不拒，辦事卻稀里糊涂。
　　
　　承包廠子后，李爽發(fā)揮每個人的作用，而且自己親自上陣搞推銷。他知道，廠子效益不好的原因主要是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售不出去。
　　
　　為了推銷廠里的鑄件，他親自待在某廠售貨員中午休息的屋里，安靜地等待那人醒來，甚至親自給人家穿鞋。為了推銷產(chǎn)品，他只要一天沒有推銷出去一件，就整夜整夜地站在外地的電話機旁邊，不停地打電話，直到對方受不了折騰，答應(yīng)他為止。
　　
　　有次往一家廠里送鑄件，快到對方廠區(qū)門口了，大熱的天，他急忙命令司機停住車，他下車走到西瓜攤旁，一下子買了二十幾個西瓜，放到鑄件堆上。由于鑄件并未裝滿汽車，所以從下面看不到車?yán)锏奈鞴?。等過磅時，過磅員稍一遲疑，他急忙示意司機拿下來兩個西瓜，遞給了過磅員，過磅員高興地連稱他會辦事。卸貨的工人見他是外地的，也遲疑著不想卸，他爬上車，拿出滾圓的西瓜，工人們一看這老板如此懂事理，干勁兒馬上就來了。
　　
　　看起來是他賠了西瓜錢，實際上大家吃的西瓜都算在鑄件重量里，但沒有人計較這些，因為貨款是公家出的，而吃到西瓜的實惠卻是實實在在地由自己得到了。李爽靠著類似這樣的小伎倆，搞推銷越來越受歡迎。
　　
　　可慢慢地，他發(fā)現(xiàn)了重大問題，幾次出外考察后，他發(fā)現(xiàn)原先的產(chǎn)品很難適應(yīng)市場的需求，散亂的鑄件根本就沒有市場。以致機械廠出現(xiàn)市場疲軟的現(xiàn)象。
　　
　　市場是把大鋼刷，誰被刷倒誰出場。李爽深諳此道。
　　
　　他牢牢把握住這一規(guī)律，緊緊跟著市場的步伐走。在旅店里，一次偶然的機會，他聽到生產(chǎn)煤礦配件市場形勢好，于是就盯著這個目標(biāo)專門走訪了大半個中國，最后終于決定要轉(zhuǎn)產(chǎn)--生產(chǎn)煤礦配件。
　　
　　轉(zhuǎn)產(chǎn)初期，實驗產(chǎn)品老是不過關(guān)，他就和廠里的兩個年輕人，偷偷爬到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)煤礦配件的企業(yè)墻頭，仔細(xì)地看人家生產(chǎn)的過程。
　　
　　這個決定性的決策，最終讓他的廠子起死回生。
　　
　　而且，李爽送禮的法寶，最終還起到了關(guān)鍵性作用，一直使用到了蘭州。蘭州一家煤礦配件廠開始一直不肯松口說要他們的產(chǎn)品。后來一天晚上，李爽敲開廠長家的門，一下給了廠長兩萬。
　　
　　這下，廠長傻眼了，一個農(nóng)民企業(yè)家，敢如此大方地出手。將來能成大氣候。那廠長當(dāng)即決定一次性訂購支柱配件十萬套。這下，把李爽樂壞了，回到家算算賬，十萬套一年不停地生產(chǎn)都生產(chǎn)不過來，他就再次找到信用社，又貸款20萬，購買車床等機械設(shè)備。