“老楊，你覺(jué)得應(yīng)該怎么辦？”老趙的聲音里有了些忐忑。

“先發(fā)制人吧，你盡快申請(qǐng)搞一次市場(chǎng)活動(dòng)，若閻軍同意當(dāng)然好，如果不同意你就自己辦。反正這種做法瑞和公司也大力提倡，打閻軍一個(gè)措手不及。他不可能在短時(shí)間內(nèi)在同一個(gè)地方搞兩次?；顒?dòng)的策劃以老用戶服務(wù)為主題，可以優(yōu)惠發(fā)放服務(wù)卡，客戶交了錢也就不會(huì)有二心了。至于你的員工，我不說(shuō)你也應(yīng)該知道怎么辦。另外，你要多注意和瑞和總部以及大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。必要的時(shí)候可以做些投入?！?/p>

楊耕剛剛回到工位，桌上的電話就急促地響了起來(lái)。他趕忙接了起來(lái)，是王嵐，小姑娘的聲音非常焦急：“楊經(jīng)理，藍(lán)海的曹總這周剛?cè)チ吮本?，參觀了瑞和總部，下周就要準(zhǔn)備簽約。”

楊耕的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”

“剛才丁主任給我打的電話，曹總讓他們準(zhǔn)備簽約儀式。要搞得隆重一些。據(jù)說(shuō)瑞和的唐思哲要參加?！蓖鯈沟恼Z(yǔ)氣里透著不安。

“這次丁主任也跟著來(lái)北京了嗎？”

“沒(méi)有，丁主任說(shuō)只有曹總和總裁辦的安泉，其他人都沒(méi)有去?！?/p>

放下電話，楊耕的情緒沮喪到了極點(diǎn)，眼前的一切都變得灰蒙蒙的，自己的第一個(gè)項(xiàng)目竟然是這樣一個(gè)結(jié)局。這個(gè)項(xiàng)目丟了，該怎么向馬達(dá)交待啊？尤其是藍(lán)海這種項(xiàng)目，不僅僅是業(yè)績(jī)問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)剛到公司的新人來(lái)說(shuō)，還有更重要的意義。做下來(lái)是一戰(zhàn)成名，做不下來(lái)就是永墜苦海，即便自己和馬達(dá)是哥們，也沒(méi)臉再在飛捷呆下去了，看來(lái)霉運(yùn)還沒(méi)過(guò)去。楊耕內(nèi)心不由得一陣凄苦。習(xí)慣性拿起手機(jī)，想了半天，卻不知道該打給誰(shuí)。

做銷售真苦??！天天都可能面臨著大喜大悲。而且‘苦’的時(shí)候總比‘喜’的時(shí)候多得多。對(duì)一個(gè)小銷售來(lái)說(shuō)，丟單總比拿單多。楊耕長(zhǎng)嘆一聲，銷售這個(gè)職業(yè)就是由一個(gè)個(gè)巨大的痛苦和些許點(diǎn)滴的歡樂(lè)組成的。

楊耕呆呆地發(fā)著楞，朱弘毅用了什么辦法搞定了曹總？曹總來(lái)藍(lán)海的時(shí)間并不長(zhǎng)啊，朱弘毅不可能和他有很深的關(guān)系。到底是什么原因讓曹總下決心的？還要把儀式搞得隆重，看來(lái)雙方都很重視這次簽約啊。楊耕腦海中浮現(xiàn)出瑞和與藍(lán)海簽約的畫面。朱弘毅滿意的笑容，雙方熱情的握手，鮮艷的花籃，大紅的橫幅。

突然，楊耕一個(gè)念頭一閃而過(guò)，好像哪個(gè)地方不對(duì)！隆重、高調(diào)、快速簽約、唐思哲。這幾個(gè)詞連起來(lái)意味著什么？

楊耕迅速的撥通了王嵐的電話：“王嵐，是我，你詳細(xì)了解一下，到底簽的是合同還是協(xié)議。我等你回話。”

王嵐顯然沒(méi)明白楊耕的意思，馬上問(wèn)道“楊經(jīng)理，什么意思啊？協(xié)議和合同有什么區(qū)別？”

“如果簽的是軟件購(gòu)買合同，那我們就麻煩大了。我懷疑簽的是戰(zhàn)略合作協(xié)議，如果是那樣的話，我們還有挽回的余地。絕不放棄！”

戰(zhàn)略合作協(xié)議是楊耕在瑞和時(shí)用過(guò)的一招。當(dāng)時(shí)在一個(gè)項(xiàng)目中，楊耕取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)手也是緊追不放，而客戶又有些猶豫不決。于是楊耕和客戶商量，先與瑞和簽一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，不涉及錢的問(wèn)題。只是說(shuō)雙方精誠(chéng)合作，共同把項(xiàng)目搞好云云。而瑞和可以承諾把客戶做為戰(zhàn)略型客戶來(lái)看待，在實(shí)施方面會(huì)派精兵強(qiáng)將，并有一定程度的優(yōu)惠，客戶欣然同意。于是楊耕就在簽約儀式上大做文章，搞的異常隆重，雙方高層都參加了，條幅、專家蒞臨、媒體宣傳一樣不少。目的有幾個(gè)，一是讓客戶內(nèi)部的人感覺(jué)已經(jīng)正式與瑞和合作了，形成一種輿論氛圍，給客戶內(nèi)部的反對(duì)者足夠的壓力。二是隆重的儀式給足領(lǐng)導(dǎo)面子，尤其是在員工面前的面子，這樣就大大增加了反悔的成本。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道后往往會(huì)知難而退。至于說(shuō)優(yōu)惠，任何項(xiàng)目都會(huì)有優(yōu)惠，實(shí)際上是無(wú)所謂的，自己并沒(méi)有任何損失。使用這個(gè)招數(shù)關(guān)鍵是儀式要隆重，出席簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)職位要高，客戶內(nèi)部的宣傳要到位，這樣效果才能出來(lái)。