楊耕不由得開始佩服魏麗娜了,這些問題看起來簡單,但是楊耕清楚,魏麗娜在有意識(shí)的利用銷售中的SPIN技巧套住馮樺娟。這是一個(gè)比較高級(jí)的技巧,要想用熟練非常困難,不但需要很好的業(yè)務(wù)知識(shí),而且還需要事前很精心的準(zhǔn)備,更重要的還需要隨機(jī)應(yīng)變的能力,但是用好了威力很大,看來魏麗娜是下了功夫了。楊耕看了她一眼,知道下面的事交給她沒有任何問題了。
對(duì)于魏麗娜,楊耕覺得有四個(gè)字用在她身上是最合適不過了,那就是‘克勤克儉’。楊耕不覺得魏麗娜是個(gè)特別聰明的女孩,但是卻是少有的勤奮,周六周日瑞和空蕩蕩的大廳里,經(jīng)常是只有她和看門的齊師傅在上班。不過最讓楊耕佩服的還是這個(gè)女孩的堅(jiān)韌和執(zhí)著,她每天都會(huì)寫工作計(jì)劃,而且盡最大努力按照計(jì)劃去做。這看起來是一件最簡單不過的事情,但是如果多年如一日的堅(jiān)持做,卻可能是天下間最難的事。尤其是公司沒有強(qiáng)制性要求的情況下。
看著馮樺娟有些暗淡的臉色,魏麗娜接著問道:“馮總,這些財(cái)務(wù)報(bào)表是不是每月都要報(bào)給總裁會(huì)?”
馮樺娟道:“那是當(dāng)然,每月都得報(bào),幾個(gè)老總都會(huì)審。季報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)還要報(bào)給董事會(huì)?!?/p>
魏麗娜同情道:“是啊,老板要參考這些匯總表進(jìn)行決策啊?!?/p>
馮樺娟道:“對(duì),我們財(cái)務(wù)本來就是老板的參謀?!?/p>
魏麗娜道:“有沒有可能這些不真實(shí)的數(shù)據(jù)影響到老板的決策錯(cuò)誤?”
馮樺娟表情越來越嚴(yán)肅了:“不好說,但是可能性肯定會(huì)有。”
魏麗娜點(diǎn)到為止,接口道:“馮總,如果數(shù)據(jù)不真實(shí)的話,還會(huì)給我們帶來什么損失?!?/p>
馮樺娟道:“那就多了,該支持的不能支持,不該支持的亂支持,誰會(huì)哭誰的資源就會(huì)多。會(huì)哭的孩子有奶吃啊?!?/p>
魏麗娜道:“也就是說我們的資源會(huì)投到不該投的地方去?!?/p>
馮樺娟皺了皺眉道:“對(duì),這個(gè)矛盾很突出。”
魏麗娜道:“也就是說即浪費(fèi)了資源又有可能耽誤事?!?/p>
馮樺娟嘆了口氣道:“沒錯(cuò),是這樣的。這個(gè)問題看來必須要解決了。”
魏麗娜道: “馮總,我們再談一下資金管理的問題好嗎?”
不知不覺中,魏麗娜的調(diào)研進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)。馮樺娟和魏麗娜對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)都很深,倆人聊得熱火朝天,楊耕甚至感覺自己有點(diǎn)多余了。女人與女人之間總是容易形成一種默契,尤其是兩個(gè)有相同專業(yè)背景的女人??磥硪院篑T樺娟的工作還得多請(qǐng)魏麗娜出馬。楊耕樂得清閑,不由得有點(diǎn)走神了。
“楊經(jīng)理,”馮樺娟把楊耕拉了回來。“你們這個(gè)小姑娘真夠?qū)I(yè)的,將來留在我們藍(lán)海算了。”
“這可不行,這是我第一次帶她出來,如果留在山西,他老公非告我拐賣婦女不可?!睏罡J(rèn)真的說道。魏麗娜瞪了楊耕一眼,大家都樂了。
“將來我們?nèi)绻芎献鳎欢ㄒ屝∥憾鄟碇笇?dǎo)我們啊?!瘪T樺娟說道。
魏麗娜客氣的接口道:“馮總,哪敢指導(dǎo)啊,有什么需要我做的,你就盡管吩咐?!?/p>
“還是國內(nèi)公司好打交道,一開始曹總還想選國外的軟件,來了幾個(gè)假洋鬼子,在這裝模做樣的瞎侃半天,牛的不得了,可是對(duì)業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不懂。后來我找到曹總,堅(jiān)決反對(duì)讓這幫人干?!?/p>
楊耕沒想到還有這樣一個(gè)背景,不由得對(duì)老太太的能量刮目相看了。接口道:“是啊,而且國外的軟件在價(jià)格方面也的確讓人難以接受?!?/p>
“對(duì),我們中國人的錢為什么要讓外國人賺走!我和老顧都是這么看。”馮樺的情緒很是激憤??磥硭亲永镞€是個(gè)軍人。
“對(duì),藍(lán)海畢竟是我們中國人自己的企業(yè),大主意還得我們自己拿,不能被人牽著鼻子走?!睏罡麧擦艘话延?。他隱隱覺得,這個(gè)項(xiàng)目正在逐漸演變成‘中國人打外國人’的一場政治斗爭。