楊耕不由得開始佩服魏麗娜了，這些問題看起來簡單，但是楊耕清楚，魏麗娜在有意識的利用銷售中的SPIN技巧套住馮樺娟。這是一個比較高級的技巧，要想用熟練非常困難，不但需要很好的業(yè)務(wù)知識，而且還需要事前很精心的準備，更重要的還需要隨機應(yīng)變的能力，但是用好了威力很大，看來魏麗娜是下了功夫了。楊耕看了她一眼，知道下面的事交給她沒有任何問題了。

對于魏麗娜，楊耕覺得有四個字用在她身上是最合適不過了，那就是‘克勤克儉’。楊耕不覺得魏麗娜是個特別聰明的女孩，但是卻是少有的勤奮，周六周日瑞和空蕩蕩的大廳里，經(jīng)常是只有她和看門的齊師傅在上班。不過最讓楊耕佩服的還是這個女孩的堅韌和執(zhí)著，她每天都會寫工作計劃，而且盡最大努力按照計劃去做。這看起來是一件最簡單不過的事情，但是如果多年如一日的堅持做，卻可能是天下間最難的事。尤其是公司沒有強制性要求的情況下。

看著馮樺娟有些暗淡的臉色，魏麗娜接著問道:“馮總，這些財務(wù)報表是不是每月都要報給總裁會？”

馮樺娟道：“那是當(dāng)然，每月都得報，幾個老總都會審。季報、半年報、年報還要報給董事會?！?/p>

魏麗娜同情道：“是啊，老板要參考這些匯總表進行決策啊?！?/p>

馮樺娟道：“對，我們財務(wù)本來就是老板的參謀?！?/p>

魏麗娜道：“有沒有可能這些不真實的數(shù)據(jù)影響到老板的決策錯誤？”

馮樺娟表情越來越嚴肅了：“不好說，但是可能性肯定會有。”

魏麗娜點到為止，接口道：“馮總，如果數(shù)據(jù)不真實的話，還會給我們帶來什么損失?！?/p>

馮樺娟道：“那就多了，該支持的不能支持，不該支持的亂支持，誰會哭誰的資源就會多。會哭的孩子有奶吃啊?！?/p>

魏麗娜道：“也就是說我們的資源會投到不該投的地方去?！?/p>

馮樺娟皺了皺眉道：“對，這個矛盾很突出。”

魏麗娜道：“也就是說即浪費了資源又有可能耽誤事?！?/p>

馮樺娟嘆了口氣道：“沒錯，是這樣的。這個問題看來必須要解決了?！?/p>

魏麗娜道: “馮總，我們再談一下資金管理的問題好嗎？”

不知不覺中，魏麗娜的調(diào)研進行了一個多小時。馮樺娟和魏麗娜對財務(wù)管理的認識都很深，倆人聊得熱火朝天，楊耕甚至感覺自己有點多余了。女人與女人之間總是容易形成一種默契，尤其是兩個有相同專業(yè)背景的女人?？磥硪院篑T樺娟的工作還得多請魏麗娜出馬。楊耕樂得清閑，不由得有點走神了。

“楊經(jīng)理，”馮樺娟把楊耕拉了回來?！澳銈冞@個小姑娘真夠?qū)I(yè)的，將來留在我們藍海算了?！?/p>

“這可不行，這是我第一次帶她出來，如果留在山西，他老公非告我拐賣婦女不可?！睏罡J真的說道。魏麗娜瞪了楊耕一眼，大家都樂了。

“將來我們?nèi)绻芎献鳎欢ㄒ屝∥憾鄟碇笇?dǎo)我們啊?！瘪T樺娟說道。

魏麗娜客氣的接口道：“馮總，哪敢指導(dǎo)啊，有什么需要我做的，你就盡管吩咐?！?/p>

“還是國內(nèi)公司好打交道，一開始曹總還想選國外的軟件，來了幾個假洋鬼子，在這裝模做樣的瞎侃半天，牛的不得了，可是對業(yè)務(wù)一點都不懂。后來我找到曹總，堅決反對讓這幫人干。”

楊耕沒想到還有這樣一個背景，不由得對老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，而且國外的軟件在價格方面也的確讓人難以接受?！?/p>

“對，我們中國人的錢為什么要讓外國人賺走！我和老顧都是這么看。”馮樺的情緒很是激憤。看來她骨子里還是個軍人。

“對，藍海畢竟是我們中國人自己的企業(yè)，大主意還得我們自己拿，不能被人牽著鼻子走。”楊耕澆了一把油。他隱隱覺得，這個項目正在逐漸演變成‘中國人打外國人’的一場政治斗爭。