安泉比約定的時間提前二十多分鐘到了，馬達一見面就拉住安泉問寒問暖，熱情的像是多年的故交。這是馬達的本事，無論和誰在一起，用不了多久，就能搞得親密無間。楊耕始終做不到這一點，因此也就越發(fā)佩服馬達的道行了。

三人并沒有喝咖啡，馬達特意帶了一瓶上好的紅酒，又要了些甜點，開始了天南海北的胡侃。安泉的年齡并不大，二十八、九歲的樣子，四方臉，帶了一幅寬邊眼鏡，看起來老成持重。他的話很少，總喜歡用微笑和點頭作為贊同的表示，一副標準的秘書形象?？纯磿r候差不多，楊耕起身走了出去，馬達開始進攻了。

“安主任，依你看咱們藍海的項目下一步會如何推進？”

“馬總，我只是個馬前卒，這種事情還真說不清楚?！卑踩普喼?/p>

“安主任，雖然這件事情你不能完全拍板，但是重要性卻是舉足輕重啊。”馬達墊了個臺階。

“馬總，你過獎了，還是領(lǐng)導決定這件事?！卑踩€是小心翼翼。

“是啊，你說的對，確實是領(lǐng)導決定這件事，你覺得下一步領(lǐng)導會怎么決定呢？”馬達步步緊逼。

“實際上，無論選擇誰，都會有反對者，老板們也是左右為難?！卑踩鏌o表情的說道。

馬達暗忖：你小子就是那個飛捷的反對者吧。不過還是不動聲色地說道：“是啊，選擇誰都有風險?！?/p>

“對，我們領(lǐng)導也是擔心有風險啊?！卑踩现?/p>

“安主任，我說的風險不但包括我們和瑞和的風險，也包括你們藍海選型小組的風險，尤其是在懸而不決情況下，風險會更大?！瘪R達說道。

“這個觀點倒是新鮮？能詳細說說嗎，謹慎畢竟是好事啊。尤其對于這么復(fù)雜的項目來說。”安泉問道。

“我也是有感而發(fā)啊，我去年也遇到了一個類似的項目，拖了很久。我們的競爭對手可能是有些忍無可忍了，使了一些不合適的手段，客戶中有個信息部的負責人，蠻年輕的，一時糊涂就接受了。結(jié)果，合同卻被我們拿下了。我們的對手覺得實在不甘心，心態(tài)一時失衡，又做了一些不合適的事，最后兩敗俱傷。最慘的要數(shù)這位信息部的老兄，為了一點蠅頭小利，把自己的前途徹底毀了?！瘪R達不緊不慢的說著，同時偷偷觀察著安泉。

安泉知道該來的總會來，嘆了口氣，緩緩地說道：“是啊，可能還是一時沒有把握好自己?！边@句話聽起來一語雙關(guān)。

“實際上，我們關(guān)起門來說話，在銷售當中，這種事情也算是司空見慣，算是中國特色的銷售吧。但是問題的關(guān)鍵是怎么控制好風險。出事的這個老兄就是心太急了，他并沒有足夠的把握幫我們的對手拿下這個單子，可是又一時糊涂收了人家東西。最后辦不成事，人家當然急了，所以東窗事發(fā)也就是順利成章的事了?！瘪R達看似輕描淡寫的說道。

“馬總，謝謝你，看來很多事情不想做也不行了！”安泉長嘆一聲，一臉的頹然。