余先生可是這個(gè)村子里飛出去的金鳳凰。當(dāng)年，他是整個(gè)村，乃至整個(gè)鄉(xiāng)考上的唯一的一個(gè)大學(xué)生，而且，是一所全國知名的大學(xué)。畢業(yè)后，他又申請(qǐng)到了美國一所提供全額獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)校，出了國?，F(xiàn)在，他已經(jīng)是美國一家大公司的副總裁了。

余先生第一次回鄉(xiāng)探親，當(dāng)然是全村，不，是全鄉(xiāng)、全縣的光榮?？h里派了一位副縣長全程陪同，專車接送，當(dāng)然，主要是為了能夠吸引他回來投資建設(shè)。那時(shí)候正是二十世紀(jì)九十年代初期，招商引資是每個(gè)地方政府最首要的工作任務(wù)。

余先生對(duì)家鄉(xiāng)還是有感情的，家鄉(xiāng)窮啊，可以說，他能夠上大學(xué)，是全村老少爺們湊錢相助的結(jié)果。因此，這一次回來除了探親外，他也準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)投資興建一個(gè)葡萄酒廠，家鄉(xiāng)的葡萄可是全國有名的。

實(shí)地考察完畢，并和縣里面仔細(xì)討論了合作的意向之后，他準(zhǔn)備回村里一趟，副縣長要陪他一起回去，他謝絕了。不過是回村里看看父老鄉(xiāng)親，沒必要搞得這么興師動(dòng)眾?；貋碇埃o村里的一百多號(hào)人一人準(zhǔn)備了一件禮物，親近的，送一些洋酒、西洋參什么的，疏遠(yuǎn)的，也每人一件衣服。這一大堆禮物，余先生光花費(fèi)的運(yùn)費(fèi)就不在少數(shù)。

鄉(xiāng)親們自然也高興，他們紛紛把新衣服穿出來，余先生給他們拍了照，留作紀(jì)念。

余先生還沒走，何老板也回鄉(xiāng)了。

他是開著自己新買的奧迪車回鄉(xiāng)的。當(dāng)年，何老板和余先生同在縣中學(xué)讀書，一同參加了高考，可是何老板卻是絕大多數(shù)名落孫山的考生中的一員。

龍門既然跳不過去，何老板只好回家種地?？伤麉s是個(gè)不安定分子，兩年后，他瞞著自己的家人，偷偷一個(gè)人去了廣東。

誰知道他是怎么發(fā)了財(cái)，可是看這架勢，財(cái)也發(fā)得小不了。這次回來，他也算是衣錦還鄉(xiāng)了。

聽家人說余先生也回來了，要在縣里投資，還給村里每個(gè)人都送了禮物，何老板笑了笑，第二天便去拜訪余先生，少不得要敘敘舊，套套交情。

然后，何老板包了幾輛大巴車，將全村一百多口子全拉到縣里最豪華的酒樓吃大餐，一路上鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天。到了酒店，居然還有禮儀小姐和儀仗樂隊(duì)的迎接，讓鄉(xiāng)親們都看傻了眼?？h里、鄉(xiāng)上的頭頭腦腦們也都請(qǐng)到了，在酒宴上發(fā)表了熱情洋溢的講話，感謝何總致富不忘家鄉(xiāng)人，愿意為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出一份力。許多鄉(xiāng)親還是頭一回見到縣里的大官，見到這樣的大場面呢，更令人嘖嘖稱奇的是，酒宴正酣，每個(gè)人都收到了一個(gè)裝有現(xiàn)金的紅包。當(dāng)然，包廂內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)們的紅包就更大了……

“哎呀，還是何老板有錢，你看這酒席檔次有多高！”

“還發(fā)錢，往常我們吃酒席都是往外送錢，這次居然吃了還往回拿錢，真是大方?！?/p>

“人何老板有錢，這點(diǎn)紅包對(duì)他來說算什么。你看到他開回來那高級(jí)轎車么？私人的，聽說好幾十萬呢！咱縣委書記才坐個(gè)破吉普?！?/p>

“嘖嘖，相比起來，余先生就差太多了。我聽說，美國也有農(nóng)民，余先生不會(huì)是到美國當(dāng)農(nóng)民去了吧？”

……

再后來，大家聽說何老板在廣東是靠炒地皮發(fā)財(cái)?shù)?，在縣里人的心里，似乎那邊的地下埋的全是黃金。因此，當(dāng)何老板向縣里領(lǐng)導(dǎo)說，自己一個(gè)人富不是富，愿意帶領(lǐng)全縣人民共同致富，一起集資去南方炒地皮時(shí)，縣里領(lǐng)導(dǎo)連忙鼓掌支持。不管是企業(yè)還是個(gè)人，大家紛紛把資集到了何老板這里。明擺著，何老板那么大的攤子，把錢放他這比放銀行里強(qiáng)多了。

何老板帶著一大筆的資金回廣東去了。不久，他往縣里打回了一筆錢，說是炒地皮賺了，先給大家分點(diǎn)利息。這下大家更激動(dòng)了，都掰著指頭算自己的錢明年會(huì)下幾個(gè)崽兒、后年又會(huì)抱幾個(gè)孫子。

后來，何老板很長時(shí)間沒有打錢回來，他說現(xiàn)在機(jī)會(huì)正好，應(yīng)該把所有的錢都投進(jìn)去，賺更多的錢。

再后來，何老板就音訊全無了。有人說，他把錢都虧了，現(xiàn)在正在全國各地東躲西藏呢。還有人說，何老板賺了錢，但把錢全部卷跑逃到國外去了，有人在加拿大看到了他……

【指點(diǎn)江湖】

看完這個(gè)故事，大家都明白了吧？

何老板也許發(fā)了點(diǎn)小財(cái)，也許沒有。他的錢可能是從哪里借的，他的車可能是從哪里租的?？墒?，他卻能把全縣人的錢都攏到了自己的荷包里。人們都相信他、恭維他，連縣領(lǐng)導(dǎo)也尊他為財(cái)神爺，他的這股紅得發(fā)紫的人氣究竟是怎么來的？

余先生是真心誠意地想要報(bào)答鄉(xiāng)親們的，他送給大家禮物，實(shí)實(shí)在在地準(zhǔn)備投資家鄉(xiāng)的建設(shè)，可是，大家的態(tài)度卻不是那么激動(dòng)、興奮。甚至還有人拿他和何老板比，質(zhì)疑他是不是在美國當(dāng)農(nóng)民。為什么他真心實(shí)意卻并不討好？

這就要講到中國式社交——“把面子做足！”

何老板沒錢，但他借錢也要把面子給撐起來。怎么樣才能讓別人信任你、支持你，把你當(dāng)作好朋友？你要保證能給他們帶來好處，而你的實(shí)力必須能夠證明這一點(diǎn)，盡管這種實(shí)力不過是你表演出來的。

怎樣才能把面子做足？我想再舉個(gè)例子說明：去年，我妻子在農(nóng)村的三舅六十大壽，妻子問我送什么？我說就按慣例包個(gè)幾百塊錢的紅包吧。沒想到，岳母卻反對(duì)，她說你要把這錢的一半買成鞭炮，在三舅家的門口燃放，他保準(zhǔn)比只接到錢更高興！當(dāng)時(shí)我還覺得可笑，這不是浪費(fèi)么？不過也不敢違背岳母大人的意思，便照著做了。到了三舅家的院門口，只見來賀壽的親戚真的都是一家抱著一大盤子的大爆竹。大家紛紛點(diǎn)燃，門前頓時(shí)爆竹聲震耳欲聾，煙霧熏天。四鄰鄉(xiāng)親紛紛走出屋來往這邊看。三舅站在院門口，精神奕奕，滿臉喜氣。

后來我才想明白，中國人的禮儀，不是像西方人那種講實(shí)惠的禮儀一到你家來吃飯，送瓶紅酒，大家一塊就能喝了。中國人送禮是送面子，要拿得出自己的手，要經(jīng)得起別人的吹。何老板的請(qǐng)客，讓鄉(xiāng)親們津津樂道，也讓整個(gè)縣城的人議論紛紛，無形中就給自己樹立起來形象。把面子做足了，自然就把里子掙足了。而余先生費(fèi)力不討好，就是因?yàn)樗欢眠@個(gè)道理啊！

講到這里，我當(dāng)然不是要去宣揚(yáng)何老板的“聰明”，而是要讓大家具備認(rèn)識(shí)這種“聰明”的智慧。就像警察在電視中現(xiàn)場表演扒手的動(dòng)作，并不是教你扒竊的技術(shù)，而是讓你具備識(shí)破扒手的火眼金睛。

“把面子做足！”這是我們中國人幾千年沉淀下來的社交潛規(guī)則，你可以不喜歡，但你最好能學(xué)會(huì)。