梁聰推門走進專戶室，他帶來了下階段宣傳司達爾的方案。孟振榮看完了整個宣傳計劃以后說：“老王，阿平，你們也看看。我看下階段可以按照這樣的方案逐步推進，依然是推出一組系列專題報道。必要的時候也可由上市公司邀請媒體到現(xiàn)場參觀采訪，廣泛地將司達爾新生產(chǎn)線投產(chǎn)以后產(chǎn)銷兩旺的局面報道開來?！边@時電話鈴聲響了，方智平拿起電話：“喂，你好，哦，是秦董事長啊，找小孟，在，在，在，你稍等?！?/p>

方智平將電話遞給孟振榮：“榮哥，秦董事長找你?！泵险駱s接過電話：“喂，你好，秦董事長。噢，我們都在一起，正在商量下一步的運作計劃。什么？公司銷售有點問題？與原來的設(shè)想存在較大的差距。好，好，行，行，你晚上趕過來。好，好。這樣吧，秦董事長，我讓小方先在花園酒店給你定一個房間，晚上我們一塊吃飯，到時候再詳細面談。好，好，一言為定。再見！”

孟振榮放下電話，神情開始有點嚴肅起來：“司達爾的新生產(chǎn)線投產(chǎn)以后，產(chǎn)品銷路并不理想，不但新生產(chǎn)線的產(chǎn)能沒有能夠充分發(fā)揮出來，連老生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品也受到了嚴重的影響?，F(xiàn)在離上半年結(jié)束時間還有大約三個月，如果產(chǎn)品銷路依然徘徊不前的話，估計要影響上半年的業(yè)績?！?/p>

方智平接過話題：“豈止是影響上半年的業(yè)績，如果一直這樣下去的話，必然影響全年的經(jīng)營業(yè)績。那么我們的計劃也就要前功盡棄了?！?/p>

王友正說：“那也未必，如果整個股票市場依然保持火爆的話，我們依然可以將這只股票運作下去。只不過獲利的空間大受影響罷了?！?/p>

孟振榮略有所思地說：“哎，我說，我們也不一定非要在這里坐以待斃。大家多動動腦子，想想辦法，沒有價值，我們也可以創(chuàng)造價值嘛。阿聰，你點子多，看看能有什么扭轉(zhuǎn)乾坤的辦法?！?/p>

梁聰若有所思地想了片刻：“辦法倒是有，不過得付出一定的代價，而且也有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。”

方智平急不可耐地追問：“什么辦法？快說啊?！?/p>

梁聰接著說：“我想，如今的商戰(zhàn)最最關(guān)鍵的無非就是價格，只要在價格上做點文章，還怕產(chǎn)品沒有銷路嘛?！?/p>

方智平有點失望地說：“費話，這還用你說。問題是，降價會大大影響盈利狀況。要不秦董事長還會那么著急嗎？”

梁聰接著說：“關(guān)鍵是怎么個做法。我們完全可以給前來購買產(chǎn)品的客戶提供某種形式的獎勵嘛，甚至可以給到個人手上，那還愁產(chǎn)品沒有銷路嗎？”

方智平興奮地說：“這個主意有點意思?！?/p>

孟振榮稍微思索了片刻：“按購買額的一定比例，給每一位客戶提供銷售獎，獎金就由我們來出。嗯，這辦法倒是個辦法，但主動權(quán)并不控制在我們手上，萬一人家不買賬，那我們可就被動了。我看，最好是能將新生產(chǎn)線的產(chǎn)品全部包下來。但問題是，我們沒有這樣的銷售渠道啊?！?/p>

方智平立即接過話題：“這還不好辦嗎，找一家公司跟上市公司簽定購銷合同，貨款按應(yīng)收賬款先作掛賬處理就是了。”

孟振榮的思路漸漸清晰起來：“對了，我看就由阿聰注冊一家貿(mào)易公司，跟上市公司做這筆交易。阿聰，你看怎么樣？”

梁聰十分爽快地說：“沒問題??！”

孟振榮接著說：“具體的辦法還是由阿平來弄吧，我們今晚就先按這個思路先跟秦董事長談?！?/p>

梁聰、方智平和王友正均點頭表示贊同。

孟振榮、梁聰、方智平、王友正和秦董事長一行五人在花園酒店要了一個單間，大家一邊吃飯，一邊商討事情。秦董事長面帶無奈地說：“本來新生產(chǎn)線是按照新的配方生產(chǎn)的，但由于銷售價格要增加13%，使得客戶一時無法接受，從而影響了產(chǎn)品的銷路。但改為生產(chǎn)普通飼料的話，市場競爭激烈不說，利潤也要被大大攤薄。”

孟振榮問道：“新配方的飼料為什么要提高13%的銷售價格呢？”

秦董事長解釋：“新配方的飼料在里面添加了一種生長素的添加劑，可以有效減少動物的脂肪，增加瘦肉率，自然影響了生產(chǎn)成本。現(xiàn)在到底應(yīng)該怎么辦，我也是左右為難。再這樣下去的話，今年的業(yè)績必將受到極大的影響?！?/p>