困境六：新苗破市，挑戰(zhàn)重重

——新企業(yè)（新產(chǎn)品），如何跨越生死線

有這樣一個(gè)游戲，游戲者的角色是一條逐漸成長(zhǎng)的魚，它既要當(dāng)心不被大魚吃掉，又要不斷從大魚口中奪食，靠吃比自己小的魚壯大自己，直至最后在海中稱王稱霸。這個(gè)游戲很生動(dòng)地告訴我們一個(gè)自然界的基本法則：弱肉強(qiáng)食！

新企業(yè)、新產(chǎn)品就像游戲中那條需要成長(zhǎng)的魚一樣，它要想不斷長(zhǎng)大甚至可以稱王稱霸，不僅要防止被大魚吃掉，還要不斷從大魚嘴邊搶食。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)使得一些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者有著最好的生存條件，它們?cè)缫褬淞⒘俗约旱膬?yōu)勢(shì)：品牌、服務(wù)、渠道……可是作為新來的企業(yè)、新生的產(chǎn)品，該靠什么生存？也就是說，在能力、影響還沒有形成的時(shí)候，用什么方式與對(duì)手周旋，爭(zhēng)取生存下來，然后不斷積累實(shí)力，加強(qiáng)自身的地位？

觀點(diǎn)鏈接:新品上市的黃金法則

新品的傳播需要解決需求、價(jià)值、信任、差異、情感五個(gè)方面的問題，只有解決了這五個(gè)問題，才能真正在消費(fèi)者心目中樹立新品的品牌個(gè)性（見圖31）。

圖31

□需求：即你的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要或迫切需要的嗎？

□差異：即你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品有什么不同？

□價(jià)值：即你的產(chǎn)品是“物有所值”的嗎？

□信任：即消費(fèi)者為什么要相信你所傳播的？

□情感：即消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的情感偏好是什么？■