“這塊他現(xiàn)在已經(jīng)有代理商了。如果要進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，我們跟代理商簽訂合同，可以通過(guò)代理商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。你可以作為他們的供貨商，讓他們作為你的代理商，你把產(chǎn)品先轉(zhuǎn)給他們，再轉(zhuǎn)到我們這里。”國(guó)美電器的經(jīng)理說(shuō)道。

小郭這才知道，想進(jìn)國(guó)美的賣(mài)場(chǎng)要通過(guò)各級(jí)代理商來(lái)進(jìn)行，而要想在全國(guó)的國(guó)美店鋪開(kāi)，則需要與北京的總部簽協(xié)議。

張志明說(shuō)，他原來(lái)做外單就是一對(duì)一，根本不用考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一步，可現(xiàn)在不一樣了。不管你在海外與多大的品牌合作，回到國(guó)內(nèi)就成了無(wú)名小卒，想一步到位是不可能的，恒科在跨進(jìn)國(guó)內(nèi)音箱市場(chǎng)第一步就遭遇了這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。諾軒是恒科自創(chuàng)的一個(gè)品牌，同樣的技術(shù)，同樣的設(shè)計(jì)，就真打不開(kāi)市場(chǎng)嗎？

折騰了一上午，雖然沒(méi)什么結(jié)果，但小郭顯得并沒(méi)有灰心。下午，他和同事又馬不停蹄地趕到上海著名的百腦匯電腦城，這里經(jīng)銷(xiāo)著各種各樣的電子產(chǎn)品，他希望在這里能找到愿意合作的經(jīng)銷(xiāo)商。

看到別人對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣，小郭也來(lái)了勁兒，拿起手機(jī)給對(duì)方試了起來(lái)。可最后結(jié)果還是讓他失望了。

顯然，兩個(gè)年輕人并沒(méi)有放棄，又跑到下一家。就這樣，小郭和同事在電腦城里跑了整整兩個(gè)小時(shí)，一圈下來(lái)已是滿頭大汗，之前一直掛在臉上的笑容也一點(diǎn)點(diǎn)消失。

面對(duì)動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)他充滿自信，回到國(guó)內(nèi)卻為何陷入困境，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)到底有多難，未來(lái)等待他的又會(huì)是什么？

有這樣一款產(chǎn)品，是張志明年輕的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的，它的設(shè)計(jì)創(chuàng)意是源自貝殼。隨身攜帶的時(shí)候吸在一起，聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)候輕輕打開(kāi)，放上兩個(gè)小支架就可以享受動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)了。就是這款產(chǎn)品，張志明為海外客戶最多的時(shí)候一個(gè)月出過(guò)十幾萬(wàn)套，可在國(guó)內(nèi)整整兩個(gè)月才賣(mài)了十幾套。是設(shè)計(jì)不新穎，質(zhì)量不過(guò)關(guān)嗎？顯然不是，那原因究竟出在哪里呢？

實(shí)際上，缺乏知名度、內(nèi)銷(xiāo)高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本是張志明這些年來(lái)不愿涉足內(nèi)銷(xiāo)的主要原因。然而，困擾他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的還遠(yuǎn)不只這些。

張志明說(shuō)，在一些電腦城，經(jīng)常能看到模仿諾軒的音箱在銷(xiāo)售，仿制品的外觀和他的產(chǎn)品幾乎一模一樣，而且價(jià)格還便宜，這讓他的正牌音箱陷入尷尬的境地。

張志明說(shuō)，與那些家庭小作坊式的小廠為了模仿去挨個(gè)打官司顯然是不現(xiàn)實(shí)的，可為了拼價(jià)格而去降低成本、降低品質(zhì)，他又過(guò)不了自己這一關(guān)。張志明怎么也想不通，同樣一款音箱，恒科為海外客戶最多一個(gè)月出過(guò)十幾萬(wàn)套，可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩個(gè)月卻才賣(mài)了十幾套。

眼下，張志明要求設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，同時(shí)在廣州、成都、北京、上海、杭州等城市招募代理商，逐漸打造自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。