由此我們重溫之前講過的內(nèi)容，中國房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式簡單而粗暴，但是，反過來看，全球超過40%的項(xiàng)目最終依靠房地產(chǎn)成為主要的盈利點(diǎn)或支撐點(diǎn)。麥當(dāng)勞公司非常精彩地詮釋了這個論點(diǎn)。

透過麥當(dāng)勞的案例，對于企業(yè)應(yīng)該如何獲取收入，相信讀者有了進(jìn)一步的了解。進(jìn)一步分析，怎樣理解利潤？我們要清楚地掌握利潤是與風(fēng)險緊密匹配的，不應(yīng)該單純談利潤，如果商業(yè)模式是“無風(fēng)險賺小利，小風(fēng)險賺中利，中風(fēng)險賺大利，大風(fēng)險賺暴利”，那么這類模式還是可接受的。如果能夠跨層獲取利潤，無風(fēng)險賺中利，小風(fēng)險賺大利，中風(fēng)險賺暴利，可能就是一個非常優(yōu)秀的商業(yè)模式了。如果有很好的利潤，但風(fēng)險很大，未必就是很好的商業(yè)模式。因此，當(dāng)我們講商業(yè)模式講利潤時，利潤和風(fēng)險一定要相互匹配。

同時，企業(yè)家要很好地把握利潤應(yīng)分階段理解，在投入期能夠承受虧損多少，在短期靠什么盈利，中期靠什么擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，遠(yuǎn)期如何獲取大量利潤甚至控制產(chǎn)業(yè)鏈，這都需要很好地進(jìn)行規(guī)劃。我們一再強(qiáng)調(diào)，優(yōu)秀企業(yè)不在于今天能賺多少，最重要的是未來能夠賺多少。今天賺多賺少沒關(guān)系，最重要的是未來能不能賺取豐厚的利潤。很多企業(yè)在投入期并不虧錢，但長期利潤反而很微薄，這其實(shí)并不是一個正常的現(xiàn)象，企業(yè)最重要的是能不能在未來獲利。

與此同時，我們要高度關(guān)注利潤是有屬性的，有的利潤只是在業(yè)務(wù)市場領(lǐng)域，而真正賺大錢的往往都是在資本市場。賺取客戶的利潤永遠(yuǎn)是固定的，甚至在很多情況下與客戶是對立的，你賺得越多，就意味著客戶成本越高。那么怎樣才能與客戶利潤形成共同的出發(fā)點(diǎn)呢？那就是資本市場。資本市場的利潤當(dāng)然是越賺越開心，達(dá)到20倍、30倍，它來自于股民間的交易，并不會抬高客戶的成本。

那么為什么說房地產(chǎn)公司并沒有賺到真正的大錢呢？因?yàn)榻^大多數(shù)房地產(chǎn)公司雖然利潤很好，但上市都非常困難，因?yàn)橘Y本市場不認(rèn)可。有一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，可能規(guī)模做得很大，但上市卻困難重重。有一家家紡企業(yè)，年銷售額十幾億，利潤上億元，它一直計(jì)劃要上市，但幾年下來都不太順利。而一些符合資本市場挑選眼光的企業(yè)則是好風(fēng)憑借力，如浙江網(wǎng)盛科技，它把自己稱之為中國A股的阿里巴巴。在上市當(dāng)年銷售額才7 000萬元，利潤3 000萬元，但是在中國股市市盈率倍數(shù)曾經(jīng)是最高的，股票總價值曾經(jīng)達(dá)到70億元。為什么前一家家紡企業(yè)上市很艱難，而網(wǎng)盛一家小公司在資本市場市值卻能達(dá)到70億元，這是因?yàn)楹笳攉@得了資本市場的超級追捧。有些利潤注定上不了市，而有些利潤雖然很少，但資本市場卻很認(rèn)可，這就是利潤的所謂屬性不同、未來增長前景不同。所以，各位讀者設(shè)計(jì)盈利模式的時候，要關(guān)注盈利模式是不是既能讓業(yè)務(wù)市場認(rèn)可，也能讓資本市場長期認(rèn)可。

在進(jìn)一步理解了關(guān)于利潤的屬性概念后，下面進(jìn)入到企業(yè)到底如何獲取利潤部分。企業(yè)獲取利潤的方式有很多種，本書介紹其中比較有代表性的四種方式。

收入倍增的第一種方式：盈利產(chǎn)品的重組與改變

其實(shí)每一個產(chǎn)品或者每項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司中都有其所扮演的角色。對于產(chǎn)品而言，有的名氣很大，但不見得有多大利潤。有的產(chǎn)品量大有規(guī)模，那就是定位于跑量，利潤可能也有限；有的產(chǎn)品消費(fèi)者可能并未聽說過，但是利潤卻非常豐厚；有些產(chǎn)品可能既沒名，也沒利潤，但是它有“正向現(xiàn)金流”的貢獻(xiàn)。所以，我們要清楚每個產(chǎn)品的四個角色，每項(xiàng)業(yè)務(wù)的四個角色（名氣、規(guī)模、利潤、現(xiàn)金流），然后對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)進(jìn)行清晰的定位。