這種分成模式一方面擴(kuò)大了自己的收入規(guī)模，另一方面也擴(kuò)大了客戶的對(duì)象范圍，是一種典型的開(kāi)門(mén)方式，引導(dǎo)更多的企業(yè)愿意和廣告公司合作。但是，我們必須清醒地注意到此時(shí)廣告公司的風(fēng)險(xiǎn)在加大，因?yàn)橐苍S你的營(yíng)銷(xiāo)傳播方案最終并未帶來(lái)廣告主的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這樣一來(lái)廣告公司就白干了。業(yè)績(jī)不能增長(zhǎng)的原因可能是廣告公司的推廣方案確實(shí)不靈，那誰(shuí)也怪不了，這種情形下即使走傳統(tǒng)服務(wù)費(fèi)模式也長(zhǎng)久不了。不能增長(zhǎng)的原因可能還來(lái)自于廣告主方面，產(chǎn)品本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力等，這時(shí)就要求采用此模式的廣告公司對(duì)廣告主的公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈都要有深刻而精準(zhǔn)的判斷能力。

一寸長(zhǎng)、一寸強(qiáng)、一寸險(xiǎn)，再往前走一步，廣告公司可以成為廣告主的代理商，獲得20%～50%不等的銷(xiāo)售傭金返點(diǎn)，這種回報(bào)模式的放大性無(wú)疑是高于分成模式的。我不僅幫助你策劃廣告、傳播推廣，甚至做你的代理商，可能在推廣廣告上就會(huì)留有廣告公司的咨詢(xún)電話。回報(bào)在放大，風(fēng)險(xiǎn)也在放大，因?yàn)檫@種代理模式下往往需要配備一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)代理商職能。

代理商模式也有兩種層次的運(yùn)作，一種是初級(jí)模式的代理商，另一種是高級(jí)模式的買(mǎi)斷模式。中小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心或者沒(méi)有把握做很大，廣告公司可以買(mǎi)斷，買(mǎi)斷以后賣(mài)多少錢(qián)自己作主?；? 000萬(wàn)來(lái)買(mǎi)斷或包銷(xiāo)，最后把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到1個(gè)億或者2個(gè)億，利潤(rùn)就非常豐厚了，這就是橡果國(guó)際的商業(yè)模式。橡果國(guó)際買(mǎi)斷電視的垃圾時(shí)間，買(mǎi)斷產(chǎn)品的供應(yīng)，最后定價(jià)賣(mài)多少跟供應(yīng)商沒(méi)關(guān)系，這樣利潤(rùn)全切給銷(xiāo)售商了。當(dāng)然，此時(shí)廣告公司的風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)椴粌H配備了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還需要考慮增加貨品庫(kù)存。對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，這就叫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商模式。前面那種代理商是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商的初級(jí)模式，買(mǎi)斷模式是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商的高級(jí)模式。

如此一來(lái)，不再是傳統(tǒng)的廣告公司了，變成了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商，要去甄選這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，拿到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以后，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，再拿營(yíng)銷(xiāo)方案獲取豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也是層層加大。廣告創(chuàng)意不好，就不僅是白干的問(wèn)題，如果是買(mǎi)斷，甚至還要犧牲大量的庫(kù)存。代理商還要招聘大量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這和傳統(tǒng)廣告模式有很大的區(qū)別，風(fēng)險(xiǎn)在不斷加大，但是盈利空間在迅速加大，更重要的是會(huì)從被動(dòng)的服務(wù)模式走向主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，廣告公司的控制力和發(fā)展空間被充分拓展了。

再往上是頂級(jí)模式——股權(quán)模式。幫助中小企業(yè)進(jìn)行他們最關(guān)心的營(yíng)銷(xiāo)推廣，但我不分你的利潤(rùn)，中小企業(yè)賺多少錢(qián)，我不在乎，我只在乎中小企業(yè)未來(lái)是否具有上市能力或者被上市公司并購(gòu)的可能性。中小企業(yè)最大的魅力就是高風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也是高回報(bào)，高回報(bào)就是上市以后數(shù)十倍上百倍增長(zhǎng)。作為廣告公司，其營(yíng)銷(xiāo)推廣資源豐富，策劃創(chuàng)意能力也是強(qiáng)項(xiàng)，可以幫助有潛力的中小企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，不收取服務(wù)費(fèi)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)入難度，也不分配利潤(rùn)，只在乎能不能把5%的股份給廣告公司。

一個(gè)中小企業(yè)，一定需要大力度推廣產(chǎn)品，但又沒(méi)有那么多充裕的資金來(lái)推廣，也無(wú)法承受推廣效果不明顯的資金風(fēng)險(xiǎn)，而廣告公司有豐富的資源，可以幫助推廣。但這種股權(quán)模式下，廣告公司獲得的利潤(rùn)不是來(lái)自于產(chǎn)品，而是來(lái)自于資本，這與風(fēng)險(xiǎn)投資方式是一樣的。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)大大增加了，如果企業(yè)之后沒(méi)有上市，或者沒(méi)有被上市公司收購(gòu)，顆粒無(wú)收，廣告公司就白干了，甚至還會(huì)賠錢(qián)。這是風(fēng)險(xiǎn)在遞增但回報(bào)也是幾何級(jí)遞增的收入倍增方式。