人家打開(kāi)門(mén)，問(wèn)“有什么事？”我就說(shuō)：我是某某大公司的。實(shí)際上，我不是那個(gè)公司的，這么說(shuō)只是為了顯示自己有來(lái)頭，不至于吃閉門(mén)羹。然后，我就說(shuō)明來(lái)意，還說(shuō)可以分期付款，也就是說(shuō)客戶可以不用一次性付清4400塊，第一次只需付150塊，而且不是直接付給我。客戶只要付150塊到銀行，連續(xù)付5個(gè)月，我就能拿到650塊的傭金了。

推銷(xiāo)的情景仍歷歷在目。

“阿姨你好！”

她問(wèn)：“什么事？”

我說(shuō)我是某公司賣(mài)電視機(jī)的。

她忙說(shuō)：“不買(mǎi)不買(mǎi)！”

我會(huì)看看屋內(nèi)的情勢(shì)，然后裝作關(guān)心地問(wèn)：“你的老公還沒(méi)有回來(lái)吧？”

她說(shuō)：“還沒(méi)回來(lái)?！?/p>

“想不想他早一點(diǎn)回來(lái)？”

“有什么事？”一般情況下，對(duì)方都會(huì)很警惕地問(wèn)。

我就開(kāi)始引導(dǎo)她：“我們的這個(gè)電視機(jī)，是彩色電視機(jī)，和黑白的不一樣。你要是買(mǎi)一臺(tái)，我保證你老公能早一點(diǎn)回來(lái)?！?/p>

“真的？”多半情況下，客戶會(huì)表示懷疑。

我繼續(xù)往下說(shuō)：“真的！你看，旁邊的那些人家都用的黑白電視，你家要是買(mǎi)了一臺(tái)彩色的，你老公一定會(huì)早回來(lái)的，我可以保證！”

“真的嗎？”很明顯，客戶有點(diǎn)心動(dòng)了。

趁熱打鐵，我再臨門(mén)一腳：“不相信的話，你買(mǎi)一臺(tái)試試看。”

很多女人白天等丈夫下班回家，等得很心焦，盼望丈夫早一點(diǎn)回來(lái)，但沒(méi)有什么辦法，從心理上來(lái)說(shuō)，她們是愿意嘗試的。我就專(zhuān)門(mén)針對(duì)這樣的人群，說(shuō)她們?cè)敢饴?tīng)的。抓住她們的這個(gè)心理，很多時(shí)候，交易就這樣比較順利地達(dá)成了。另外，公司為了提高銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)，承諾顧客可以免費(fèi)試用，試3個(gè)月、4個(gè)月，要是不滿意，還可以退貨。按照公司規(guī)定，只要彩電賣(mài)出去了，后面的事就和我沒(méi)關(guān)系了。

事實(shí)上，許多買(mǎi)了彩電的家庭，看看周?chē)思矣玫亩际呛诎纂娨?，就感覺(jué)很光榮很受用，一般不會(huì)再退了。萬(wàn)一壞了，就找我們?nèi)バ蕖?/p>

這樣我一個(gè)月往往能賣(mài)十幾臺(tái)，能賺幾千塊錢(qián)，比我400塊錢(qián)的薪水強(qiáng)多了。