要做好充分準(zhǔn)備，然后再采取行動(dòng)，不要引起對方發(fā)生意外的變故。即使到了現(xiàn)代社會，暴力的硬手段一般不能使用了，各處“軟刀子”仍然層出不窮，令人防不勝防，輕則讓人顏面掃地，重則置人于萬劫不復(fù)之地。就好像談判中的笑臉再也不是真誠友好的象征一樣，在生活中往往很多笑臉下面都蘊(yùn)藏著一顆惡毒的心。

日本人就善于通過一些富有本民族特色卻又“別有用心”的服務(wù)．使一些自以為聰明的客商一步步走進(jìn)他們的圈套。

一次，一位美國商人前往日本談判。飛機(jī)在東京機(jī)場著陸時(shí)，他受到兩位日方職員彬彬有禮地迎接。簡單地寒暄之后，熱情的日本人問道：“先生，您是否會說日本語？”

“哦，不會，不過我?guī)硪槐救瘴淖值湎Ｍ鼙M快學(xué)會?！泵绹腿嘶卮鸬?。

“您是不是非得準(zhǔn)時(shí)乘機(jī)回國？到時(shí)我們安排您去機(jī)場?！比毡救擞謫?。

對此不加絲毫戒備的美國客人對日本商人的體貼周到非常感動(dòng)，趕忙掏出回程機(jī)票，同時(shí)反復(fù)說明他到時(shí)必須離開日本回國。

于是，聰明的日本人知道美國客人只能在日本停留14天，只要讓這14天時(shí)間牢牢掌握在自己手中，他們就占據(jù)主動(dòng)位置了。首先，日本人安排異國來客作長達(dá)一個(gè)星期的游覽，甚至還特地帶他參加了一個(gè)用英語講解“禪機(jī)”的短期培訓(xùn)班，聲稱這樣可以使美國客人更好地了解日本的宗教風(fēng)俗。

日子就這樣一天天過去了。

第12天，談判終于在一種膠粘狀態(tài)下開始了，然而下午安排的卻是高雅的高爾夫球運(yùn)動(dòng)。

第13天，談判又一次開始，但為了出席盛大熱烈的歡送晚會，談判又只能提前結(jié)束。晚上，美國人已經(jīng)急得像熱鍋上的螞蟻，但有氣不打笑臉人，面對日本人的客氣和笑臉，美國人只得強(qiáng)裝笑臉，聽從日本人周到細(xì)致的安排，把晚上的時(shí)間花在娛樂上。

第14天早上，談判在一片送別的氛圍中再度開始。正當(dāng)談判處在緊要關(guān)頭的時(shí)候，轎車鳴響了喇叭，前往機(jī)場的時(shí)間到了。主客只好一同鉆進(jìn)趕往機(jī)場的轎車，在途中再次商談合作的具體事宜。就在汽車抵達(dá)機(jī)場，美國客人開始步入機(jī)場通道的時(shí)候，雙方在協(xié)議書上簽了字。雙方握手道別，美國人終于完成自己此行所負(fù)的責(zé)任，一片釋然。然而不久之后，當(dāng)美國商人在履行協(xié)議時(shí)才發(fā)現(xiàn)處處不對勁，己方處處吃虧，這才醒悟過來。

日本人所做的一切都是早有準(zhǔn)備，只不過是一切陰謀和計(jì)策都隱藏在他們那永恒不變的笑容中了。他們真正叫美國人領(lǐng)教了，什么是“裝模作樣哄著轉(zhuǎn)”。

靈魂透視:

小鬼子裝著滿肚子鬼心機(jī)、鬼點(diǎn)子，那大個(gè)子傻乎乎的美國佬，哪是對手呢？但并不是說國界可以劃分小人，小人類群是不分國界的。那個(gè)大有“君子之風(fēng)”的美國人，無論遇到哪個(gè)國家的小人都會吃虧上當(dāng)?shù)摹?